深圳大卖半年亏损1.9千万，依赖第三方平台盈利越来越难？

前几日雨果菌分析了环球易购、傲基、泽宝等大卖发布的半年报（环球易购半年营收56亿！傲基23亿！），其中大部分营收都呈增长趋势，公司也还处于盈利状态。但是今天要介绍的价之链总体却亏损了。

近日，福建浔兴拉链科技股份有限公司（简称“浔兴股份”）发布了2018半年度报告。

报告显示，浔兴股份实现营业收入11.44亿元，同比增长64.01% ；归属于上市公司股东的净利润3.6千万元，同比下降43.47%。同时净利润同比下降，主要是跨境业务价之链业绩不佳等原因所致。

报告显示，2018年上半年，价之链实现销售收入3.81亿元，同比增长70.53%，保持持续增长态势。

但，因全球经济不景气，海外购买力下降，贸易型卖家的持续涌入导致产品价格竞争加剧；海外监管力度加强、“中美贸易战”、英国VAT税收等因素综合影响，产品采购、物流、报关等综合成本上升，整体毛利率从上年同期的60.26%下降至47.39%，下降了12.86%。

1、亚马逊平台产品搜索排名算法变动，价之链为维持产品排名而增加了推广费用的投入；

2、亚马逊海外FBA仓仓储费收费规则变动，价之链以FBA为主的海外仓库存余额较大，仓储费用上升，整体销售费用较上年同期增长了80.22%。

公司价值90%以上存货存放于亚马逊FBA仓，主要分布在美国、欧洲、日本等地区。

约10%的存货存放于公司在英国、美国、捷克租用的临时周转仓，按实际存放的商品体积和寄存天数支付仓储费，2018年上半年共发生仓储费用908.96万元。

“中美贸易战”导致汇率波动超过公司预期， 美元融资成本和汇兑损失增加；为了保障18年下半年销售旺季所需的产品供应，公司备货较多、存货周转率下降，资金占用大导致筹资成本上升，财务费用较上年同期增长了592.39%。

以上综合因素导致公司2018年上半年净亏损1.9千万元，同比下降209.63%。

虽然亏损，但价之链运营的第三方平台有很多值得学习的地方。

该公司主要运营的第三方平台有亚马逊、速卖通、eBay、沃尔玛等，2018年上半年通过第三方销售平台实现线上销售收入3.5亿元、同比增长91.00%。

运营的品牌多为自家品牌，2018年上半年自有品牌商品销售收入为35,561.72万元。

涵盖家居生活用品、3C电子产品、汽车周边产品等其他产品。

价之链一直以家居品类的销售拔得头筹，2016年全年家居品类销售就达1.5亿元，占2016年总营收比例的32.90%。现在到2018仅上半年家居品类就收入1.9亿元，占同期电商收入总额53.75%，可以说是越做越好了。

其他品类如3C电子类收入4,350.51万元，占同期电商业务收入总额12.23%；汽车周边收入3,494.42万元，占比9.83%；其他产品收入8,602.23万元，占比24.19%。

同为卖家，价之链经营自家品牌在亚马逊等主流平台还拿了"亚太销售铜奖"、"全国交易标兵"、"TopHolidaySeller"等标杆性大奖。

报告中分析到价之链太过于依赖第三方平台销售，全年电商业务收入均来自第三方平台。如果第三方电子商务平台提高服务费收费标准，将对公司盈利造成影响。

价之链的营业收入及净利润逐年快速增长，为加快业务发展，公司加大了备货力度，存货余额大幅增加。

商品销售具有季节性及时间性的特征，而面对同质产品客户忠诚度相对较低，如果未来销售迟滞导致存货周转不畅，将对公司的盈利能力造成不利影响。

为此2018年，价之链把“去库存”作为年度首要工作，重点关注存货周转率、成本、费用及现金流等指标的健康发展； 

继续强化后端供应链体系，在做好品质化、品牌化、规范化运营的基础上，维护品牌口碑，提升服务，保持持续发展之道；

通过精细化运营，优化内部管理，减少内控缺陷，在精耕细作之中实现成本领先战略，追求利润新点；

加强人事培训、入职 培训，岗位培训、企业文化建设，尤其重视对预算管理等财务思维的培训，以财务管理的角度来切入和监管公司运营层面的 指标，以实现经营状况和企业价值的持续健康发展。