博而不杂，专而不涩！UMKA如何俘获品牌商的青睐？

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2017-09-12 20:39

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如果跨境电商行业如微博也有个“热搜”榜的话，那么UMKA一定是近来长期霸屏平台榜的黑马。这个在群雄环伺下硬生生撕下一块市场的俄罗斯本土电商平台，却不像刚入华招商的新平台那样大举圈地，它甚至低调得让人难以理解。据称，采取邀约制的它，收到的入驻申请只有不到30%可以通过。坚持高标准，还如此“高冷”，为何仍有那么多品牌和卖家愿意被其收之麾下？

卖家反馈：这是一个“三高”平台

UMKA近段时间为何在跨境电商卖家圈里讨论热度如此之高？这首先得源于最新的一项数据。众所周知，俄罗斯算得上是中国跨境电商新兴市场的“开山鼻祖”，但尽管开拓多年，目前中国卖家也只是占据约30亿美元的市场份额。然而，让人意想不到的是，俄罗斯电商市场中，有近乎100亿美元的本土电商市场中国卖家还未关注，或者说对这块“肥肉”仍束手无策。因此，当UMKA作为俄罗斯最大的本土电商平台刚入华招商，就引起强烈的关注。

显然，UMKA一进入中国就显得与众不同。它并没有展开全国巡演式的招商，甚至于官方也未曾对外透露过平台目前的招商情况。不过，通过和已入驻卖家的了解，UMKA算得上是一个“三高”平台。

首先，高成交量。该卖家表示，在上个月刚刚结束的一次平台活动中，24小时内其单量接近10000单，在非活动期间的单量也能维持在5000左右。“虽然我无法告诉你做的是什么品类，但在这个平台上，我还真算不上体量和品牌影响力最大的，属于中上水平吧。”他说。

其次，高利润率。从一开始，UMKA定位的就是中高端消费群体，因此在入驻产品选择上则尤为慎重。30%的通过率不仅体现了其严格的审核标准，也间接证明了，它并非是一个需要依靠卖家数量取胜的平台，也降低了平台壮大后“翻脸不认人”的隐患。

上述卖家表示，除了单量稳定之外，成交客单价也远高于同类平台。一方面，由于平台并非盲目广撒网的招商政策，避免了因同质化而打价格战的可能，卖家可以根据自身的实际需求而定价；另一方面，平台本身在俄罗斯已有很长的沉淀和良好口碑，因此卖家无需在广告投放上花费太多，而平台与VK、Yandex以及YouTube等巨头的长期合作也能带来精准的流量。“在享有更自由定价权的情况下，避免被跟卖，还能帮你节省掉部分的开支，利润能不高吗？”

同时，高体验感。基于是土生土长的俄罗斯本土电商平台，因此首先在受众面上就非常的广，消费者接受程度高。其次，无论是卖家后台的整体中文界面，还是支持当地的所有支付工具，抑或是专业的中国客服团队，对于入驻的卖家来说都是精致化的体验。而对于海外买家来说，由于UMKA在本地化服务体验上的高要求，即需要中国卖家备货当地海外仓，可提供1-3天的送货上门服务，因此深得俄罗斯买家喜爱，回头客很多。除此之外，UMKA在俄罗斯本土还有一支能力过硬的服务团队，因此在处理相关售后问题上也能做到本地问题本地解决。

品牌出海新趋势，UMKA要做滋养品牌的温床

据雨果网了解，目前除了与环球易购和Bluedio等行业内耳熟能详的企业及品牌合作外，UMKA的影响力和口碑也赢得一票国内线下及电商知名品牌入驻。

据不完全统计，目前包括小米（手机/移动电源等）、华为（手机）、雀氏（纸尿裤）、特步（运动鞋）、FIIL（耳机汪峰参与创立）、FeiYu Tech（手持云台）、ChuWi（平板）、XGIMI（投影仪）、vinsic（移动电源）、YI（运动相机）、Doogee（手机）等都已入住UMKA。

特步海外电商部负责人陈小姐告诉雨果网，选择俄罗斯电商市场及UMKA，是因为虽然知道俄罗斯是一个潜力十足的市场，但却面临着不小的阻力，其中语言和仓储就是很大的难题。不过，认识到UMKA是俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一，且能够提供本土化的运营及海外仓，自然就成为了他们进入俄罗斯市场的首选。

“入驻UMKA以来，我们已经通过这个平台让更多俄罗斯的客户认识并了解到特步的产品，可以提升客户体验并加大我们的品牌在俄罗斯的影响力，为我们品牌出海提供了一个很好的平台。”

雀氏负责人陈玲也表示，UMKA是一个“博而不杂，专而不涩”的平台。通过入驻这段时间感受到的是平台本身的影响力以及资源的汇聚能力，且服务周全细致。不但能够解决销售通路的问题，后端的配套服务也能周到。“一站式的服务，省心省力贴心，是个不可错失的优质平台。”她说。

一个在中国的“新面孔”电商平台，能如此受到品牌商的爱戴，与其说是平台本身多年累积下来的优势，不如说是品牌出海的另一种趋势，以及UMKA一开始就带着助力品牌出海的不悔初衷。

业内相关人士表示，近年来海外本土电商平台接连入华招商，很多国内的线下及依靠国内电商起家的品牌都开始陆续与这些平台接洽。在亚马逊、eBay、Wish和速卖通这些平台上，目前所有的品类都有几个接近垄断式的品牌存在，比如Anker充电宝，科沃斯扫地机，新兴品牌想要在这些主流平台上抢夺更多的资源并非易事，反之在新平台上的成功率更高些。UMKA平台中国区副总裁Sofia也曾表示，接下来将会有一整套的扶持方案，计划在未来的1-2年内，将1000个中国品牌带入俄罗斯主流市场。

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