潜力爆款产品分享-Dimmable Table Lamp

今天，想要分享一款7月15日在草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Dimmable Table Lamp，中文：可调光台灯

以下为我们草根推荐的产品图片：

然后我们再通过对核心关键词：Table Lamp 查询

分析：我们通过谷歌趋势查询，时间跨度选择了近5年，可以看出该曲线趋势没有很特别急促的降低或者是升高。偶尔的几次波动，下降点是在4-5月，但是跟其他月份相比，波动可以是微乎其微。所以，初步判断该产品无明显的季节性。

并且我们可以从谷歌趋势看出，该产品的热度这两年在上升，说明搜索量在增长，那就意味着销量也会增长，我们通过分析出一个产品的淡旺季，就可以决定我们什么时候入场，什么时候该冲刺。

分析：我们通过亚马逊后台给品牌卖家品牌分析功能查询，该关键词在亚马逊的季度排名：一共四个季度，时间跨度为1年，2021年7月-2022年7月；

排名最好的季度是7-9月，在10月-12月排名要稍微下降一点点，但是我们通过周热度查询，轨迹曲线与谷歌搜索趋势没有太大变化。该关键词，在亚马逊的搜索热度很不错。

分析：该产品的搜索量还不错，基本上每个月的搜索量都在10w+，符合一个产品的市场需求，容量需求的要求。

所以：我们初步觉得该产品是可以的，接下来深入分析。

分析：通过软件查询得知该类目销量平均还不错，基本上每个月的销量都是10W+，由此验证产品的市场容量还是很不错的。

分析：通过TOP卖家的月销量分析，我们能看出2个方面，第一市场容量，第二是否存在TOP垄断。这里查询的是销量最差的7月份。

通过对该类目查询，类目TOP100的总销量即使是在最差的月份，top100总销量都是在10W+，市场容量是可以的，并且TOP第100的月销量也是在1000+。

同时TOP之间的销量下降呈现一个非常缓慢的阶梯性，说明各top之间的销量差距不是很大，最起码没有断崖式下降；无TOP销量形成垄断。

分析：该类目下，一共含有55个品牌，不存在品牌垄断。一共有50个卖家，亚马逊自营占比较高。但是初步判断，不存在卖家垄断。

分析：该类目下价格区间最多的是20-30美金的，占25%，10-20美金占比19%，30-40美金占比16%。40-50美金占比13%。价格的区间比较大，说明这一类产品的受众能够接受不同价格。

分析：该类目下中国卖家占比63%，同时超过一半的中国卖家准入，说明类目并未对中国卖家限制，新卖家可以准入。

分析：该类目下的产品，大部分都是20年21年创建的链接，说明链接稳定，产品并未是很老的产品，现在入手仍然还是有很大的机会。

分析：大部分产品的review数量都在500以上，说明该类目比较重视review的数量，同时产品89%的review星级在4.3以上，说明如果卖家想要在这个类目稳住，需要要有足够多的review和良好的产品星级。

我们通过对Table Lamps类目分析

同时，我们也在Desk Lamps类目进行查询

通过对类目产品分析，想要入手的款式如下

首先确定款式，其次考虑到产品差异化的问题，最终选择了

通过1688查询

利润核算表

该产品的售价在35.99-40.99之间，利润如上图。

综合建议：

1、该市场不存在垄断，目前产品需求量比较稳定，可以进入，同时这个产品重量比较大，头程以海运为主，并且该产品的成本比较高，这对于资金要求有一定门槛。但是这也是另一个优势，可以过滤掉部分卖家。

2、卖家一定要对款式有所创新，推荐的这一款，在产品原有照明的基础上，增加了充电，手机摆放的功能，并且质量要有保证，原有的照明可调节的功能不变。还需要查看TOP卖家的review尤其是针对差评做出调整，做好优化。

3、建议售卖价格在30-50USD这样的一个区间，这部分的受众最多。当然最主要还是质量好，功能实用，这两点才能打动客户。

4、产品评分应维持在 4.3 分以上，起码20个以上的review数量，这样才能有利于推广。

5、该类产品一定要做好 A+页面和视频，这对产品的转化率的帮助相当大。