刚毕业大学生主业外贸业务员兼职做虾皮，两个月时间从日出10单做到日出200单！

从外贸业务员到自己做斜杠青年

大家好，我叫susie，和麦咭一样同一个大学刚毕业，湖南人，学的商务英语。

我没像麦咭一样自己没有创过业，但因为是商务英语专业，出来绝大多数都是做翻译官或者做外贸。2020今年外贸业务员很难过，入职3个月阿里巴巴国际站业务员一个转化都没有，底薪2000实在养不活自己，想到麦咭在大学就很厉害自己做跨境带了很多学员，在学校的时候不好意思向她开口，现在厚着脸皮问她能不能带带我，她很爽快得答应了也没收我学费。

从开店到出单发货她真的都很详细手把手教我，到现在可以能每个月养活自己还有余真的很幸运！在学校期间我们实习课也只是小组做淘宝店，完全应付式为了拿到考试成绩，实际上任何实操经验都没有了，再就是稍微英语好一点，跨境这个行业上完全是小小白。

今年6月毕业后我去了杭州外贸公司应聘做外贸业务员，逢上疫情，据我所知，我们同时入职的只有一两个开单，其他的人都拿底薪。在杭州完全养不活自己。不过好在这段时间接触了更多的类目，也快速积累了一点做店铺的经验、技巧等等。

我们公司是做电子设备出口的，但我感觉现在国内电商竞争还是比较大的，如果说是小品牌，甚至是没什么品牌的产品，优势不大。

另外，我感觉做B端1时半会都没有客户询盘也开发不到客户，生活工作已经到了瓶颈，上升空间已经很小了，所以我就想试看看做跨境，想到麦咭在学校就已经因为做跨境做出成绩，所以厚着脸皮来向她请教我该怎么接触C端，而且我未来的目标也是想自己创业，或者是跟别人合伙创业。

今年6月，我应聘了一家做shopee的公司的运营，也是这个时候我开始跟着麦咭shopee课开始学习，我们公司规模不大，目前只有我和老板两个人。

老板之前都是自己一个人做shopee，有很多家店，基本全站点都有。但整体销量其实不太理想，所以他招聘的主要目前就是可以帮助他一起提升虾皮的业绩。而我现在就是想积累跨境经验，想在实操上更熟练一点。以后我自己做可以少走一点弯路。

其实虾皮的话，我觉得整个逻辑还是和国内电商差不多的，我基础各方面还是有的，学习能力也算比较强的，所以学习起来也会比较快，然后举一反三，整个过程还是比较顺畅的。

相互配合效果显著

我老板在供应链谈合作这方面是比较擅长的，所以我们俩就互相配合，我来负责上新、推广和客服，他来负责采购、发货。

因为我们的货其实也是从阿里巴巴义乌商品城下单，然后寄到我们这边来，我们再自己打包发货的。

具体的时间就是上班时间我主要做运营这一块，有客户来就聊聊，下班之后有客户来问问题，也会回答。一起算下来每天差不多九个小时左右。大部分的一些琐事还是老板那边去弄，像采购、发货这种其实是蛮耗费功夫的。

我现在主要是做台湾站点，差不多一家店已经做起来了，之前我没接手的时候这家店一天只能出十几二十多单，现在这家店每天可以出200多单，66大促的时候更是一天爆了500多单！然后准备再做第二个台湾本土的店铺。听说出单流量更大！手续费佣金比我们跨境店铺低！

慢慢发现虾皮其实赚的就是辛苦钱，只有不断努力不断付出，才会得到你想要的回报。我觉得是这样的，尤其是一个人刚开始做的时候，还是要吃些苦的，像我就是，第一个月刚刚开始做什么都不懂，心里也比较迷茫，乱上了几百个产品，都不出单。

后来意识到这样不行，才开始让麦咭让她帮助我诊断店铺并一步步指导我进行调整和优化。就这样第二个月开始才逐渐有了效果，慢慢每天都能出单。然后第二个月也新开了泰国站点，这次有了明显的进步，没几天就出单了！

虽然说我现在店铺出单情况还不错，但是还有很多地方需要继续优化。我举例说一下泰国站吧，泰国站我大概做了有一个月，这个店铺是怎么起来的呢？其实就是一开始我上了一款低价的袜子进行引流，然后就很多人点进来买这个袜子，之前一天的销量能有十几单，再然后等这个产品销量起来之后，我就把这款产品的价格给提高了，不过这也没有影响本身这款产品的销量，不光如此，店里其他产品的销量的，也被明显带动了起来！所以现在整个店铺的出单情况也挺好的。

怎么说呢，我做虾皮也是一直在一边做一边研究，总而言之还是要多思考多尝试吧，这样你就会发现很多不一样的思路，也会找到很多有效出单的办法！

之后的目标：我想把各方都做的成熟一点，然后招人团队化，多开店铺，把虾皮当做真正稳定可持续发展的事业来做，虾皮也值得！

我的体会

另外我个人是非常不喜欢花时间去闭门造车。特别是在跨境这个行业，细节很多，坑也特别多，如果不学习别人经验，将比别人花费的时间成本要多很多，毕竟时间就是金钱！

因为在学校期间就知道Madge在电商专业里实践很厉害，听过她演讲很厉害，所以才决定迈出第一步向她开口，很开心她都没有收我学费。

学习做虾皮不一定非要自己创业，完全可以跟我一样，先找一份相关的虾皮运营工作来练手，现在虾皮的运营工资收入一点也不必淘宝运营少，而且这个运营岗位缺少人才，非常吃香。

把时间花在最有成效最能出效果的地方去。比如说像推广这一块，我其实是花了很多功夫去研究的，也收集了很多虾皮大卖的方法和经验。

现在做虾皮还是比国内电商会容易很多，但是利润这一块的话，我觉得还是有点低了，如果说利润像老板说的那样只有10%几的话，那我接下来的目标是把利润提高到30%左右。

对于目前的状况，其实我是不太满意的，最近因为每天200多单，然后再加上66大促的500多单，发货非常有压力，有很多订单出现了问题。人手上我们确实不够，每天做的事情非常有限，能够创造的价值有限，得尽快招聘新人来。

做虾皮现在没有好的选品方向其实就是赚辛苦钱，所以遇到一些问题再正常不过了，不过有麦咭和群里那一群同为小白的小伙伴，互相探讨指导，不管遇到什么问题，都能一步步解决，大家一起加油吧！