促销价格越做越低要亏本？原来是没弄懂亚马逊的促销规则

亚马逊Prime Day即将引爆四季度超长旺季，大家是不是已经摩拳擦掌准备在这场年终顶流中大显身手？！停停停！大家的促销计划做好了没？如果没有弄懂促销价格及频率要求，做好促销管理，那么大促就很有可能成为大型翻车现场，频繁大促带来的流量旺潮则有可能让你亏到吐血。为帮助大家守住利润的同时抓住活动流量，外新人特别整理了亚马逊旺季促销攻略供大家参考，希望各位卖家能在四季度大赚一笔！

先定好产品的最低利润线，把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线，然后再往上去反推，日常的秒杀等各项活动上面应该设什么价格，以及应该用什么频率去参加活动，才不会影响“30日价格”等条件，避免拉低参入会员日大促的最低价。

折扣设置要求包含以下两个信息点：

▼ 现价的至少X折扣

▼ 过去Y天内最低价

创建Deal活动时建议的最高促销价格会参考售卖该商品（必须是新品）卖家的最低价格。如果对当前价格进行更改，促销价格可能会有所波动，您无法在秒杀进行期间提高价格。所以一定要在提报促销之前做好产品促销价格规划。

亚马逊争取每天都为买家提供新的促销。为做到这一点，通常要求不能在7天内针对同一 ASIN 重复推出秒杀，同时不能在28天内针对同一ASIN重复推出7天促销。如果违反此政策，亚马逊可能在不通知的情况下取消促销。然而因为今年的Q4旺季安排，相关要求在大促期间有所变更。接下来，小编就为大家梳理美国/欧洲/日本Prime Day与黑五网一对比各种Deal活动的促销价格及频率要求，以及据此对卖家的建议。

参加过Prime Day和黑五、网一活动的产品在一定间隔期后是可以继续参加平日活动的，具体以卖家平台推荐的时间和价格为准。

促销折扣会与同时进行的其他促销活动提供的折扣进行叠加，包括优惠券、Deal活动等。例如，某件价格为$100的ASIN通过秒杀提供20%的折扣，同时进行的促销活动又提供5%的折扣，那么促销活动的折扣(5%)会与秒杀的折扣(20%)进行叠加。叠加后的总折扣为$25。

► 标准商品价格：$100

► 秒杀折扣：20%

► 促销活动折扣：5%

► 总折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25

从旺季备战开始，卖家如何能够快速清理繁冗库存，按照Review星级制定节日季促销策略？外新人整理了不同阶段可参考设置的方案。

一般而言，亚马逊给予一个Listing的“免费流量”会根据四个不同阶段用不同的方式进行：

针对以上不同阶段，外新人建议亚马逊卖家的站内促销策略如下：

相信大家已经在9月份节日季前做好了新品推广，通过“早期评论人计划”获取了一定评价。那么接下来可以根据冗余库存的绩效，采取不同的操作。

最后，外新人提醒大家：

欧洲站黑色星期五暖场促销周（Early Black Friday）的秒杀和7天促销需要在促销运行前一周的周一之前提交。