亚马逊卖家的前景如何？这份调查给出了答案……

亚马逊专家Jungle Scout整理出以下信息图，帮助平台卖家看清现状及未来发展方向。

有数千万个人卖家和小企业在亚马逊平台成功。那么成功的秘诀是什么呢？以下是关于亚马逊卖家的调查发现。

1、卖家市场现状

调查的主要对象是在亚马逊美国站出售自有品牌产品的美国男性（25-54岁）。

受调查卖家的销售模式包括：自有品牌（65%）、批发（26%）、零售套利（32%）、线上套利（22%）、发明创造（13%）、

他们如何看待销售前景：77%认为很乐观，20%持中立态度，3%比较消极。

9/10的受访者都在美国市场上销售。亚马逊卖家销售的市场包括：美国（91%）、加拿大（15%）、英国（14%）、德国（10%）、法国（8%）、意大利（7%）、西班牙（7%）、墨西哥（5%）、日本（1%）、印度（1%）和中国（1%）。

发现产品并进行研究是当今卖家面临的最大挑战。卖家面临的挑战主要包括：产品研究（47%）、获得产品评价（43%）、寻找制造商（32%）、Listing优化（26%）、亚马逊点击付费（24%）、财务与会计（21%）、库存管理（18%）、进口（11%）。

2、起步低也没关系，行动比投资更重要

从长期来看，最初的投资额并不会对利润产生很大影响。即使你的投入资金很少，也不会沮丧，行动起来最重要。受调查卖家里面，有56%的人在第一个月获得了初始投资1/12的利润。

3、尽快开始业务

时间就是你最大的资产。越早开始，业务规模越大。成功的最重要因素就是尽早开始销售。开始业务后，第二个关键点就是确保业务长久持续发展下去。

据调查，18个月后，卖家月盈利数额等同于投资额的66%。只需18个月，50%的卖家称月营收达1万。

卖家平均盈利情况：

销售时间未满18个月——23%卖家月利润156美元或更少；27%的卖家月利润2450美元；50%卖家月利润157-2449美元。

销售时间超过18个月——23%卖家月利润979美元或更低；27%的卖家月利润12000美元；50%卖家月利润980-11999美元。

4、简化流程

复杂的业务流程并不一定能带来更多利润。做业务，有这三个措施就足够了：

（1）添加更多产品：成功的卖家一般平均销售10种产品。

（2）在更多平台上销售：向第二个平台扩张，卖家可平均提高40%利润。

（3）创建个人网站：拥有个人网站的亚马逊卖家，比没有个人网站的卖家盈利高一倍。

5、更多盈利策略

（1）扩大销售渠道

59%的卖家在其它平台销售（eBay和etsy等）；49%卖家拥有独立网站；11%加入亚马逊联盟项目；8%卖家有实体店。

（2）探索机遇

亚马逊卖家用各种方式寻找新的发展机遇，包括：推出全新品牌（29%）、扩大现有品牌线（27%）、在亚马逊的其他站点销售（17%）、通过其它线上渠道销售（11%）、开设自有商店（9%）、代理其它公司在亚马逊销售产品。

（3）向国际市场扩张

向第三个平台扩张，卖家利润还可再提高20%。

（4）结合多种销售模式，但不包含套利模式

卖家如果将自有品牌、批发和发明创新结合起来，能创造更多利润。套利模式与其它销售模式结合起来，似乎会影响整体利润，可能这种模式需要消耗太多时间。