SHEIN内部确定半托管发力方向：30+品类得重点扶持

过去一年以来，中国跨境电商平台以惊人的创新速度和增长速度搅动市场。

先有“全托管”跨境模式一度风靡，而今在“全托管”模式基础上升级的“半托管”模式横空出世，近期该模式又获SHEIN平台重磅入局，再度为跨境商家带来新增量。

AMZ123最新获悉，SHEIN继上个月官宣推出“半托管”模式后，经过快速试跑，其半托管业务后续将更加聚焦及发力在30余个细分品类赛道上，给予这些品类卖家以更大力度的孵化支持、货补支持和流量扶持。这批精挑细选的“重点品类”可获得更有确定性的加码培育，迎来关键性利好。

在此次流出的SHEIN半托管“培优”名单中，包含男女鞋靴、旅行箱包、健身器械、露营骑行、节庆派对、家具灯饰、储物收纳、香水香氛、个护电器、花园用品、厨房小家电、游戏影音消费电子等在内的30余个重点扶持品类。

一位多年从事跨境物流业的资深从业者评估后透露，这些经SHEIN“划重点”的半托管扶持品类大多属于新兴赛道，而后起之秀通常意味着容易获得高增速。

以露营骑行为例，尤其是2022年以来露营“风吹全球”，而露营活动的日趋专业化、规模化也刺激消费者平均支出逐年增长，如露营帐篷、露营桌椅等大件产品有很大的市场需求，但供应的丰富度仍显不足。

再如娱乐消费电子，全球电子游戏市场扩大，外观酷炫、功能丰富的游戏影音产品在亚马逊、SHEIN、虾皮等电商平台上大放光芒。

一位入驻SHEIN半托管模式的电竞耳机品牌商表示，自跨境出海以来月均销售的耳机有十万条以上，“产品在SHEIN上架的第一天就开始出单，目前销量爬升很快，我们已经在增加海外备货量，为下半年的大促狂欢作准备”。

根据此前的市场消息，在SHEIN半托管模式正式开放前已经有超过两万名卖家排队等待“尝鲜”，最近的入驻数量实际已逼近两万家。六七月份尚属于新模式的抢滩登陆期，随着SHEIN半托管政策与发力方向的逐渐明晰，SHEIN也能进一步推动卖家海外货盘的量质齐增，为卖家能顺利接住下半年旺季作好蓄能。

从SHEIN“自营品牌+平台”双引擎发展模式深化发展以来，其平台业务进展迅猛。媒体从SHEIN网站上看到，包括TCL、Baseus、Keep、小米等国内不少知名品牌均已低调进驻了SHEIN平台。

SHEIN新近推出的半托管模式对两大类型商家更有吸引力：一类是拥有本土履约能力的海外仓卖家，另外就是计划扩展商品种类、开拓多元化销售渠道及模式的品牌卖家。在半托管模式下可以灵活选择物流履约方案，这为销售高货值、高品质的大件商品卖家提供了施展拳脚的舞台。而卖家也可以多参考平台提供的海外销售趋势和建议、优化跨境产品组合，而平台会协助卖家运营店铺，并为重点品类、重点产品匹配相应的专属资源扶持。

据媒体从SHEIN内部人士获悉，眼下SHEIN对半托管业务极为看重，正在进行细节评估并稳步追加投入，将半托管视为长期战略。目前，SHEIN半托管模式已开放美国站点，其他国家站点的开放正在陆续提上日程。卖家入驻SHEIN半托管模式暂无业绩门槛要求，开店入驻无须缴纳任何额外费用，即目前仍是“0月租”、“0佣金”的政策，同时SHEIN还为卖家提供了货补支持。

多位已经入驻SHEIN平台的半托管卖家反馈，合作以来的感受一是信心，二是稳定，三是规则清晰。信心是因为SHEIN本身就是一家实力很强的跨境电商平台，而入驻之后SHEIN会开展大量卖家交流会、培训会，有问必答地辅助卖家解决经营问题。“稳定”则主要是合作后的感受，单量稳定体现在经营日常上，从订单破零、之后稳步提升、并在其他平台的销售淡季依旧能保持可观的单量；平台规则的清晰目前看来也是SHEIN的一大强项，不论是包装规则还是发货规则，甚至是海外各大市场规则，都能及时透传给卖家，这让卖家能把精力集中在产品把控上，不需因为时常更改的平台规则而劳心费力，保持生产经营上的专注和高效率。 

随着SHEIN对半托管业务的不断加码，已入驻的卖家也有望在平台赋能下开辟第二增长曲线。

一方面，此次披露覆盖30多个重点品类“培优”名单后，有利于这些品类的卖家在入驻初期便享受平台的流量扶持及补贴支持，从而充分发挥供应链优势以打造更具竞争力的产品，在短时间内实现在优质赛道的上岸以及快速起量。 

另一方面，SHEIN自身在海外市场深耕多年的经验，使得其得以发挥自身优势，半托管业务一经上线便发展迅速，为卖家带来更多确定性增长。截至2024年，SHEIN在海外百余个国家和市场的渗透率与知名度领先，已经积累了良好口碑，为卖家出海提供了优质的国际化成长土壤。

除了在欧美老牌主流市场站稳脚跟外，SHEIN的触角也广泛伸向拉美、东南亚、中东等新兴国家及市场，通过打出积极开拓的营销组合拳，不断拿下增量市场。

截至目前，已有大批跨境卖家及头部大卖进军SHEIN半托管抢滩红利。 有来自头部跨境电商品牌企业的管理者反馈，其实半托管模式的长期价值仍“被低估”：在国际政策波动的市场环境中，半托管有助于提升经营的稳定性，扩大海外货存的销售通路，优化履约时效与服务质量，而且多平台发展是大势所趋。

一位鞋靴半托管模式卖家在SHEIN第二个月销售就直逼百万美金，比首月增长两倍以上。总结他的几点心得，一个是SHEIN平台会提供经营协助，从当地市场的流行趋势到法律法规；还有重点品类的流量扶持；最后据他透露，SHEIN还可能会加大对海外备货的海外仓方面的支持。

另一些早先选择了“代运营”模式出海的卖家表示，后续也会发力半托管，这有助于自身的跨境经营能力迭代，在海外本地化运营方面向着“多、快、好、省”的金标准再进一步。关注中国制造的国际消费客群日渐壮大，卖家们更不必扎堆在以往电商模式中互相比拼，加剧内卷。

近几年来的跨境电商行业风风火火竞速比拼，终于在“半托管”的加速发展中迎来中场赛事——无论是SHEIN等跨境电商平台强援加持，跨境卖家群体的经营能力日益成熟，还是跨境电商行业生态的加速构建完善，共同指向的是全球广阔市场的吸引力有增无减，但与此同时，更加专业化出海和合规出海是未来航向。