亚马逊又一重磅标题新规，或已于8月实施！

前不久，亚马逊公布了其2025年第二季度财报。报告期内，其净销售额达1677亿美元，同比增长13%；净利润为182亿美元，同比增长25.8%，均超出市场预期。尽管该季度业绩斐然，但亚马逊对于第三季度的业绩预期依旧相对保守，暴露出其存在着一定的增长焦虑。

在宏观增长承压的背景下，近期亚马逊前台页面的迭代节奏加快，常常令卖家感到措手不及。

AMZ123了解到，8月7日早，多位卖家发现，亚马逊前台的优惠券展示发生了一项重大变化：曾经的“Save XX% with coupon”绿标已被“Coupon price $XX”取代。

具体而言，亚马逊取消了前台商品页面原本的折扣说明，转而直接显示消费者的最终支付价格。相比利用折扣比例制造心理冲击的旧版，新版使得商品价格更加透明化。

由于此次改版较为直观，因此亚马逊前台页面一出现变化，便引起了热议：

“一大早被这个新coupon展示丑到了。”

“改版后价格更直观了，并且多颜色的标识，我这边显示粉色的。”

“给数学不好的老外一点福利，可能会提高优惠券的使用率。”

从平台动机的角度来看，诸多卖家认为亚马逊旨在通过新版提高优惠券的使用率：一方面，消费者省去了繁琐的计算过程，决策效率提升将带来转化率的潜在增长；另一方面，目前优惠券是按销售额来计算抽成的，使用率越高则亚马逊相关收入越高。

而从卖家运营的角度来分析，部分卖家认为，在平台的这一转变下，此前将价格标高再叠加夸张折扣制造视觉冲击的策略将完全失效，卖家亟需重新校准定价模型。

值得一提的是，此次改版并非孤立事件。

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自去年3月起，亚马逊便频繁调整优惠券政策，其Deal机制的变动（促销活动（LD/BD）的最低成交价将基于Coupon折后价计算）便与此次改版形成了政策组合拳。而在今年3月，亚马逊也曾在小范围内测试直接显示折后价的改版。

彼时就有多位业内人士分析认为，亚马逊更深层的意图在于通过构建价格监管闭环系统，遏制虚高折扣和价格操控的现象，并留住更多关注性价比的消费者。

整体而言，此次改版在短期内给卖家们带来了一定的不适应，需要时间去熟悉新的界面与调整相应的运营计划。而近期除了优惠券页面改版外，亚马逊前台的另一项调整也受到了热议。

AMZ123获悉，近段时间，关于“亚马逊两段式标题新规生效”的消息刷屏了跨境圈。

据业内透露，今年4月底，亚马逊曾宣布将对其产品列表结构进行重大调整，并且向多个亚马逊卖家发送了关于“两段式标题新规”的调查问卷和通知邮件。

通知邮件中提到，为了助力卖家更有效地展示产品，亚马逊将实施两段式标题新规。在新规下，两段式标题将代替原本的堆砌式标题，将产品标题分为两个部分：

• 主标题：内容主要包含品牌、品类、基础规格等产品基本信息；

• 副标题：突出产品的功能、独特卖点和使用场景。

彼时亚马逊在通知中强调，新规仍处于细节调整的阶段，不少行业分析师猜测其将于2025年第二季度或第三季度实施。

而在近期，据多个业内人士透露，亚马逊已于8月正式推行这一标题新规，并正在逐步落地到各个类目，目前已有部分卖家享受到了该新规的红利，产品流量出现了明显提升。

因此这一消息很快在业内引发了广泛讨论。

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从亚马逊变革动机来分析，部分分析师认为，亚马逊旨在通过该新规优化消费者的购物体验。超过70%的亚马逊流量来自移动设备，此前的堆砌式标题可能导致产品信息显示不全，而新规可确保产品的核心信息始终位于最显眼的位置，从而带来更高的点击率和更多的转化率。

而对于卖家来说，这一新规将重塑产品在平台上争夺曝光度的策略，卖家需重新考虑标题内容，在过渡期内，能够快速适应新规的卖家很有可能会比行动迟缓的竞争对手获得搜索曝光度优势。

更深一步分析，该新规或将重构平台的流量分配机制。此前大卖过关键词堆砌霸屏主搜索词，中小玩家难有出头之日。而新规则下，副标题为长尾词提供了战略空间，使得擅长精细化运营和长尾词玩法的中小卖家能够精准切入细分市场，更有机会发挥自己的优势，赢得流量。

不过需要注意的是，截至发稿前，亚马逊并未发布新规正式实施的公告及通知。据业内人士反馈，目前该新规仍处于测试阶段，仅在3C类目的部分产品中实施，尚未全面推行。

未来这一标题新规是否还会进行调整，暂且难以断言，答案唯有交给时间和官方。

不知各位卖家对此传言如何看待？欢迎在评论区交流讨论~