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一个低调的独立站大卖

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2021-03-15 08:16
2021-03-15 08:16
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相信许多商家深有体会,电商网站和平台运营方式截然不同。举个例子,做平台时投放广告,一周之内就能看到成效。但如果做自己的网站,则需要一段时间的孕育。所以提前准备非常重要。今天给大家分享一个饰品的独立站:

https://www.evermarker.com
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主卖产品

这家店铺主要卖的就是饰品这类产品,客单价基本都在几十美金左右,这些同类的产品在速卖通上的售价非常便宜,部分产品甚至只有几美元。

这些饰品的利润是非常可观的,而且Evermarker的饰品价格在国外市场属于中低端产品,这类饰品在国内1688上面几乎满眼都是。
实际上Evermarker也是国内的一家公司,公司位于北京,刚刚成立几年,主要从事的是跨境电商珠宝类产品,目前已经完成了首轮融资,估值2亿人民币。
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公司简介

谷歌排名如何?
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关键词一

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关键词二

可以看到主要是这三个页面获取了大量的搜索流量,同时比较有意思的地方在于这三个最热门的页面都没有做外链 ,几个主关键词其实排名还不是处于前三的位置。
如何去做关键词的优化呢:那么就可以在开始的时候,关注每月搜索量低于10,000次的关键字。在网站内容丰富化和产品页面优化几个月后,你可以去做那些高搜索量的关键字。
获得网站流量的诀窍是首先建立相关关键词的坚实基础。如果你的网站上有博客功能,请务必利用博客,因为它对推动网站的自然流量有比较积极的作用。
如果内容质量高,然后SEO做的好,一篇Post可以源源不断给你带来很多优质自然流量;如果文章内容本身就好,加上文案方面的CRO,一篇Post可以源源不断给你带来很多优质询盘或转化;
同时这个网站是没有博客的,也就是没有从内容这块来获取排名和流量,关于网站博客这块我想说的是,很多人都会看到市面上很多建议让你去写文章来获取排名,但是我个人是不建议的:
一,你写不出高质量的文章,同时外包的话,你可能也无法辨别老外写手给你的是不是高质量的文章。

二,就算自己写文章,写出来也是磕磕碰碰,老外读起来也十分的变扭,这类文章不会有什么排名的。

三,其实很多外贸独立站都没有写博客文章,但是同样获取了很好的排名,原因就在于谷歌会自动去辨别用户搜索的词是产品关键词,还是文章关键词,例如用户搜索“pet clothing”,那么搜索结果页面肯定都是一些电商网站产品页面。如果用户搜索“best pet clothing”,“pet clothing reviews”等等这类文章关键词,那么出来的才是博客文章页面。

我的建议,新手的话,就不要去花精力写文章了,你很难写出地道高质量的文章,认真去做产品关键词排名就可以了。
EverMarker的FB粉丝有一百八十万,INS也有几万的粉丝,其实FB和INS都可以利用广告来快速获取大量的粉丝,如果你做一些赠送的活动,然后配合广告效果会更好。

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FB主页粉丝

由此可见,推广的首要目标就是从各渠道获取流量,同时加上独立站的页面运营等来提高转化率, 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营,也就是重视买家的用户体验。这些效果是会随着时间的推移更加明显的,也更能使得自己的产品走向品牌化,摆脱平台的束缚,最终达到理想的销售状态。

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