做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就可以做起来的！

昨天跟坤哥聊了一下，今年很多亚马逊卖家公司都在裁员，而且是直接裁员三分之二，确实吓人。实际上，很多亚马逊卖家从去年也都能感受到市场环境的变化，不再像早些年，野蛮生长。也就是现在大家都开始认真了，比拼的是手头上的资源，资金，人均产出，利润率。而不再是，一味地追求单量，销售额。

一个做精细化运营的卖家公司，二三十个人能够做出几亿销售额，甚至是十几亿的销售额，同时利润率还很高。而反观很多公司，实际上人海战术，无论是人均产出，利润率都远远比不上小公司。

去年我一直提到，随着亚马逊的政策的严控打压违规的卖家，两极化越来越严重，好的会越来越好，差的只能是越来越差，有的人是一年到头单量一直持续上涨，售价还一直不断拉高，不断达到利润的最大化，产品的溢价能力，品牌的溢价能力。

而有的人却是另外一种情况了，不知不觉成为了“亚马逊卖家陪跑”，一年到头，啥产品也没能打造成功，到了旺季也只能默默看着其他卖家爆单。每天看着自己店铺滞销的产品，明明原本就是高单价产品，到头来即使超低价也没能成功把它给送出去，说多了都是泪。这是个真实的故事，也是个悲伤的故事。

很多人都觉得现在亚马逊难做，看到身边的人亏损严重，清仓清了一年也没能清出去，都觉得亚马逊市场环境竞争激烈，是个重资产重投资的行业。

实际上，你们真的觉得是这样子的吗？经历过去年一整年的政策严控，小卖家以为一进入亚马逊就能够实现一夜暴富的梦想，频频亏损负债出场。今年很多人都跟我反馈，自己所在的细分类目市场，已经看不到各种低价讲情怀的新手卖家了。

人教人是教不会的，事教人一次就会了。光听着别人讲述的如何容易暴富，而却忘记了自己都没能琢磨透什么是商业本质，就一头扎进去，头也不回，到了最后遍体鳞伤的时候，才懂得其实做生意没那么容易，创业九死一生。发现压根实操起来，根本就是两回事。

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最珍贵的是时间成本，要尽快推进自己的整个节奏，选上一款偏长尾的产品，用心打造，用心经营，在正确的运营思路上，我相信活下来是不难的。

根据自己的自身能力，资金情况出发，用最少的钱去获取更多的利润。做亚马逊，并不是靠钱多，砸钱就能够做起来的。很多时候，你会发现，实际上很多人带着大资金进入亚马逊，也没能撑住几个回合，就出场了。

如同我文章前面提到的一个案例，同学ER带着她的产品来公司找我，探讨如何高效地打造这个产品，因为老板压力很大，毕竟这个产品是开了私模，库存很多，单价也高。看着前面的同事，每天四百美金的广告预算，打了三个月，每天只能出七八个广告单，三个月亏上了二十几万，她就更加没信心了。

而才打造了半个多月，按照我的思路让她重建listing，埋词思路，文案描写思路，广告打法，一天三十美金的广告预算，打造了半个多月，现在平均每天开始有25-36个订单，而自然订单能达到60%以上，重点是有利润的情况下，广告是可控的情况下，这两点非常重要！如果反过来，产品没利润，广告是不可控的话，那么这个产品我想必是非常难以打造的。

一个是一天四百美金的广告预算，打造了三个月，每天出七八个订单，还都是广告订单。一个是一天三十美金的广告预算，打造了半个月，一天就能够出二三十个订单，自然订单占比不断增大。那么哪种模式是你想要的？我们肯定想要的是第二种模式，能够在资金有限的情况下，把钱花在刀刃上，广告也能够是可控的。随着产品的排名不断上涨，销量不断上涨，自然流量增大，自然流量订单占比不断增大，那么势必产品的CPC我们也能够降低得很快，ACOS自然也是同样能够降低得很快，从而达到一个平衡点。

我们要学会省钱，而不是一味地乱花钱，要勤俭持家，而不是当个败家子。

之前很多人都跟我说，杜哥，你少扯，你要不是一直以来存款多，周转资金多，你做亚马逊肯定也没那么容易，肯定也很难，很焦虑。

而事实上真的是这样子？如果是这样子的话，那些带着大资金进场的选手，就不至于几个回合都撑不住就亏完出场了，包括那些跟工厂型老板合伙做亚马逊的卖家，凭借着工厂垫资，从而有大资金运营产品，你们也能看到他们实际上，也是亏得一塌糊涂的，直至怀疑人生，这样子的真实案例还真不少！

多对比一下我上面讲到的案例，同款产品，不同人打造，结果不同，花出去的钱也不同，你也就能够明白，选择大于努力。在一条死胡同一路走到黑，那么是没有好结果的。

刘润同学在五分钟商学院提到：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为“长尾爆款”，才是真正的未来。利用爆款，做到赢家通吃。

第一，要找到足够细小的长尾。

第二，满足最长尾的需求里，最大众的痛点。

第三，利用互联网，降低边际成本。