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如何快速获取Best Seller!

14329
2022-04-19 11:08
2022-04-19 11:08
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Best Seller是亚马逊平台中占据品类排行榜第一名的产品,拿到Best Seller是每一位卖家心中的理想和目标。产品获得Bestseller标签后,会极大增加消费者对产品的信赖度,转化率也随之有效地提升。

今天娜姐和大家分享一些快速获取Best Seller的方法。


本篇文章目录:
1.BestSeller的作用
2.如何快速获取BestSeller
3.影响listing排名的因素总结

1.Best Seller的作用

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图片来源:亚马逊

best seller是每位卖家的终极目标,也是每个卖家羡慕的对象。因为一方面,这是卖家销量好的见证。另一方面,Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页,带来的流量和转化毋庸置疑。

a.Best Seller增加流量

Best seller 会得到相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送,比如说一些推荐栏目等等,总之拿到Best Seller 标志,流量会大增。

b.Best Seller增加销量

Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页。而这出现在这两个页面能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告,还是自然排名,对销量都起到推进的作用。

2.如何快速获取Best Seller

a.选品

选品是获得Best Seller最重要的因素,一切源于选品。我们都知道选品涉及到很多知识,选品的文章也有很多,今天我只给大家说几点不能选的品。

①review数量

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图片来源:卖家精灵

如果top100中的产品review数量低于50个的小于20个的话,这个产品要果断放弃(除非你有强大的工厂支撑和资金支持),否则只能赔本!

②新品数量

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图片来源:卖家精灵

如果3个月都没有一个新品或者新品数量极少的产品,要果断放弃,因为这个结果说明这个类目没有新人再可以跨进来了!

③品牌集中度

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图片来源:卖家精灵

品牌集中度一旦高达60%就需要注意了,这个产品可以果断放弃了,因为整个市场已经被这几个品牌垄断了,没有其他品牌的市场了!

④亚马逊自营占比
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图片来源:卖家精灵

亚马逊自营占比过高,说明这个产品主要是亚马逊自己在销售,扪心自问,我们真的能够战胜亚马逊自营吗?与其最后头破血流,还不如果断放弃。

b.类目选择

其实,拿到Best Seller 标志有两个最重要的点,一个是类目的选择,另一个就是在这个类目下面的销量。首先先看看类目的选择,我们都知道类目越大,里面卖家越多,竞争越激烈,你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之,类目越小,卖家越少,你拿到Best Seller 标志的几率就越大。

Best Selle类目体现

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图片来源:亚马逊前台

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图片来源:亚马逊前台

Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现: 一种是main category, 也就是大类,另一种就是细分类目,也就是sub-Category类。如果你的产品可以在不同的类目都获得Best Seller,我想可以堪称最优秀的产品了,比第一还牛的产品。

②在多个类别下刊登产品

比如:“dog lead”(狗狗牵引绳)可以分别放入以下产品类别:
图片
图片来源:亚马逊后台

在多个类别下刊登产品,这样我们就知道在哪个类目下面我们的产品排名最好,效果最好。

c.提高本类目下的销量和排名

当我们选择好类目之后,最终的目的还是要增加销量、增加排名,最后取得Best Seller 标志。

①排名在200以下

当你的产品是新品,或者是运营了几个月,排名在200名以下,如何提高销量呢?这个时候我们需要根据我们的广告表现去调整关键词,继而优化listing,总之:需要根据产品的实际表现去分析转化低的原因。

②排名在200左右

图片
图片来源:粉丝微信咨询

娜姐粉丝表示自己的产品广告老是不出单,自然订单是广告订单的4倍,问具体原因,怎么操作。这个卖家广告的ACOS也只有15%,是个合格的数字,可见广告展现已经很不错了,就是没有效果。经过了解,他的排名是200左右,但是就出现了:广告不出单,排名无增长的现状!

这种情况下,我们首先需要扩新词、扩流量。不要局限于我们现有的关键词,处于200名阶段的卖家,大多是因为大词或者核心词的排名不行,所以单量不会太增加,我们需要做到3个核心词上首页。

3.影响listing排名的因素总结

影响listing排名的因素太多了,不同类目的产品;不同排名的产品;不同运营阶段的产品或许有很多不同因素限制了排名,具体是哪些因素限制了我们的排名,我们需要测试才能知道,所以我们需要掌握影响listing排名的所有因素。这样才能不断优化,不断排除。

a.影响listing排名的因素总结

①销量②转化率③点击率④展现量⑤产品图片⑥产品标题⑦产品卖点⑧产品A+描述⑨Search Term的填写⑩Listing属性的完整性⑪是否发FBA⑫是否做CPC⑬是否做站外流量⑭产品类目⑮关键词匹配度⑯关键词密度⑰是否有充足库存(不断货)⑱卖家服务质量(feedback)⑲评论者的等级Q&AReview数量与质量对Review的投票顾客视频买家上传图片是否有投诉Listing的频繁修改(影响关键词收录)销售历史记录退款率Listing创建时长品牌权重店铺权重

好了,今天就分享到这里了,希望今天的文章对大家有所帮助吖~~


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