分析 | 2019成为大卖，你需要注意哪些？

谈到2019年的跨境电商行业亚马逊平台的运营，很多人都倍感压力：美国市场这边，中美贸易战最让人揪心，虽然暂缓三个月执行，可最后靴不落地，一切还是未知数；

欧洲市场呢？VAT税务问题已经是箭在弦上，要么按照平台要求和各国法规注册税号按章纳税，要么就猫捉老鼠随时可能遭遇死伤之痛。

作为合规的亚马逊运营，我们还需要避免哪些问题，才能走得长远呢？

远离侵权

仿货和侵权一直是被大家所诟病的电子商务领域的顽疾，一个稍微理性的卖家现在都不会有意去碰侵权产品的，刀口舐血这样的事情往往发生在一些心存侥幸的小卖家身上。

现在平台上打击仿货和侵权的力度是非常大的，所以侵权问题卖家一定要重视。侵权行为中，一旦品牌方起诉，平台也是承担着连带责任的。

如果卖家不小心出现侵权导致账号被封，就需要积极采取应对措施，及时向亚马逊申诉并采取以下措施：

规避风险

1、避开选品雷区

选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。

2、市场调研

当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。通过市场调研来查看产品的改进意见及市场。

3、成本计算

产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算，最终只是帮人打工——白忙活了。

4、利润核算

产品利润核算与成本计算相差不大，主要是根据产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常情况下，毛利率高的产品能够更灵活的制定价格，帮助产品促销等。

合规运营

1、严禁刷单

2018是不寻常的一年，竞争加剧，意味着很多卖家会使用很多灰色手段，来干预亚马逊平台系统的推送规则。

譬如越来越多的卖家在这种不刷单就出不了单的情况下，纷纷投入大量的钱物去刷单，这个情况也倒逼亚马逊加大审查力度，移除那些非正常留评的Review。

以亚马逊当前的监控方式来看，一旦发现违规做评论的买家账户，亚马逊平台会直接检索且将该买家账户所有历史留评全部删除，包括此前买家可能正常购买留下的Review。

基于这种清理模式，真实留评的Review账户也会受买家后续动作的影响，直接被平台‘一锅端’。

2，办理VAT

欧洲站VAT一直存在，但许多卖家却并没有实际动作。对VAT始终睁一只眼，闭一只眼。

这也让欧洲站点税务局频频动手，因为不符合增值税（VAT）相关要求，一些卖家被禁卖，且不能移除仓库的FBA库存，最要命的是账户资金直接被冻结！

对于亚马逊欧洲站VAT注册问题，很多卖家们觉得这是一个非常繁琐的过程，其实，每个国家的VAT只需要注册一次，然后根据当地的规定进行定期的申报就可以了。

注册的过程也没有那么多的复杂，只是需要准备好相关的文件，一般情况下在2个月的审批期过了就能获得vat税号了。