AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

ACoS,它是亚马逊品牌广告表现的关键吗?

6935
2020-06-12 10:42
2020-06-12 10:42
6935


编辑 | 出海通编辑部

图文来源 | repricerexpress


亚马逊ACoS(Advertising Cost of Sale)功能是Seller Central内一个很好的工具,可以帮助卖家衡量在亚马逊中做的PPC是否足够,设置的活动建立的是否正确。


它可以告诉你有哪些表现良好的关键字,以及出价是否设置正确,以及每次营销设定加价的金额是否合理等。


另外,它还大致能表明你的亚马逊产品列表在销售实际产品方面的效果如何。

  • 它是否包含了所有畅销的关键词?
  • 它是否有吸引人的首图和其他图片?
  • 你的评论是否足够好,并且适合你的市场定位?

将亚马逊ACoS值来源于亚马逊为任何PPC关键词收集的两组关键数据:广告成本和广告销售

广告成本


ACoS中最重要的一点是在亚马逊上投放广告所花费的资金。

这个数值是由Seller Central提供的,用于任何级别的数据收集:从所有PPC活动的总花费,到用单个关键词、ASIN或类别做广告所累积的花费等。

如果我们深入了解一下,这个广告花费值本身就包括参加每场活动(在特定时期)的成本。

所以,每当你在亚马逊广告上花更多的钱,就会增加你的ACoS。

广告产品的销售额


而另一边是使用亚马逊PPC销售产品的总收入;这个数值其实比看起来更棘手。

只要亚马逊算法认为有人在点击你的一个付费广告后购买了你的产品,这个事件就会被算作一次销售(1个或多个单位)。

该算法并不是简单地登记 "广告点击 "后立即 "添加到购物篮 "和购买等直接序列;它还考虑到你的广告是否有推迟或间接的效果才导致客户最后的购买。

需要注意的是,注册非即时购买事件的过程需要很长时间,而且这对于算法来说,注册起来比较困难;所以也正因为如此,并不是所有的PPC销售数据都能快速通过Seller Central。

亚马逊自己一般建议所有卖家在使用任何Seller Central数据之前,至少要等24小时。

但一些比较有经验的亚马逊经理可能会知道,完全有可能在当天看到一个活动的ACoS在70%左右,然后在第二天(或者是在第3天的时候)能看到它降到30-40%。

通常情况下,只要你用PPC卖出更多的产品,就会降低你的ACoS数值。

对于亚马逊PPC活动来说,
什么是好的ACoS,什么是坏的ACoS?

任何特定的ACoS是否是好的,这取决于你的销售成本结构和你的商业目标。

ACoS会从从卖家的利润中抽取一定比例,这意味着,如果你的产品制造/采购+送货到亚马逊仓库+亚马逊费用+FBA费用的总成本较低,而你的利润还存在不小的空间,那么你在可接受的ACoS上就会有更大的利润空间。

而反过来说,如果你的利润空间紧张,那就无法承受高额的ACoS抽成。

从与数百个卖家和几十个产品小众市场的合作来看,我们可以说,80%的卖家都能接受15-25%以内的ACoS值。

虽然我们遇到过说7%太多的卖家,也遇到过说45%还可以的卖家,但对于大多数亚马逊卖家来说,20%是黄金中间值。


合理使用ACoS

在亚马逊的重点是销售;如果一个产品卖得好,那它listing的质量得分、评论数量和价格都需要被良好的展示出来,人们才会购买它。

亚马逊的A10搜索算法是为了奖励相关搜索结果中排名第一的畅销产品,亚马逊付费广告也是这样,使用得当能助你提高产品的销量。

一个精心运营和优化的亚马逊PPC广告活动不仅仅是一个销售工具,还有助于提高产品的知名度,实现良性的循环销售(也就是非PPC销售)。

你可以通过参加PPC的活动,快速的提高一个新的但不知名品牌的销售额。

尽管,新算法淡化了这些额外的销售对产品整体知名度的影响,但效果仍然存在,而且仍然相当可观。

那么,要如何得知你的PPC活动是否推动了整体的销售(从而将BSR提高到 "自然 "水平之上)?

你可以通过比较你的产品总销量(在一段时间内)和PPC总销量来进行判断。如果每一个通过PPC销售的产品,都能得到两个以上的有效销售,那么PPC活动会成为品牌方在亚马逊销售活动背后的最强驱动力。

如果你的ACoS超过了你的盈利阈值,
销售能否持续下去?

答案是肯定的,虽然你现在可能在亏本销售,但如果你的产品在市场上产生了良好的共鸣,便仍然可能从中受益。

当你人为地让你的产品暴露在更多买家面前时,你的亚马逊BSR(Best Seller Rank)就会开始提高。

保持这个速度,等到了第3-4周就能够达到新的BSR水平。

一旦你达到了较高的水平,这个新的BSR可以给你的销售带来十分显著的提升,这时候把你的PPC出价降低,提高ACoS数值的利润率,这样就有个绝佳的机会能让你在很长一段时间内保持在一个较前的展示位。




免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部