3C行业如何利用TikTok For Business做品牌营销策略
3679如今TikTok活跃用户已达15亿，TikTok平台是品牌营销增长的新战场，随着短视频火爆全球，TikTok For Business 已经成为品牌触达全球新兴消费群体的全新增长引擎。它还具有惊人的增长率，这意味着您的品牌可以通过在TikTok平台上进行营销来提高知名度和渗透率。通过视频这一最佳载体，万千用户分享真情实感、诉说品牌体验。丰富营销触点及活跃的平台氛围让品牌融入全球文化、实现品效合一的长期增长。即使是最时髦的品牌也需要加入做网红营销 。 在 TikTok 平台上，其实整个的平台的氛围及独特的大数据计算模式是为 3c 行业的广告主提供了一个非常非常好的一个营销环境。那么品牌营销人员要怎么样去利用好这个平台提供给我们的营收环境，去发挥它的优势呢？那接下来就需要我们去结合TikTok平台所提供的广告方式，来结合我们优质的视频内容再去做进一步的营销。
所以我们接下来去看一看我们的3C产品要如何利用TikTok For Business做营销方案： 首先我们将营销节点分为新品上市，节点营销，增粉互动，销售转化等四个不同场景。 1 新品上市 New arrivals 首先第一个是新品上市，这个场景是在 3c 行业做得比较多的，因为科技品牌，常常会做一些新产品的迭代上线，在产品上线前就可在TikTok平台做新品上市的活动曝光。其主要目标是做品牌曝光，打造品牌的一个最大的声量。对于新品上市而言，它会有一个节点，比如新产品会有一个上市的日期，有些品牌会为此举办新品发布会。所以我们整个这个阶段的营销模式就是围绕这个新品发布会Big day 去做的。 我们把新品上市营销节点分为3个阶段：A前期预热-B发布会当天Big day- C持续维热 A前期预热: 在新品发布会Big day 前期建议品牌去做一些前期预热。小编在这里是推荐企业可以去做一个品牌竞价，预估流量的热度。那如果您的预算是更多的话，那也可以去做一些更多的曝光的广告方式，比如说 TopView 或者Reach & Frequency ，你也可以去做 Reach & Frequency 里面使用我们那个倒计时贴纸Branded Effec，那这个对于用户来讲，它的体验度也是更高的。 B发布会当天Big day: 那进入到品牌的新品发布 Big day 当天的话，如果说品牌有举办一些线下的发布会活动，那我们可以推荐品牌再去做一些 top if to life 的线上直播，然后把线下活动的实况实时地分享给我们的用户，这个体验也是非常好的。 C持续维热: 在发布会结束之后，进入第三个阶段，就是需要持续维热。我们也要充分地把前期带动起来的热度持续地利用起来，所以必需做一个持续地维热。在维热的阶段也推荐品牌可去做一些互动广告，或者通过红人营销进行曝光推广。对于一些预算较低的品牌，可以考虑与一些尾部海外网红或者KOC合作。预算较高的品牌也可利用TikTok挑战赛，还有加品牌贴纸这样的广告组合，再次打造品牌声量，是一个维持热度非常好的这样的一个方案。那在挑战赛之前，提醒品牌要去做一些曝光的产品来为TikTok挑战赛去做引流。那一般来讲TikTok品牌挑战赛里面会有一些硬广的资源，所以小编在这里只给大家做一个提醒。可以使用一些曝光产品来去给挑战赛做一个引流。那么在挑战赛结束的后期，可以继续地去把这个挑战赛的热量做一个承接我们去可以投一些品牌的竞价。那内容可以推荐大家去拍摄一些产品功能视频，还有一些 TVC 广告，还有一些达人视频等等。那总的来说新品上市的这个阶段主要就是围绕发布会而服务。
2 节点营销 Node marketing 接下来进入第二部分的营销节点，节点营销其实也是我们 3c 行业很重要的一个场景。那主要的目标是去融入海外当地的一个原生文化去实现品牌流量的分发，然后打造品牌的热度。那它跟我们前面所说的这个新品上市来去对比的话，它其实是有一些共同点的，它都有一个一个热量爆发的节点，它会有热量爆发这个阶段。 我们把节点营销分为3个阶段：A节前提升声量-B热度爆发-C持续维热延续品牌曝光 A节前提升声量: 推荐大家在这个节点的前期去铺垫一些热量，去给我们的品牌提升一些声量，所以说推荐大家做一些曝光产品。那在我在这里推荐大家是去做这个 Reach & Frequency 广告方式。 B热度爆发: 那接下来进入到热度爆发的这个阶段，其实它就跟我们前面所说的新品上是有一些不同了。因为我们这个节点一般来讲是去跟当地的一些节日或者是去行业的一些活动，那去做一个联动营销。所以说更推荐大家在这个阶段去做一些本地的热门TikTok招商包，帮助我们品牌去更好地融入本地的原生文化。 C持续维热延续品牌曝光： 刚才也提到了这个节点营销是我们 3c 行业非常重要的一个场景。在这里也给列了一些 3c 行业比较重点的营销节点，像有一些用户节点，圣诞节、元旦、父亲节，还有一些促销节点，黑五双11，还有一些行业的节点，像消费电子展、通讯展等等，这些都是品牌可以去做一些营销动作的好机会。所以品牌可以提前地去做一些规划。还有包括一些跟当地的节日，像我们之前的中东斋月这样的节日，以这个节日为话题去做的一些营销。那里面它会有一些赞助的资源会有一些硬广的资源等等。 如果您的预算是允许的话，也可以推荐品牌做一些这个品牌挑战赛或者是达人直播这样的一些活动。那同样的，最后在我们这个无论是TikTok招商包尾期，还是说这个挑战赛的尾期，要很好地把这个我们尾部的这个热量利用好，您可以选择TikTok这个Reach & Frequency 广告方式上去做它的人群重定向，然后再去做新一轮的曝光。这个就是节点营销这阶段的一个TikTok广告营销模式。 3 增粉互动 Add powder interaction 第三个阶段增粉互动其实是类似于我们的一个Always on 的营销。它的核心手段，其实就是多频次地反复去触达它的受众，通过前期的定向的增粉到二次触达，再到最后的效果转化到品牌强绑定这样的一个效果。那主要是用TikTok的合约广告搭配品牌竞价进行联合投放。当然您也可以根据您的营销预算选择性地投放，要不要投放挑战赛等等。 那同时在这里也提醒您，如果品牌想做增粉或者是一些长线的营销的话，强烈推荐品牌可以做企业号，在企业号里播放一些该品牌想要给用户传达的内容。所以企业号是一个非常好的这样的一个品牌营销的阵地。 我们把增粉互动分为3个部分：定向增粉、二次触达、品牌强绑定 4 销售转化 Sales transformation 第四个场景就是销售额转化。那其实这个场景是可以跟我们前面说的三个场景去做结合的。举个例子，比如说一个品牌他想去做节点营销，那同时他在做这一波节点营销的同时，他想要一些转化，他有些转化的需求。那其实我们也可以同步做一些转化向的一个产品，来去承接他做品宣的那些流量。 如果我们单独来看销售转化这个场景和目标。虽然我们是在做转化，但是其实还是要做曝光。那比如说前期您可以使用 TopView 去强势吸睛，吸引这个用户的眼球，让大家知道这个品牌或者这个产品是什么东西。那后期咱们可以使用一些KOL营销，达人视频，同时也可以开通小店。目前TikTok小店业务是在英国，泰国，马来西亚，越南，菲律宾，现在是已经开通了。如有需要可寻找国内的TikTok代理商来帮您开通。 最后是实现转化，一个很重要的环节就是推荐品牌去做一些效果广告，然后内容上尽量去强调销售信息来帮助品牌提升转化。 以上就是3C行业在TikTokTikTok For Business的布局营销策略，可根据品牌营销场景及产品做具体的解决方案，根据品牌的具体需求，在新品上市，节点营销，增粉互动，销售转化等四个不同时期，定制营销广告内容，TikTok广告是可叠加使用的，再配合KOL营销方式达到1+1>2的效果，增加品牌曝光及品牌互动、流量引流、销售转化等目标转化。 TikTok广告和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，借助TikTok网红提高完播率，快速曝光，精准匹配和产品契合的网红，与网红合作可以获得病毒式传播。 而广告可以帮助你在该平台上吸引大量用户。TikTok还提供准确的定位，因此可以确保你的广告能够吸引对你的产品感兴趣的精准用户。1+1>2，让你的品牌和产品一夜爆红。卖家出海布局TikTok，一定要抓住这个营销机遇。
