突飞猛进的Shopee：为何盈利这么难

SEA Group的第二季度财务报告显示，Shopee实现营收3.647亿美元，远超去年同期的1.657亿美元。

根据iPrice Q2数据统计，Shopee在网络访问量和移动应用程序下载量方面均处于领先地位。其中月访问量在东南亚六国突破2.7亿，在Android App下载量中也排名第一。

受Shopee及其兄弟Garena营收增长影响（哦，不，还有董事长Forrest Li 4月份以来每周工作七天），二季度SEA的财报数据亮眼，公司市值一度突破660亿美元，比国内排名第六的网易还高。

但是，Shopee真的赚钱吗？

Shopee于2015年被推向市场，主打C2C模式。这和2012年就在东南亚开展电商业务的老大哥Lazada完全不同。

平台最开始面向新加坡市场，随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾。近来又进军巴西，将市场从一个拓展到八个，可谓规模不小。

收入方面，从2016年到2019年，Shopee电商收入依次是1770万美元、4700万美元、2.7亿美元、8.2亿美元，年复合增长率高达359%。

对于电商业务的快速发展，除了赶上东南亚电商发展的红利期、重视移动端开发和本土化运营之外，更重要的是启动了“烧钱大战”。

为了提高知名度，Shopee在明星营销投入巨资：在印尼市场，签约韩国女团BlackPink作为印尼区域代言人；在菲律宾市场，聘请世界拳击冠军Manny Pacquiao作为11.11大促的品牌大使；在2019年8月更是请来足球巨星C罗担任其全球代言人。

有人会说，电商公司花点钱做做广告怎么了？京东不还请李现、杨紫打广告吗？这能花多少钱！

确实，但是，如果加上物流、支付、营销、运营等支出呢？

Sea公司的财报显示，2019年电商业务调整后的EBITDA为负10亿美元；同样在2020年第一季度，Shopee电商业务亏损2.6亿美元。

Shopee更像淘宝还是拼多多？

传闻当初Shopee被推出是因为Forrest Li的女儿很怀念在国内淘宝购物的日子，加上C2C模式，因此，大家都称Shopee为东南亚“淘宝”！

然而，阿里巴巴却花了40亿美金收购了Lazada，并且把它改的越来越像“淘宝”，希望它可以征战东南亚电商市场。反过来讲，Lazada更像国内的京东（B2C模式，自建物流等等）。

入局Shopee之后发现，这上面的产品价格那真叫一个低。如果不是因为页面是外文，都觉得在逛拼多多！

大肆招商、疯狂的运费补贴、极低的客单价，让买卖双方在一定时间内享受到了红利。然而，过不了多久，卖家就会慢慢发现，根本不用运营，只要降价就行了，低价就是销量的通行证！进而为了降低价格，提高产品竞争力，出现残次品甚至造假；

买家慢慢也会发现，虽然省钱，但买的东西都不耐用，短期看是省钱，长远来看是浪费钱。

这样的情况下，卖家买家都不满意，平台盈利之路只会越走越远。

目前在东南亚电商市场能够和Shopee全区域抗衡的非Lazada莫属了（曾经这句话要反过来说）。

虽然Lazada已经多年不透露财报数据，但是根据阿里巴巴发布的数据可以得知，海外电商业务增长迅速的主要是Lazada，订单量实现100-150%的增长。

今年二季度之前，Lazada在东南亚六国电商市场的月访问量排名依旧占有3席，并未落后多少。

加上Lazada平台的客单价高于Shopee，因此Shopee想在短期取得绝对地位，进而用规模效应降低成本而盈利还比较困难。

另外，除了Lazada，印尼的Tokopedia、越南的Tiki、泰国的JD Central，背后都有国内电商大佬的身影，想要保持第一的位置，依然离不开“烧钱”。

虽然短期之内盈利困难，但毕竟有游戏业务赚钱填补亏空，加上SEA这个东南亚市值最高的母公司支持，倒也不用太上心。