中国“取暖神器”卖爆欧洲！跨境商家如何利用TikTok大爆单？
3153自乌俄冲突以来，欧洲能源价格飙升,屋漏偏逢连夜雨，北溪管道事件加剧了欧洲的能源危机。要知道10月份开始，欧洲不少高纬度国家已经进入了长达6个月的供暖季，但今年不是人人都开得起暖气的，“北溪”事件期间，美国已将天然气卖出了高于4倍的“抢劫价”。相较于天然气而言，电的使用成为了欧洲低收入群体的首选替代品。 其中，来自中国的电暖器、电热毯和电热围巾、暖手宝等低能耗的保暖产品受到了来自荷兰、法国、德国等欧洲国家消费者的青睐。中国家用电器协会数据显示，在2022年多数家电产品对欧洲出口额呈下降态势的背景下，电暖器、电热毯品类逆势增长。
市场需求旺盛，TikTok助力商家持续爆单
背靠国内发达的纺织工业以及廉价供应链，中国保暖衣物商品得以具备极强的价格竞争优势，因此在寒冬已至的欧洲迎来一大波商机。 欧洲人民在TikTok上抢购中国制造“过冬神器”格外火爆， #winter warm 、#winter saver、#tiktokgetyouwarm、#winterineurope2022、 #winterfashion等话题热度持续上涨，观看量已超过56亿。 其中，高领毛衣和电热毯等已成为“国际新星”，《纽约时报》称，一向注重形象管理，每天西装领带三件套的法国总统马克龙，也开始穿高领毛衣，一改往日西装配衬衫的着装风格，引发热议。而马克龙此举也是在以身作则，呼吁广大法国人民加强物理保暖，减少冬季的能源使用，共同应对此次的欧洲能源危机。 更有法国财政部长布鲁诺·勒梅尔也宣布，「高领毛衣」可能成为政府部门的新“制服”。
面对需求如此之大的市场，许多跨境商家早就蠢蠢欲动,但是很多缺乏出海经验的商家们在投放广告素材的时候，会直接搬运国内同类型素材，比如在平面素材中直接利用文案说明产品本身保暖、便捷、节能等优点，但这样在海量的广告素材中，就显得平平无奇了，跨境商家如何利用TikTok抓住这波热度实现盈利成为跨境圈的热门话题。 今天果哥这个优秀案例，看他们是怎么做的，希望给到大家更多的灵感和启发。 二、销售三万件，羽绒棉马夹卖遍英国
“到现在。售出了近三万件，基本全网的网红都在带我们的货。”Go.G.G市场负责人Aria激动地说着。凭借这款马甲和羽绒服，仅用一周的时间，Go.G.G整体GMV增长255%。 跨境女装品牌Go.G.G成立于2021年，主要产品产自浙江、广东、河北，以生产休闲百搭、日常实穿的服装为主。自今年5月入驻TikTok Shop以来，Go.G.G已经积累了1.6万粉丝。
此次欧洲能源危机引发的取暖需求，帮助Go.G.G推爆了多款羽绒商品。虽然能源问题或许是“黑天鹅”事件，但Go.G.G在在TikTok 上的成功却并不偶然。 翻看Go.G.G的TikTok 账号，不难发现，Go.G.G一直持续打造自己的品牌形象。粉色亮眼的logo、主页介绍里引导用户进入品牌官网，显眼的“Go Girls”品牌口号、清一色精心制作的短视频，还有始终使用的#gogg 自有话题，每个细节里都充满了品牌的巧思。 目前Go.G.G自建的话题词#gogg 已有超过8600万观看量，除了品牌自己发布的，Go.G.G会让合作博主也带上这个话题。 进入TikTok Shop会发现，Go.G.G近期再跟圣诞月主题活动，官网banner页，滚动播放相关营销活动，还进一步引导进入直播间“最高可享受50%的折扣”，目前Go.G.G已经打通了TikTok 主要流量渠道。
Go.G.G能取得如此成功，和他们大力发展网红营销密不可分。进入Go.G.G主页会发现合作了大量网红进行带货。
博主们通过短视频介绍Go.G.G衣服，博主直接穿脱、上身展示，简单明了地向粉丝展示了衣服的颜色、领口细节和上身效果，直奔主题的视频受到用户的喜欢。 用户通过Go.G.G 的视频直观感受到了产品新颖的设计风格、优良的保暖性能，成为了不少用户心目中的冬季防寒的必备品。 据悉，在TikTok Shop发起的“暖冬计划”活动期间，Go.G.G 的周直播GMV增长362%，全网带货视频增长200%。
三、“东方送暖”还能持续多久？ 下一个机会在哪里？
欧洲能源危机大背景下，欧盟将制定“能源系统数字化”计划，致力于推动可再生能源发展并结束对俄罗斯化石燃料的依赖，要求于2030年底之前在基础设施领域投资5650亿欧元（（约合3.9万亿元人民币）。 该计划主要有四个具体的实现目标： 2027年之前，在欧盟地区所有商业和公共建筑的屋顶上安装太阳能电池板； 2029年之前，在欧盟地区所有新住宅建筑上安装太阳能电池板； 未来5年内安装1000万台热泵； 在2030年底以前，让3000万辆零排放汽车上路。 目前欧洲热泵渗透率仍有巨大提升空间。挪威每千户居民中拥有50台热泵，是欧盟中保有量最高的国家之一，西班牙、芬兰每千户保有量略超40台，而捷克、德国、匈牙利、英国每千户热泵保有量目前不足10台。 并且现在欧洲国家中意大利、德国、英国等均对空气源热泵的推广出台了有力的补贴政策。欧洲对安装一台空气源热泵的补贴，最高可达5000欧元，分批次落实。 当前，中国热泵产能高居全球首位，占据全球近6成份额。上半年中国空气源热泵的出口在西班牙销量增加了71%，在意大利增加了198%，在波兰增加了373%，在保加利亚则增加了614%。 太阳能设备的出口就更别说了。国际能源署的数据显示，中国在太阳能电池板的各制造阶段所占份额超过80%。 中国光伏行业协会提供的数据显示，今年上半年，光伏硅片、电池片、组件3个环节的产品出口总额达259亿美元，同比增长113%，再创新高。据Infolink统计7月中国海关出口资料，中国在7月的光伏组件出口再次创高，达到15.7GW，同比增长121%，累计组件出口也达到94.4GW，同比增长105%。 毫无疑问，光伏产品将成为中国逆势上涨的出口品类，特别是在欧洲市场至少在未来10年里都将保持高速增长！ 这一阵“暖风”，你准备乘风而上了吗？
