Daniel：准备外包SEO？等等，请看完这篇文章！

文：Daniel

那天我和国外的SEO朋友在聊中国的SEO代运营的环境。我和他说有些公司SEO技术做的不怎么样，但是一年能做几个亿的时候，国外的同行们都惊呆了。

不可否认，从商业的角度来看，这些SEO代运营公司的SOP，销售以及商业模式都非常优秀，值得学习。但是，从SEO从业人员的角度来看，不赞同他们靠忽悠客户的方式来赚钱。

今天教大家几招如何判断SEO外包公司的实力，以及如何辨别他们是真做事还是真忽悠。

如何判断SEO代运营公司是否有实力？

这里说的实力是技术实力而不是公司规模。公司规模再大，如果服务不能让你赚到钱的话，那就和你一点关系都没有。

所以，在选择代运营公司的时候，一定要看本质：技术实力。

1、查看客户案例SEO数据信息

一般代运营公司的业务都会给到一些做过的案例给你看，告诉你他们客户的项目做的有多么多么的成功，给你描绘了一个只要用了他们的服务后你也能这么成功的画面。

先别急，这个时候你可以根据他们给出的这几个案例，掏出Ahrefs.com工具，查看下他们的网站SEO数据。

我们主要看三个指标

“organic keywords”、“organic traffic”、“traffic value”， 他分别代表自然排名关键词数量，自然搜索流量，流量的价值。

这个是XX快车的业务给的案例，号称一个季度做几百万美金的。但是这个网站一个月才17个自然搜索流量（17个访客），按照3%-5%的流量询盘转化率来算，一个月连一个询盘都是拿不到的，我也很好奇，他的客户是如何做到一个季度几百万美金的？

2、查看关键词的搜索量

这些业务会告诉你，我们关键词排名都做到第一、第二名的。你如果信了他们的话，在Google搜索这些关键词确实是第一名，你如果凭这个信了他们的实力，那你就中招了。

我们要判断：这个关键词是否真的有搜索量，是否真的能给你带来询盘。

怎么判断？我们使用Kwfinder.com，把关键词放进去就可以看到他每个月的搜索量以及排名到前三后真正能给你带来多少流量。

这个也是xx快车业务给的案例中，所提到的排名前三的关键词。当你在google搜索该词的时候，你会发现确实排名在首页。但是，当你去kwfinder查看下这个词的搜索量，你会发现这个词的月搜索量，CPC都是N/A。

什么是N/A？就是没有搜索量，没有任何流量价值的词，通俗一点就是没有客户会去搜的词。

这也是为什么这些公司能给你保证关键词排名的猫腻，因为这些词随便就能做。而且，不会给你带来任何商业价值，只是能够完成他服务里面保证关键词排名的承诺罢了。

有良心的服务商会告诉你怎么选词，告诉你如何提升网站价值。盯着你钱包的服务商就会想办法让你成交，话术是一套套的。

下次，如果这些公司给你保证SEO排名。你就在kwfinder上找有搜索量的词，有商业价值的词（有CPC数据的）去让他把这些词的排名做起来，如果他们能保证的话，那肯定是最好的。

什么样的客户案例是较为合格的？

当你打开别人给的客户案例，这里以外贸独立站为参考。

看到关键词数量是过千，自然搜索流量能过百，流量价值至少300-1000美金起步的，算是一个勉强合格的外贸企业站的SEO案例。

比如我曾经做过的案例：

当然，如果你想看外贸工业站以外的其他客户案例数据，我也是有的：

如何确定这个案例是否是这家公司做的？

其实，怕就怕后面这些业务学精了，然后找到一些有数据的网站来当案例。

一般外贸企业站的话，代运营公司都能拿到一个后台权限。可以让他们生成一个游客账号给你尝试登陆，确认是他们在操作的即可。

因为今年疫情原因，很多展会都取消了。对于只靠展会开拓业务的外贸企业无疑收到了严重的损失。

今年外贸企业纷纷开始投身到外贸独立站，并寻求外包SEO服务。对于部分SEO服务商来说，已经磨好韭菜刀了。

希望那些在找外包SEO服务的外贸企业，能通过这篇文章辨别出哪些才是真实可靠的SEO服务商，远离忽悠。

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