亚马逊Prime Day促销申请最后通知

亚马逊正式通知，一年一度的亚马逊会员日促销活动 4 日 16 日截至提报！！！

亚马逊Vendor Central卖家后台这样通知的：

Amazon is now accepting submissions for Prime Day.
Prime Day Lightning Deal submissions will open on March 8, 2021, and close on April 16, 2021 (11:59 p.m. PDT). Submit Lightning Deals for a chance to have your deal selected for Prime Day! The Prime Day inbound shipping deadline is May 20. Please note that Best Deals are not eligible for Prime Day, and you will not be eligible to submit Best Deals for Prime Day consideration.

翻译：亚马逊现在正在接受亚马逊 Prime day 的提交。

会员日 LD 提交的内容将于 2021 年 3 月 8 日开放，并于 2021 年 4 月 16 日（太平洋标准时间下午 11:59）关闭。提交 LD，有机会被选为会员日当天的促销活动！会员日收货运输的截止日期为 5 月 20 日。请注意，“BD”不符合“会员日”的资格，您也没有资格提交“会员日”BD 申报。

亚马逊 SC 可直接查看产品是否有 Prime day deal 推荐：

在亚马逊卖家 Seller Central 后台 Lighting Deal 提报界面，已经可以选择提报

一、亚马逊 Prime day 推荐申报窗口时间如下：

二、提报亚马逊 Prime day 促销活动时需注意：

1. 只要有 deal 推荐，一定要申请，防止遗忘等人为因素导致过了促销活动提报时间

2. 亚马逊经常有 Bug，特别是遇到流量高峰期，更容易遇到问题，所以大家在后台如果看到有促销推荐，一定要尽快完成提报，长时间不提报，可能会被刷掉，导致没有促销推荐。

3. 提报的 MSKU 要选对

4. 不要随意调价，否则可能会报错

5. 申报期间不能随便捆绑或拆分变体，变体多的至少 75%以上的子变体都要报上

6. Deal 申请时，可以把 Deal 数量尽量填大，比如 25000、35000，这样做是为了让亚马逊尽可能把自己的产品排在亚马逊 Prime day 活动当天做；同时又减少竞争对手的推荐机会，并且要等审核通过后再进行修改。

四、亚马逊 Prime day 促销类型：

五、亚马逊 Prime Day 促销活动上线前：

库存：

1. 提前预估销量，做好库存准备，保证库存充足

2. 在活动前一个月需要把货送到亚马逊 FBA 仓库，达到可售状态

Listing：

1. 维护好亚马逊前台标题、图片（不能违规）、五行卖点、评论、QA（若有事故评论：差评，中评，好评 rating 差评内容，需要处理掉）

2. 申请活动以后有可能会被拆分变体，要定期留意，如果被拆分要及时开 CASE 合并

3. 定期关注 listing 是否有异常

4. Listing 在申请 PD 时通过审核，但可能在之后又被重审，所以不要乱改内容，拆分或者合并变体

5. 优质 review 需要及时点赞拉上前排，把最好的展示出来

6. 在申请 PD 前做好 new model 的计划，可考虑把不参加 PD 的产品添加，起到引流作用

7. 在申请 PD 前修改 A+对比位，可考虑把不参加 PD 的产品添加，起到引流作用

8. 可以在文案明显的位置加上品牌，形成流量闭环，提高品牌曝光

9. 若产品为危险品，PD 开始前再上传一遍危险品审核

10. 促销检查：上线前，检查 coupon 的时间，及时取消 promotion，避免 double promotion。保证所有的 coupon 都取消。

11. 防跟卖：设置最低价格，防止价格修改错误导致亏损；设置最高购买量，防止竞争对手恶意下单，检查是否有违规变体及其他违规行为。

12. LD 进度条要与服务商提前沟通好，多个备用。对于官网，站外合集等需要打包确认好。

广告：

1. 参加 PD 的产品在活动前做站外推广，用促销提高排名位

2. 不参与 PD 的产品可以做站外或站内的促销来维持排名

3. 与广告同事沟通预算以及广告打法，不能让广告掉线

4. 活动前活动不要打太高，可适当降低，活动前的转化率是最低的

5. 提前一周申请 PD 的广告位

品牌店铺：

1. PD 开始前可提前准备 PD 活动广告图片更新在品牌店铺页面造势

促销：

1.若计划 PD 大促时叠加 coupon，需要提前做好，并检查折扣力度是否合适

风控：

1. 留意其他站点是否有跟列 ASIN，以免被其他站点跟列后无验证等操作影响到我们的 ASIN

2. 排查是否有重叠促销活动

申请 PD:

1. VC 需要 VM 去谈或者受邀才能参加 PD，要定期留意是否有受邀

2. LD 的提报数量在申请时可加大点，申请成功后再以实际计划及时进行更改

站外引流：

推荐站外发帖预热：Slick Deals、teach bargains、Kinja 以及一些科技网站做 banner， Facebook 红人，FB 群组、网络红人对产品进行测评等

六、PD 进行时

Listing：

1.设置最大购买量,防止竞争对手恶意购买

2.定期关注 listing 是否有异常

库存：

1. 同时打开多个页面，应对活动时页面发生响应不及时或者库存加不上

2. 活动开始前计算好出货量,活动时不能减库存,

3. 通过库存来控制进度条,保持在 70%—80%左右，达到 70%之后要及时补库存

4. 调整库存数量次数不超过 10 次

5. PD 出货的数量是去年 LD 量加 30%—40%

广告：

1. 没参加 PD 的产品也需要做其它的促销保住排名

2. 与广告部协调加大广告预算与投入

3. 若大词竞争太大，可以选择从长尾词入手

风控：

1. 留意其他站点是否有跟列 ASIN，以免被其他站点跟列后无验证等操作影响到我们的 ASIN

七、PD 结束后

Listing：

1. 有可能会出现系统问题，重新走 LD 等，要定期检查

2.部分表现好的 listing 可能出现促销返场的情况，要根据实际情况决定做/不做/做一半。通过开/关 listing 操作，关闭的 listing 要在 deal 结束后打开。

库存：

1. 及时检查库存是否满足接下来的日常出单，多清少补

广告：

1.PD 结束后要及时调回预算

风控：

1. 排查是否有重叠促销活动

参与亚马逊 Prime Day 活动前需要把 listing 和产品验证先检查一轮，在成功报名亚马逊 Prime Day 活动后开始着手准备库存计划与广告计划，检查促销是否重叠，提前与广告组沟通好打法与预算，产品根据计划所需安排库存，在活动前 3 周要保证这部分库存能达到可售状态，在活动时需要按进度条情况进行及时填补库存。整个活动从报名到结束每个环节都需要定时去检查，比如库存状态、广告状态、listing 状态、促销状态。除此之外我们还需要关注一个外力点：竞争对手的恶意动作，像其他站点跟列，恶意添加购物车等等，对这些恶意动作需要提前做应对准备，保证活动万无一失。

最后祝所有卖家，大麦！大麦！大麦！！！