亚马逊澳洲站销售指南：现有产品类目、入驻要求、销售成本……

亚马逊澳洲站如今已上线将近两年。截至今年四月，这个平台的月访问量已达到近1400万。和其他站点一样，亚马逊澳洲站也推出了Prime会员计划，90%的澳大利亚人可以享受到免费两日达服务，甚至部分亚马逊美国站出售的商品也能提供该服务。近来，它还推出了一系列亚马逊广告产品，这使得入驻该平台的卖家将有机会接触到更多潜在客户并实现更多销售。

Amazon.com.AU是亚马逊面向澳大利亚消费者推出的平台，于2017年12月推出，目前平台上拥有1亿件产品以及29个不同类别。

• 婴儿产品

• 美妆

• 书籍

• 相机和相片

• 手机

• 服装和配饰

• 电子产品

• 健康及个人护理

• 家居产品

• 音乐

• 办公产品

• 户外产品

• 个人电脑

• 鞋子、手提包和太阳镜

• 软件及电脑游戏

• 运动产品

• 家装工具

• 玩具和游戏

• 视频、DVD和蓝光（需获得批准）

• 视频游戏和视频游戏机

• 手表

随着时间的推移，亚马逊陆续在该平台上推出了FBA服务、广告和Prime商品。目前澳洲站点的Prime月费为6.99美元，Prime会员可以享受免费两日送达服务、Prime视频以及国际购物的免费送货服务（订单金额在49美元及以上）。

如果要在亚马逊澳洲站开始销售，你首先需要在Amazon Services Australia上注册卖家账户。这一步需要你提供相关业务资料，税务ID或社会保险号、一个邮箱地址（不同于你在其他卖家账户上使用的地址）、一张国际信用卡以及一个电话号码。

在提交资料后，亚马逊澳洲站的代表将会与你取得联系，并批准你的帐户。之后，你就可以在现有的29个类目下开始刊登listing。

亚马逊澳洲站会向卖家收取一定的销售费用，包括月费用以及你在网站上销售每件商品的费用。

•月费用：每个月49.95美元的订阅费；

•每笔销售费用：卖家需要根据售卖的产品类型支付一定的卖家佣金；

•每笔媒介产品销售费用：如果你出售书籍、DVD、视频游戏、电脑游戏、音乐和软件，你将需要支付1美元的closing fee（结算费用）。

你所处理的任何退款手续也会产生费用，它被称为“退款管理费用”（Refund Administration fee），你将需要支付该商品销售佣金的20%或是5美元（以较低的金额为准）。

选择在Amazon.com.AU销售之前，你要考虑到市场规模以及所需要做的一些额外努力。

亚马逊澳洲站仍是一个较新的平台，尽管月访问量达到1400万左右，但这个数字与其他亚马逊站点相比显得微不足道（亚马逊美国站月访问量超过20亿）。因此，你需要确保自己的产品有着潜在的销售机会，并且你付出的这些额外努力是值得的。

送货：除非使用FBA服务，否则你需要自行处理物流事宜并向澳大利亚消费者发货。你要确保这些额外成本不会过多地侵蚀你的利润率。

税收：澳大利亚会对销售的产品征收商品和服务税（Goods & Services tax）。因此在给产品定价时，你一定要考虑好这些因素。

消费者偏好：你在别的站点上热销的产品不一定同样适用于澳洲站。你应该花点时间了解澳大利亚的文化，并利用数据分析来进行选品以及决定你的营销方式。

如果你真的想要入驻亚马逊澳洲站，一定要放缓节奏慢慢来。首先推出一到两款产品、明确你的物流服务并观察各项指标，从而确保你的定价和营销方法是有效的。当运营策略更加完善，你就可以销售更多的产品并开始处理更多的销售量。

亚马逊澳洲站的故事才刚刚开始，一旦它解决了现有的一些问题，平台上的卖家数量就会扩大，其定价也会变得更有竞争力，这可能也会让澳大利亚零售市场变得比以往任何时候都更强大、更有利可图。

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