一位从地下车库走出来的成功卖家，他是如何做亚马逊的？

跨境派大师兄

9600

2019-09-27 10:56

9600

跨境派大师兄

跨境派，陪你从小白到大麦！

大家好！

离国庆放假仅剩3天了，最近物流公司、工厂的账单都来了，都盼着在节假日钱能够把钱先结一部分。由于大洋彼岸的买家还是正常上班，即使在国庆期间却还得处理一下手头的工作，一刻也不能松懈。

今日题外话

一个人的成功，自律+执行力是最重要的。这也是一个人职业化，有自律的表现。在开篇前，小派想分享几点最近在时间与生活方面的体验：

第一，每天记得做时间规划。你可以专门用一个小本子写出每日的计划。在左页列出自己今天需要做的事情，在右页做一个分类。然后，按照事情的轻重缓急分为：（A类）必须去做的事情、（B类）应该去做的事、（C类）想要做的事。

第二，永远清楚对自己最重要的事情是什么。要把生命里更多的时间花在真正热爱的事情上，就像我认定了健身对我来说就是最重要的事，那么我就会适当地把其他事往后推，在每天的“黄金时间”做这件“黄金之事”，雷打不动。只有这样日积月累，才会有更大的突破。

第三，充分利用碎片化时间。人的大部分时间都用到了工作上，但是依然会遗留出很多碎片化的时间，利用好这些碎片时间，你会有意想不到的进步。

正文

每次你看到别人晒出来说的大卖数据是不是很激动？也曾幻想过自己有一天也会成为这样的卖家，但是很多人看过后，也就仅仅是看过，也就过了，也没有分析其为什么成功，哪些地方是我们可以吸取跟借鉴的？

今天，小派想给大家分享一位比较成功的卖家，而在几年前亚马逊曾向大众公开过这名中国卖家。早些年，这位卖家开始创业是在美国的地下车库，短短几年内，一跃成为一名行业知名的中大卖，这名卖家在亚马逊的店铺名是：Etekcity。

从百度上的资料来看，Etekcity现在已经发展成了一家200多人的团队，除了做亚马逊外，他们也有自己的独立站。覆盖的品类主要为消费电子，户外家居，智能家电设备等。我们今天不是说要介绍这家公司有多厉害，主要来分析一下，它的店铺有哪些做的好的地方值得我们参考跟借鉴。

先来看看他们的店铺介绍，且不说这里的英文你看不看得懂，这里明细能看出是用心写给买家看的。再对比下自己的店铺，是不是什么都没写呢？

如果你是一名顾客，当你在决定是否购买了他们店铺的产品的时候，看了这份介绍是不是感觉他们用心在做产品、做服务，对产品质量和售后服务也会产生一定的信任感。

下面这组数据也印证了上面这一点，他们的产品和售后是非常不错的。在过去一年内，Etekcity店铺负面评价率为0。

再来看Feedback30天数量，这里为1199，一般来说，Feedback数量的3-5倍是该店铺的日销量，计算起来也算日销4000单以上的超级大卖家

再看店铺的listing数量，一共只有78个。其中有24个产品都是Best seller，占到listing总数的30%。

看到这里，大家发现了什么？

发现一：

Etekcity选的都是刚需产品

经常读小派文章的朋友应该能理解这个概念（不明白看这篇:我只坚持这12个字，选品选到爆！），只要买家想要的都可以称之为需求，当需求非常强烈，甚至非要不可，就可以称之为刚需，而刚需产品的核心在于买家更关注的是产品的功能、实用性，而不是外观优美等主观因素。

这里，再以Etekcity的产品数据说话。据小派观察，店铺前15名的产品分别为2个体重称、3个厨房计量称、2个厨房红外线温度探测产品1个车用的电压电池计、 2个遥控插座。这些产品可以说是在国外的厨房常见的产品，他们主打电子类，剩下的，大家可自行脑补。

发现二：

产品全部自建且FBA发货

现在还经常遇到很多卖家询问是否要跟卖，跟卖不是不可以，但是作为一名亚马逊卖家，学会FBA发货是最基本的技能。而Etekcity的过人之处在于已经开始和亚马逊的智能产品合作，如图红色圆圈所示：

Works with Alexa指的是人工智能产品，通过手机下载APP，再使用谷歌智能助手可以远程控制插座开关，获得Works with Alexa的listing将获得比A+页面更好的产品排名。

这个就很厉害了，连做个插座都能跟人工智能沾上边！

发现三：

每款产品具备充足的库存

小派刚刚通过测试Etekcity这个店，这是卖得最差的产品，目的是为了找出Etekcity测款期到底发多少个产品过去的数据，目前看此店铺新上listing，首次可能在50-100左右，第二次估计在300个FBA库存左右。

发现四：

保障店铺安全的产品

亚马逊店铺安全极其重要，否则钱货两空都是很有可能，而很多卖家并无有效手段来应对，Etekcity通过电源线这样低退货率和低故障率的产品，实现增加店铺订单数量，并且是10个做一个组合，进而保障店铺绩效一直处于安全状态。

最后总结一下：

我们常说做亚马逊要精细化运营，什么是精细化运营？

在Etekcity店铺中都可以体现，Best seller产品是用来占领市场份额，并且用订单数量跑量来赢得一部分利润，Works with Alexa标志的listing是绝对的高利润产品，而电源线这样的产品用来保障店铺优秀的绩效，所谓的精细化运营更应该做到合理布局，层次分明。

（文章参考：跨境电商人成长日记）

—END—

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