白帽运营如何摆脱广告依赖？旺季过后全是广告单，如何提升自然流量？
7555
想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
二、运营：6月份接手这个产品，单量骤降，怕库存积压，500个库存。于是把两个核心出单词的竞价提高，并进行降价如图所示。
一直到目前状况是90%的广告单，根本不能盈利。
头部竞品大致的趋势也是一样，但是他们的自然排位都比我的高一截
四、广告位的情况：
问题：
1、如何提升产品的自然排位？达到竞品的平均水平即可，实现盈利。
2、这种产品运营的最优解是如何的
城南花已开666
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数据看着很乱，而且有很多东西信息你没有给清楚，需要靠人来猜，很烦，简单提几点发现的问题：
一、为什么曝光集中在商品页面，而不是搜索结果首页？
•第3张图：广告位数据显示，“商品页面”的曝光量高达81.93K，而“搜索结果顶部（首页）”的曝光量仅为7次。
•第4张图：类似地，“商品页面”曝光17.88K，“搜索结果顶部（首页）”曝光仅260次。
广告并没有像预期那样在搜索结果的首页展示，而是大量出现在竞品的商品详情页上。原因可能包括：
1.广告匹配类型设置问题：虽然你设置了核心关键词匹配，但可能使用了广泛匹配或词组匹配，而不是精准匹配。广泛匹配和词组匹配容易导致广告被触发到相关产品页面，而不是搜索查询。亚马逊的广告系统会自动将广告匹配到它认为相关的位置，包括商品页面。
2.竞价策略不足：搜索结果首页的竞争通常更激烈，需要更高的竞价。但是你所有的竞价都是一样的，广告系统无法竞争首页位置，从而将广告分配到商品页面，那里竞争较小，但转化率往往较低。
3.自动广告的影响：如果同时运行了自动广告，它默认会开启商品定位功能（Targeting ASINs），这会导致广告大量出现在竞品页面。即使您手动设置了关键词广告，自动广告的设置可能覆盖或影响了整体曝光分布。
4.预算分配：如果每日预算有限，系统优先将预算用于成本较低的商品页面曝光，而不是高成本的搜索结果首页。
几个核心问题：
1.广告结构不合理
2.自然流量萎缩
3.关键词自然排名下滑
都可以从图片里面看出来，说明你口中的核心精准关键词开了毛用没有，改结构，匹配方式，竞价，优化listing
Eileennnnn • 上海
怎么看广告结构的问题
匿名用户 • 广州
感谢回复，可能是第二条的原因，今天调了一下广告位，出单都是自然单
小福贵儿 • 郑州
@匿名用户怎么调广告位的 我的也是跟你差不多情况 我是开的自动广告，但是出单一直很少 之前出单很多 该怎么调呀
呆呆吃西瓜 • 深圳
@匿名用户请问是调了竞价嘛？
conterless • 洛杉矶
还得是大大怪
gali8888
你的问题是提升关键词的自然排位，可以先说你推不上去的原因：关键词下的出单量不够。
首先要清楚你要提升的关键词是哪些。
看你的产品是流量集中型还是流量分散型，如果是集中型，那么你的流量主要集中于主要的几个核心大词，首先要清楚这几个词需要出的一个单量，我常用的是H10的CPR8指标，反推平均每天要出的单量，这里的单量包含了广告单和自然单，需要根据你现在的流量结构去反推你一天要出的广告单。
如果是分散型，那么建议你去反查竞品的关键词，先把精准词收集起来，按照流量去分广告组，建议是直接开精准广告组，可以迅速推起一些流量小词。
进行广告结构的布局如果是流量集中型。
需要分析你的主要核心关键词是否存在互相加权的关系，加权关系这里不做分析了。最后根据每个词应该出的广告单量和预估转化率计算出每天的广告点击量和广告预算，每天跟进数据并调整。
c731189210
个人观点，欢迎友好讨论
1、广告位问题：同楼上说的广告位没有打到该打的位置上，打在商品详情页肯定是不如搜索结果首页对自然位得推进力度大
2、Listing转化问题：另一个就是旺季起来了，但是你Listing自然转化还没有淡季的时候高，是不是有很多无效流量进来，拉低了转化，这样只会让亚马逊没办法定位这个产品到底是什么，没办法做到有的放矢，广告该否得词可以否一否，如果有自动广告可以看看跑词有没有偏的，Listing需要优化
3、广告转化问题：每天得日预算应该就5，按照CPC-0.32，每天最多点击16下，转化起码得到7%以上才能出单，结合图4的搜索结果其他页面以及商品详情页的CTR和转化率，完全是有空间降CPC的，建议把基础Bid降低，首页位置加权，看看顶端的转化率会不会比其他位置更高，同时低bid的其他位置如果不出意料的话，其实也能出单，这样能把每天的预算花的物超所值
NatPagle
赞同来自: SHAD2W3 、 城南花已开666 、 你喜欢海我一直浪 、 我好厉害
5-6月旺季的时候广告单占比只有10%，应该是标品，标品的流量入口较少，广告最好集中烧
但你平时的广告花费一天不到1欧，太散了，你把淡季1-4月的数据统计起来（1-4月不亏损），跟7-9月的数据对比，看看是哪里发生了变化，导致亏损
表上也可以看到，首先你的CPC翻倍了，然后你的售价变低了，即使广告CVR有增高，但这个时候你的ACOS（ACOS=CPC/CVR*PRICE)
还是比之前要高，优化ACOAS主要还是得优化ACOS，所以会亏损
自然点击这里最好换成session部分，用你的总订单/session，看链接的CVR变化
提高自然排名就是在这个关键词下面出单，你现在这个库存深度没必要考虑这些，6月份500个库存，6-9月已经销售了272个，还剩230，要不我们就留到10月的旺季再卖吧
以后遇到这种产品，佛系推广就好了，首先库存深度不够，客单价也不高，广告预算一天1欧，不要烧脑，能出就出，不能出拉倒
匿名用户 • 广州
说得对，同意最后一句。公司精铺模式，只看整体利润和利润率
匿名用户
赞同来自: 888666西鱼
我也做过低客单价的美国的，10以下，CPC2点多。 前期确实是广告单居多，但是我单价有优势，不知道你对于竞品单价是否有优势， 你的CPC0.33；能否提高一下抢占头部的广告位呢（100%顶部也才0.66）？这样应该可以带动自然位的提升。
竞品的单量大概在多少，你预计要抢占的单量在多少，罗列好计划，做好广告预算，每日的广告支出能否出到这个单量， 价格有优势的情况下，单独投放商品广告是否比类目广告更有优势一点呢？看起来提升的空间很大啊，这个的广告花费看着很低了，提个一倍多销量翻一番感觉不是问题。
如果类目的单量不高就算了。
yuyiyiyi
赞同来自: 好太好了好不 、 冲冲冲呀
低价产品存在一个问题，就是客单价过低，用户的购买决策会很快。所以低价产品的头部效应会很明显，因为消费者根本不会犹豫那么久
从你的图片看起来广告存在一个问题：商品页面曝光占比太高了
根据我这边的经验来看低价产品这种类型广告转化都一般，并且你的转化来看相对于竞品来说可能不是很有优势，就更吃亏了
并且，预算过多花费到商品页面，不利于你的关键词排名提升
建议：提高搜索结果的竞价比例，具体头部和其他位置的效果可能需要自行测试
庄一点
你这个数据控制成本没有跑顶部，关键词在两个位置的转化商品页面是15%，其他搜索位置25%左右。相对来说广告数据上的表现还算可以的，唯一的问题你没有说竞品的日销和你的日销。
看数据觉得你和竞品的日销差距应该有点大，不然关键词的自然位不可能跑不上去。如果要实现后期盈利，我觉得在广告上其实优化的空间不是很大，唯一就是上顶部转化能否上来而已。反而是要想办法拉高销量把权重拉起来后期才能通过自然单盈利。低价商品广告单能平本就不错了。
知无不言而已 • 岳阳
确实如此，我做的全部都是低价商品，10美金以下的，几年的时间看来，广告产生的利润基本覆盖广告花费了，一般还会略微亏本
znhy7655
首先要判断你的产品有没有竞争力，如果产品本身比不过竞品的话，那你肯定也很难达到他那个自然位置，其次是链接，图片标题五点视频A+评论等等有没有优化到极致，最后才是广告，如果你产品和链接没有到位的话，你自然排名是很难推上去的，然后你可以优化广告的出单位置，以及出单量测试自然排名有没有增长，如果不行的话就要从产品和链接本身来优化
匿名用户
要提高自然排名的话建议广告预算集中在某个转化率表现好的词上，先把词的自然排名推上去，一个一个的把词推上去，通过多个自然排名高的词来提高自然流量。或者预算集中在大词上，先把大词排名推起来。
Harry4bestseller
好的广告可以做到商品页面没有一个点击的，可以重开一个广告活动，竞价给第一点，bid+多给一点，拉动其他和首页的曝光和点击
二、运营：6月份接手这个产品，单量骤降，怕库存积压，500个库存。于是把两个核心出单词的竞价提高，并进行降价如图所示。
一直到目前状况是90%的广告单，根本不能盈利。
头部竞品大致的趋势也是一样，但是他们的自然排位都比我的高一截
四、广告位的情况：
问题：
1、如何提升产品的自然排位？达到竞品的平均水平即可，实现盈利。
2、这种产品运营的最优解是如何的
城南花已开666
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数据看着很乱，而且有很多东西信息你没有给清楚，需要靠人来猜，很烦，简单提几点发现的问题：
一、为什么曝光集中在商品页面，而不是搜索结果首页？
•第3张图：广告位数据显示，“商品页面”的曝光量高达81.93K，而“搜索结果顶部（首页）”的曝光量仅为7次。
•第4张图：类似地，“商品页面”曝光17.88K，“搜索结果顶部（首页）”曝光仅260次。
广告并没有像预期那样在搜索结果的首页展示，而是大量出现在竞品的商品详情页上。原因可能包括：
1.广告匹配类型设置问题：虽然你设置了核心关键词匹配，但可能使用了广泛匹配或词组匹配，而不是精准匹配。广泛匹配和词组匹配容易导致广告被触发到相关产品页面，而不是搜索查询。亚马逊的广告系统会自动将广告匹配到它认为相关的位置，包括商品页面。
2.竞价策略不足：搜索结果首页的竞争通常更激烈，需要更高的竞价。但是你所有的竞价都是一样的，广告系统无法竞争首页位置，从而将广告分配到商品页面，那里竞争较小，但转化率往往较低。
3.自动广告的影响：如果同时运行了自动广告，它默认会开启商品定位功能（Targeting ASINs），这会导致广告大量出现在竞品页面。即使您手动设置了关键词广告，自动广告的设置可能覆盖或影响了整体曝光分布。
4.预算分配：如果每日预算有限，系统优先将预算用于成本较低的商品页面曝光，而不是高成本的搜索结果首页。
几个核心问题：
1.广告结构不合理
2.自然流量萎缩
3.关键词自然排名下滑
都可以从图片里面看出来，说明你口中的核心精准关键词开了毛用没有，改结构，匹配方式，竞价，优化listing
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感谢回复，可能是第二条的原因，今天调了一下广告位，出单都是自然单
小福贵儿 • 郑州
@匿名用户怎么调广告位的 我的也是跟你差不多情况 我是开的自动广告，但是出单一直很少 之前出单很多 该怎么调呀
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还得是大大怪
gali8888
你的问题是提升关键词的自然排位，可以先说你推不上去的原因：关键词下的出单量不够。
首先要清楚你要提升的关键词是哪些。
看你的产品是流量集中型还是流量分散型，如果是集中型，那么你的流量主要集中于主要的几个核心大词，首先要清楚这几个词需要出的一个单量，我常用的是H10的CPR8指标，反推平均每天要出的单量，这里的单量包含了广告单和自然单，需要根据你现在的流量结构去反推你一天要出的广告单。
如果是分散型，那么建议你去反查竞品的关键词，先把精准词收集起来，按照流量去分广告组，建议是直接开精准广告组，可以迅速推起一些流量小词。
进行广告结构的布局如果是流量集中型。
需要分析你的主要核心关键词是否存在互相加权的关系，加权关系这里不做分析了。最后根据每个词应该出的广告单量和预估转化率计算出每天的广告点击量和广告预算，每天跟进数据并调整。
c731189210
个人观点，欢迎友好讨论
1、广告位问题：同楼上说的广告位没有打到该打的位置上，打在商品详情页肯定是不如搜索结果首页对自然位得推进力度大
2、Listing转化问题：另一个就是旺季起来了，但是你Listing自然转化还没有淡季的时候高，是不是有很多无效流量进来，拉低了转化，这样只会让亚马逊没办法定位这个产品到底是什么，没办法做到有的放矢，广告该否得词可以否一否，如果有自动广告可以看看跑词有没有偏的，Listing需要优化
3、广告转化问题：每天得日预算应该就5，按照CPC-0.32，每天最多点击16下，转化起码得到7%以上才能出单，结合图4的搜索结果其他页面以及商品详情页的CTR和转化率，完全是有空间降CPC的，建议把基础Bid降低，首页位置加权，看看顶端的转化率会不会比其他位置更高，同时低bid的其他位置如果不出意料的话，其实也能出单，这样能把每天的预算花的物超所值
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5-6月旺季的时候广告单占比只有10%，应该是标品，标品的流量入口较少，广告最好集中烧
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表上也可以看到，首先你的CPC翻倍了，然后你的售价变低了，即使广告CVR有增高，但这个时候你的ACOS（ACOS=CPC/CVR*PRICE)
还是比之前要高，优化ACOAS主要还是得优化ACOS，所以会亏损
自然点击这里最好换成session部分，用你的总订单/session，看链接的CVR变化
提高自然排名就是在这个关键词下面出单，你现在这个库存深度没必要考虑这些，6月份500个库存，6-9月已经销售了272个，还剩230，要不我们就留到10月的旺季再卖吧
以后遇到这种产品，佛系推广就好了，首先库存深度不够，客单价也不高，广告预算一天1欧，不要烧脑，能出就出，不能出拉倒
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我也做过低客单价的美国的，10以下，CPC2点多。 前期确实是广告单居多，但是我单价有优势，不知道你对于竞品单价是否有优势， 你的CPC0.33；能否提高一下抢占头部的广告位呢（100%顶部也才0.66）？这样应该可以带动自然位的提升。
竞品的单量大概在多少，你预计要抢占的单量在多少，罗列好计划，做好广告预算，每日的广告支出能否出到这个单量， 价格有优势的情况下，单独投放商品广告是否比类目广告更有优势一点呢？看起来提升的空间很大啊，这个的广告花费看着很低了，提个一倍多销量翻一番感觉不是问题。
如果类目的单量不高就算了。
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赞同来自: 好太好了好不 、 冲冲冲呀
低价产品存在一个问题，就是客单价过低，用户的购买决策会很快。所以低价产品的头部效应会很明显，因为消费者根本不会犹豫那么久
从你的图片看起来广告存在一个问题：商品页面曝光占比太高了
根据我这边的经验来看低价产品这种类型广告转化都一般，并且你的转化来看相对于竞品来说可能不是很有优势，就更吃亏了
并且，预算过多花费到商品页面，不利于你的关键词排名提升
建议：提高搜索结果的竞价比例，具体头部和其他位置的效果可能需要自行测试
庄一点
你这个数据控制成本没有跑顶部，关键词在两个位置的转化商品页面是15%，其他搜索位置25%左右。相对来说广告数据上的表现还算可以的，唯一的问题你没有说竞品的日销和你的日销。
看数据觉得你和竞品的日销差距应该有点大，不然关键词的自然位不可能跑不上去。如果要实现后期盈利，我觉得在广告上其实优化的空间不是很大，唯一就是上顶部转化能否上来而已。反而是要想办法拉高销量把权重拉起来后期才能通过自然单盈利。低价商品广告单能平本就不错了。
知无不言而已 • 岳阳
确实如此，我做的全部都是低价商品，10美金以下的，几年的时间看来，广告产生的利润基本覆盖广告花费了，一般还会略微亏本
znhy7655
首先要判断你的产品有没有竞争力，如果产品本身比不过竞品的话，那你肯定也很难达到他那个自然位置，其次是链接，图片标题五点视频A+评论等等有没有优化到极致，最后才是广告，如果你产品和链接没有到位的话，你自然排名是很难推上去的，然后你可以优化广告的出单位置，以及出单量测试自然排名有没有增长，如果不行的话就要从产品和链接本身来优化
匿名用户
要提高自然排名的话建议广告预算集中在某个转化率表现好的词上，先把词的自然排名推上去，一个一个的把词推上去，通过多个自然排名高的词来提高自然流量。或者预算集中在大词上，先把大词排名推起来。
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