穿越疫情下半场：2021增速放缓背后的跨境行业真相
30862021-04-26 21:25
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30862021下半场，跨境电商市场格局会发生怎样的变化？独立站为何能够增长如此迅猛，2021还会继续增长下去吗？面对国内物流巨头的入局和资本的助推，第三方物流企业该如何应对？
李聪先生峰会现场演讲照片
在2021年3月底举办的第四届中国跨境电商物流趋势峰会上，纵腾集团副总裁李聪先生发表了“新常态再平衡”主题演讲。
本文为现场演讲文字实录，约4000字，阅读时间6-10分钟。
内容丨李聪
整理丨Sean
编辑丨Nancy
2020年经历了太多事情，虽然艰难，但也很有意思。借用易经中阴阳的说法，夜晚是阴，白天是阳；夜晚又分两段，从傍晚到半夜属于阴中之阴，从半夜到白天属于阴中之阳。
过去的2020年可谓阴中之阴，疫情给行业带来了巨大的混乱和冲击，大家不得不去面对很多艰难和挑战；但到2021年，随着疫苗的推广，疫情进入了新常态。疫苗可理解为一个很好的阳气，一种动能，逐步把我们推向光明。
但这个阶段也并非一片光明，还有很多困难险阻，但一定会有新的变化，特别是物流行业，在失衡发展中寻找运能跟运力的再平衡。
回顾2020年，整个行业在疯狂中发展。行业内疯狂学习，2、3月份学疫情发展趋势，4月份学航空知识，下半年学海运。行业外，很多一级、二级市场也都在了解跨境行业，学习行业知识。
行业内外都在学习中进步，又在失衡中成长，过程虽然痛苦，但行业整体都在扩张，外部各个行业也在转型和融合。以往的船老大、铁老大、航空业老大，都在向跨境行业迈出新的一步，融合的大趋势和彼此了解的日趋深入，为行业发展打下了很好的基础。
同时，卖家供应链也开始产生牛鞭效应。由于物流的困扰，导致供应链采购备货加大，上游源头工厂制造链的索求随之成倍增加，最后都集中在物流运输环节，运力压力急剧失衡，最终导致卖家库存周期延长，资金占比加大。
由于第三方物流无法及时满足需求，卖家开始自建仓库，一系列的投入又增加了资金的占用，同时库存资金周转缓慢，最后不得不面临更大的资金压力。未来，去库存或加快库存周转将是一个很重要的方向。
2021穿越疫情下半场
跨境电商生态将构建脆弱的新平衡
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Prime Day大促结束后，亚马逊流量如何不掉队？每年的亚马逊Prime会员日（2025年为7月8日至11日）都是站内流量和销量的顶峰时刻，卖家在这期间倾尽资源冲排名、冲销量，打破平日的增长天花板。但随着促销结束，流量骤减、转化回落、排名波动随之而来。很多卖家发现，一旦失去了平台扶持和价格刺激，原本上涨的趋势迅速“打回原形”。图源：网络（侵删）这时候，不是“等死”，而是“稳住”。尤其是大促过后的7-10天，是排名稳定的关键窗口。如何借助站外流量延续热度？如何用低成本维持排名？01 大促后流量骤降，是常态更是风险先要明确一点，大促期间的站内排名和转化，大多是“非常态”红利。一旦优惠结束、广告收紧，流量往往在48小时内断崖式下滑。
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月销32万件，爆款“烤”验！Shopee7月选品市场趋势+热词榜单来了！Shopee推出2025年7月老用户广告激励计划，覆盖巴西、菲律宾、越南等10大站点。受邀卖家在7月1-31日期间广告花费达标可获高额返点，若同时达成GMV Max目标可额外叠加10%返利。返点按阶梯计算（如菲律宾站：超基础目标1美元返20%，超冲刺目标2美元返25%），最高返点45美元。奖励金将于次月发放至广告账户，有效期30天且优先使用。报名截止7月16日23:59，仅限收到企业微信邀请的卖家参与，未报名或非受邀卖家无法享受优惠。夏日炎炎，假期接踵而至，人们的消费需求随着季节和假期悄然发生着变化。接下来，我们一同探寻 7 月 Shopee 市场上的现象爆品和热销趋势，为卖家们提供一些经营思路。
亚马逊大促页面隐藏价格？卖家被迫打起了心理战！今年的Prime Day，不只是比拼谁的折扣低、谁的流量高，而是彻彻底底成了一场“价格拉锯战”。不少卖家一边要应对亚马逊系统愈发苛刻的价格审核，一边还得提防系统的各种“乌龙”操作，压力空前。折扣门槛再升级，系统强行“砍价”从6月开始，很多卖家陆续收到平台通知：如果想参加大促，折扣必须至少低于当前价格20%。而且，系统还会拿你最近90天的历史中位价、最低成交价，甚至其他平台价格来一一比对，一旦发现“让利不够”，就会拒绝你的促销资格。但说好的20%，系统自己也不守信用。首日活动刚开始，不少卖家被强制要求调价到22%、25%，甚至直接上调至30%。
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如果你在大促期间遭遇同行恶搞，希望这篇 7000+的浅谈能帮到你。吖祖丶我的C位Hello 好久不见。最近一直在忙，今年的黑五网一收获很多，尤其是大促期间，链接各种问题都快速解决，故打算黑五网一结束后，这周末去弘法寺还愿的。黑五网一爆单是爆单了，不过中间的一些小插曲，我昨晚睡了4个小时，想了很久，还是想聊几句。一、前情概要：我们这边的其中一款新品，由我设计产品的外观与包装，私模产品，工厂也给予了很大的支持。刚生产完就马上注册外观专利。内容营销是基于运营被我折磨了半个月，以相对完善的市场调研为基础所做的延伸。因此可以说保底全平台前三。
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Temu拟进军欧洲食品市场，正大规模招募本地供应商AMZ123获悉，近日，据外媒报道，Temu正计划进军欧洲食品市场，进一步扩大其在快速消费品领域的业务版图。据了解，自2025年5月以来，Temu已在德国建立本地团队，并计划将业务拓展至瑞士等其他欧洲国家，并积极联系欧洲本地供应商，特别是针对糖果、保健品等品类的小型制造商。该平台目标是在“从欧洲供应，为欧洲销售”的模式下，扩充本地产品线并优化服务，以更好满足欧洲消费者需求。Temu的策略旨在通过与本地供应商合作，减少对中国出口小包裹的依赖，以应对美国关税政策和欧盟即将实施的小包税收制度带来的运营压力。这一模式不仅有助于缩短配送周期，还能更贴合本地消费者口味和文化习惯，有助于提升用户体验和平台效率。
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穿越疫情下半场：2021增速放缓背后的跨境行业真相
晓生研究院
2021-04-26 21:25
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