站内流量，卖家朋友都不陌生。那么对于站外，你又了解几分？
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作为亚马逊运营，每日奋斗的源头无非就是：流量。而在亚马逊，产品流量入口又分为两大类：站内流量和站外流量。
对于站内流量，卖家朋友都不陌生，那么对于站外，你又了解几分？
此期，我们就来聊聊站外吧，无套路纯分享。你要知道，不是所有产品都适合做站外，一起来看看你的产品适不适合做站外吧~
众所周知，站外也就是相对于站内而定义。亚马逊站外分布的来源又分为这3大种：Deal网站、INS、FB群组。 亚马逊平台站内的竞争一直都很激烈，自身产品想挤进自然搜索排名前页难度相当高，此时会有不少卖家会选择做站外Deal。 Instagram是facebook旗下的一款移动应用，亦是欧美地区最风靡的社交媒体软件之一，这也让ins成为了品牌营销的战场。 大家伙多数都对Deal网站很熟悉，故而deal网站如今涌入的卖家也比前些年多了太多，平台动辄几百到一千美金的发帖费用，但是效果却不一定如期，这滩水也不适合小卖去趟。 Deal网站，在时代的帷幕落下之时显得仓促而无力，越来越多的卖家做站外会优先选择Facebook群组。 想要在Facebook小组投放广告的话，可以与管理员合作，通过已经搭建好的社区触达潜在客户。当然也可以找老杨，老杨我的站外主推红人资源，效果都是一致好评。 站外deal的促销形式可以分为2种：code推广，社交媒体促销链接推广。 code推广：单次使用的是长码，可以多次重复使用的是短码。 社交媒体促销代码与普通的促销code的区别： a.社交媒体链接是一个可以直接投放到社交媒体平台的链接，客户点开后就会看到各种参加折扣的产品，购买时折扣自动使用，不需要输入code码； b.社交媒体链接有一定可能性会被亚马逊联盟平台转发，从而获得流量与销量； c.社交媒体链接会与ld，coupon，code等优惠互相叠加。同一产品的不同code有叠加的可能，请在选择折扣组合类型时选择优先型（ Claim Code Combinability- Preferential）。 觉得自己产品质量好做Deal的同时又想保本的看过来，你要知道，价格是市场决定的，不是凭空想象的。 站外分折扣单推广和品牌推广两种，想要保本，想要高于行业平均的价格，这都是可以的，但前提是不要选折扣群和deal网站，哪怕是收费上千元的Dealnews，他本质就是一个打折引流渠道。 在你还没有品牌效应的时候，做Deal肯定是价格要令人心动，加购才会多，红人才会更愿意去与你合作推广，这跟国内抖音带货是一个概念。 品牌推广可以用Youtube做详细视频介绍，可以请几百个Instagram红人打造品牌炒作热度提高溢价，你想要不一样的结果，选择的路，肯定是不一样的，总之每个渠道有每个渠道的特点。 做Deal之前，先问下自己，想达到什么效果，站外不是出单越多越好。很多小伙伴都是发FBA的，而今年亚马逊又调整了发货限制，备货会没以往快速，这时候有库存计划就显得尤为重要。 做Deal，最最最容易发生窒息的一件事：断货。有时候出单太多是打骨折的价格导致的，补货遥遥无期，辛辛苦苦打造的listing，话不多说，你自己感受下... 权重降低够令人窒息了，但断货了不代表红人不继续推，若是你的折扣帖子被大量转发，有流量无转化，你的listing表现会如何，真是每一口都是呼吸的痛。 还有老杨经常挂在嘴边的一句话，“注意查看折扣码有无叠加，确定好生效时间与结束时间...” 虽说是老生常谈的话，却不能加以轻视啊。往往优惠券的叠加，都是超超超低价出，更有甚者是0元出。做Deal之前一定要查看是否有叠加的折扣码，有无长时效的折扣码，或者是全店满减、会员折扣之类的。 老杨我给你们做站外的时候，都会注意以下几个要点，要不然为何每次都在后边追着你们去改改改，无非是为了让你们少一些垃圾流量和减少不必要的亏损： 01.前台是否有Prime价格 大部分运营没有Prime买家账号，看不到真实买家能看到的Prime价格，在决定做按效果付费之前，务必检查一下，以前的运营或者你自己，有没有设置Prime专属价格，有的话需要调整一下折扣幅度。 02.前台是否有Coupon 在你不能确定你的服务商是否会提示你Code+Coupon叠加了的时候，自己好好检查，毕竟Code至少4小时以后生效，运营如果下班前做的code，生效可能去到晚上11点了，万一你的服务商没有测试Code，确认折后价没问题以后提前发帖了呢？更何况，折后价越低，出单越多，按效果付费可是按出单数收费的。 03.生效时间和结束时间 为了上面这个问题，尽量在上班时间让code生效，实在不行，让服务商在生效时候给你截个图，实际折后价有没有问题，这样会好一点。我们正常是凌晨时间发，美国时间9点以后。 Deal的快乐 爆单后的断货，痛并快乐着... 不排除做了Deal，还出现0单或单量极少的情况，但在质保范围内都会免费重新再推，你也得去看看有无这几种情况： 首页直接有带图的负面评论；； Feedback惨不忍睹； 需要运费，若是需要运费基本上不是Prime产品，红人发帖没有销售佣金基本会直接pass； 最重要的一点：有无疯狂提价。在正常范围内的提价是可取的，但是疯狂提价明显是在侮辱买家和红人智商，他们会直接骂ridiculous，推是不可能推的了。
老杨站外发帖的一些时间问题： 发帖时间：凌晨24点，美国时间9点，这样效果会比较好； 红人转发时间：红人在收到产品信息，正常需要排队，好的产品，第二天晚上就很多的转发。产品太差，就需要第三天； 帖子热度：正常第二天晚上开始，持续到2-3天都会出单。当然我们会连续发3天，这个就是和别人不一样。而且都是一些付费的红人，减少了很多的垃圾流量，毕竟垃圾流量太多，对店铺可是不好的呢； 值得注意的一点：有部分的服务商会为了多出单而发到测评群等等，这种情况第一是会有不好垃圾流量，第二是退货率会高出不少。 美国大部分给截图：让你分析是什么原因。
会帮你检查折扣码和折后价，并且有亚马逊prime买家账号的靠谱服务商不多了，恰好我是其中之一。站外有需要，找老杨，童叟无欺，来来来，质保在这看着呢~
