返校季销售攻略：亚马逊卖家如何捕捉黄金商机

对于计划在2023年迎接“返校季”（BTS）的亚马逊卖家来说，现在是全力以赴的时候。但在投入之前，让我们先来了解一些简单的“返校季”卖家小贴士。正如本文所示，有很多需要考虑，也有很多工作要做。

“返校季”通常持续多长时间？

返校季的时间范围因地区而异，但通常在7月下旬或8月初开始，并在9月初结束。以下是美国返校季的更具体时间范围：

7月下旬：美国南部一些学校会在7月下旬开学。
8月：美国大多数学校会在8月开学。
9月初：美国北部一些学校会在9月初开学。

当前，亚马逊的“返校季”活动已经是进行时了。各大网站的《迎接大学生活》和《新学年快乐》页面也已上线。你会发现很多商品附带优惠券和限时特惠。而且，就像去年一样，一些商品已经售罄了。根据Statista的一份报告显示，自2016年以来，人们购买返校季用品的时间越来越早，8月仍然是返校季最繁忙的月份。最近的Statista调查显示，只有12%的受访者计划在9月购物。

“返校季”的市场机会

全球返校季市场规模在2022年达到3484亿美元，并预计在2028年达到4314亿美元，年复合增长率为3.7%（从2023年至2028年）。

美国是返校季支出最大的市场，占据全球市场的30%以上。其他主要市场包括中国、日本和英国。

亚马逊是返校季用品的主要在线零售商，市场份额超过20%。其他主要的在线零售商包括沃尔玛、Target和Staples。

以下是返校季市场按产品类别划分的规模：

学用品：1268亿美元
服装：1004亿美元
电子产品：712亿美元
其他：500亿美元

亚马逊在每个产品类别中的市场份额如下：

学用品：22%
服装：15%
电子产品：10%
其他：13%

亚马逊在返校季用品市场上拥有显著的市场份额。这归因于许多因素，包括亚马逊庞大的客户群体、丰富的产品选择和具有竞争力的定价策略。

返校季（BTS）2023有什么特别之处？

根据《财富》杂志的报道，今年美国家庭的预算有限。因此，预计返校季支出将在9年来首次下降。即使是Statista的乐观预测，家庭平均支出也仅勉强弥补了通货膨胀，预计为890美元。

大多数家长预计今年的支出比2022年要多，但增幅并不大。虽然去年对电子产品的预期支出几乎翻了一倍，但这一次同比增长仅估计为11%。更重要的是，人们预计今年在服装上的支出将少于2022年。

还要注意的是，各类商品之间的支出差距正在扩大。在2022年，Statista显示，人们计划在电子产品上的支出几乎是学用品的两倍。而现在，人们在急需的学用品上的支出将比在电子产品上少2.3倍。

另外，去年奢侈品购买出现了增长；而今年，根据CSA的报道，KPMG受访者对奢侈品的兴趣大大降低（37%对比53%）。

此外，由于物价上涨，家长们预计今年的支出会增加，而不是因为他们有更多的消费能力。因此，他们正在寻找“破门促销”（Door buster promotions），并且希望尽早享受优惠。以下是本季度一些最相关的亚马逊产品概况：

1、品牌等价物品。57%的家长愿意选择更便宜的品牌。
2、捆绑销售和礼品商品。预算有限的家长们会更关注节日礼品的支出。
3、自制和爱好类商品。家长们更愿意亲手制作服装和道具，寻找学校烘焙销售套装等。
4、廉价学用品。较少有香味的记号笔和个性化铅笔，更多的是自粘式白板和钢笔填充。

亚马逊上最受欢迎的返校季商品

如果你想知道在亚马逊上哪些商品将在今年的返校季销售最好，那么你无需费太多力气，Customers’ Most Loved里面堆满了在最近的评价中获得至少4颗星的商品。但这些是最受喜爱的商品，不一定是销量最高的商品。

当谈到人们在浏览返校季商品后实际购买的产品时，你会惊讶地发现它们与学校关系很小。只需查看Amazon Best Sellers List即可。历史上，返校季活动为以下类别的商品带来了很多销售：

美容产品：面膜、指甲油、护发产品。
健身用品：瑜伽垫、运动橡皮带、水瓶。
电子产品和配件：笔记本电脑、保护套、笔记本电脑贴纸。
游戏：桌面游戏、拼图、视频游戏。
宠物用品：摄像机、追踪器、咀嚼玩具、刷子。
图书：教科书、自助类书籍、儿童图书、电子书。

在亚马逊上销售返校季商品时，畅销榜虽然有所帮助，但其中往往包含利润较低、趋势下滑和竞争激烈的商品。为了避免陷入无法以利润出售的热门商品中，最好检查其产品页面，寻找“Customers also bought”，“Videos for related products”以及“Brands in this category”等部分中是否有类似的商品。

一旦你找到有潜力的产品，你需要在时机关闭之前很快找到供应商或开发自己的产品变种。毕竟，返校季2023可能会延续到9月，但顾客的预算可能不会持续那么久。

8个必备的返校季卖家技巧

除了上面提到的与美国消费习惯变化相关的返校季卖家技巧，我们还有一些针对在亚马逊上销售的具体建议。以下是今年亚马逊返校季准备指南中的8个关键技巧：

1、不要过早过多地降低价格。库存过早售罄会损害产品排名，对Buy Box的比例产生负面影响，进而对整体销售产生雪球效应。相反，专注于赢得Buy Box，并立即调高价格。

2、检查你的库存水平，并进行分析以突出滞销和畅销商品，根据“库存天数”和“FBA库存年龄”以确定值得重新订购的商品。

3、回顾返校季2022，看看去年最畅销的商品是否仍然具有现在的相关性。有没有发现任何销售趋势、库存问题或错失的机会？

4、确定返校季2023的预算。重点投放RS（搜索排名靠前的）的关键词。

5、投放SBV视频广告和SD人群定位广告，并且配合在社交媒体渠道上同步。

6、确认你的产品信息准确且相关，包括UPC码、关键词、描述、产品图片等。检查顾客评价，看看产品页面和问答中是否缺少任何关键信息。对于多种尺寸和颜色的商品，创建多样性。

7、多样化你的营销策略。使用优惠券来提高点击率和自然排名。如果可用，还可以改进你的A+内容。

8、了解每个商品的价格弹性并正确地重新定价。如果你提供折扣，确保买家在购买昂贵商品时会对折扣比例印象深刻（例如打30%折扣），在商品便宜时对数值折扣印象深刻（例如减5美元）。