2024新手卖家做亚马逊跨境电商，重点关注这四个方面

新手卖家做亚马逊，往往不知如何入手！下面我就从亚马逊这个平台的优势背景、底层逻辑、操作流程以及具体的运营方法，跟大家介绍，希望这篇干货能帮助到大家。

亚马逊的优势是什么？

1、平台背景强，发展增速快；成立于1994年，截止2022年底，亚马逊全站点约有1200多万的卖家，其中有300多万的活跃卖家。现今已经达到40+个大类，如：图书、3C、服装、家具和园艺用品等成为大型综合商城，也是目前全球最大的电子商务平台。

2、市场体量大，区别于国内电商市场，亚马逊面向的是全球市场。

3、利润高，在亚马逊上开店主要的利润点就是赚取利润差，赚的是美元、澳元，是比人民币值钱好几倍货币。

4、重产品，轻店铺。亚马逊看重产品质，卖家需花更多时间在产品listing的打造上，做好图片、关键词、五点描述将有助于产品更好地获取平台流量，有别于国内电商，亚马逊更加注重的是爆款打造。

5、超低退货率，只要店铺产品信息没有承诺三包描述，质量没有问题一律不退货.亚马逊拉黑高退货率的买家，对卖家的扶持力度大，平台保护卖家 卖家不同意退货申请，退货无效。 

目前亚马逊面对中国卖家开放的站点共有18个站点，作为新卖家如何选择第一站点呢？

1.选人。选一个熟悉这个领域的专业人或者是在这里面有经验的专业团队进行合作。

2.货。所谓7分靠选品3分靠运营，要是没有稳定的供应链优势贸然去做亚马逊，大概率会铩羽而归。而所谓的稳定的供应链，可以是找到合做的工厂，亲戚朋友熟人的供货厂子都可以，总之一定要有自己手头上的供应链资源，这才能作为一个切入点。

3.场地。假如对于目标市场的熟悉程度比较高的话，那么你其实在这个市场是有先发优势的，因此作为新卖家的话，我们可能会更建议大家去做这样的成熟站点。

另外，新卖家做亚马逊一定要做数据调研，因为数据化、垂直化、精细化、品牌化是我们未来的四大方向，尤其是现在已经进入到精细化运营的时代，所以我们会非常建议大家一定要提升在数据化方面的运营能力。

首先，注册店铺之前一定要先做商标的注册。做完品牌备案之后就可以申请GTIN豁免。

另外，一定要用你自己作为法人或你家人作为法人的一套真实的资料去注册，千万不要去买外边的第三方店铺，因为从2023年开始，美国颁发了一个叫消费者告知法，在未来基本上很大概率每年都会做一轮审核。

如何创建listing，做广告/发货呢？亚马逊运营的三要素分别是引流、转化、服务，优质的Listing是为了转化做基础。因为消费者能看到的前台Listing，一般都是标题和主图，包括图文、主图、辅图，辅图里边的视频以及产品描述等。

如果你注册了商标，品牌备案之后，就可以用图文详情页，用A+的方式去替代它，这样整体的转化效果会比纯文字转化效果要好，大概会有8.5%的转化率提升。

需要注意的是，作为新手卖家，前期的曝光无非是通过做活动、做促销，然后打广告去实现曝光。除此之外优惠券也要用上去，前期新卖家基本上都会用优惠券去跟广告结合去做曝光。此外，商品介绍的描述一定要客观，图片一定要真实，千万不要PS过头，因为当消费者对你的产品期待值拉满后，到货却发现与网上描述相差过大，就会产生一个期望值的落差，影响你的评价及退货率，所以描述一定要客观。

常见问题：

1）个体执照和企业执照注册的店铺有什么区别？

答：个体执照现在是不能入驻亚马逊。

 2）双币信用卡时候做什么用？

答：双币信用卡用于支付亚马逊店铺月租， 一 个月39.99 ，如果你的店铺有销售额，则直接在你的店铺余额中扣除；

3）可以借用别人的执照注册吗？

答：可以，但是需要法人配合验证；

4）我有好几张执照，可以开很多账号吗？

答：一个法人信息只能入驻一次；

亚马逊选品的禁忌？

1.客单价过低的产品不要

2.季节性产品要慎重

3.垄断性严重的产品要慎重

4. 有侵权风险的产品不能碰

5. 存在质量隐患的产品不要去做

6. 市场竞争激烈的产品要慎重