旺季将至，Amazon Vine到底能不能玩？

Vine是什么？
                       

Amazon Vine是亚马逊邀请那些可信度最高的reviewer，让他们发表对新产品或预售产品的看法和意见，以此来帮助其他买家做出明智的购物决定。

详细的解释我们可以通过https://www.amazon.com/gp/vine/help来了解                        

在平台上，会以绿色下图这样绿色的Vine Customer Review of Free Product标签字样显示;

Vine的小知识                        

申请门槛很高吗？
                       

目前这个项目只针对VC卖家开放（据我了解到的VC账号价格大概在6万元上下，价格不菲），同时Vine的申请也是收费的，在美国站每个asin的收费是2500美金，差不多将近1.75万元；

单从正规角度来看收费，从这一点来说，入门门槛并不低，但别急，已经有人来降低这个门槛了！

目前市面上已经有一些服务商可以邀请加入Vine，收费大概在5-8千左右，总体金额降低了10倍，大大降低了门槛；                        

怎样的产品可以做Vine？                        

没有被限制留评的产品，新老链接无关，有UPC上传的链接。

可以获得多少评价？                        

现在大部分的二哥要求均是发30件货过去，也就是说每个ASIN最多可以获得30个带Vine Customer Review of Free Product的评价；

Vine都是好评吗？                        

想多了，服务商都不敢给这样的承诺，更何况亚马逊官方；

道理很简单，Vine是不可以指定评论人的，我们最多在设置时给到亚马逊一定的用户选择范围；

评论人给的评论好坏纯属主观判断，可以留差评，除非他违反了Cummunity Guideline，否则亚马逊不干涉这些评价；

Vine出现大量差评怎么办？                        

我们刚提到Vine是可以留差评的，而且完全不可控，所以对于卖家来说Vine可谓一把双刃剑；                        

用得好，新品推广成本大幅减少，考虑到Vine评论不用点赞也会直接显示首页，且消费者对这样的评论信任感很强，且流量转化率会很高，反之新品就立即判断死亡！

所以如果因为参加Vine导致差评率的新品，还是不要继续自己刷好评了，建议立即把库存清掉，及时止损；                        

其他                        

Vine Program没有退货的机制，目前一般的说法有两种，一种是申请商品没有人领或者是没领完还有剩余，亚马逊最后会主动会销毁这些产品，另一种是会一直在亚马逊仓库产生长期仓储费用，卖家也可以选择销毁，所以总的来说也会是我们的硬性投入，在筹备的时候需要心中有数；

Vine是如何运作的？
                       

这边操作环节，我就简述一下，VC卖家后台一看便知流程，非VC卖家说再多还不如直接找第三方服务商；

卖家方大概流程为选择商品 - 商品介绍 - 发货 - 设置预设的留评对象标签（年龄、男女、是否已婚）- 提交；                        

留评人也有自己的一套流程                        

每个月亚马逊会定期以邮件告知加入Vine Program的Reviewer有哪些商品可以提供他们撰写评论；

Reviewer可以根据清单，申请他们有兴趣的商品（每次可以申请两项商品，在完成评论之前不得再向Amazon提出商品申请）；                        

而他们必须在收到商品后的30天内撰写评论，否则会被取消Vine voice资格；

我们刚刚说到，我们可以在申请Vine时预设的留评对象标签（年龄、男女、是否已婚），要求亚马逊邀请对口的Reviewer留评；

当然，这样的参考标签是双向的，亚马逊也会给参与该项目的买家同样的选择权；

Vine的评论者也可以设置自己的偏好来挑选产品                        

但也不是绝对的，除了买卖双方各自预设对象留评人，对象商品后，亚马逊还会给双方附加的标签；                        

比如说一些用户设置后亚马逊还会根据Reviewer的消费商品，评论如何，内容和用途是否有阐述清楚，来判定该Reviewer是否在一些品类商品评论中属于权威，如果是，哪怕用户设置了，还是会有一些意外的推送出现的；                        

怎么看 Amazon Vine?                        

好了，看完上述部分，基本上卖家对Vine是什么，原理是什么，怎么用已经有一个基础概念了，但其实一个新的风口出现，我们更应该理性去看待这件事，小撕鸡也谈谈自己的拙见；

Vine怎么一下子火起来了？                        

可能很多卖家最近才在各大公众号上看到Vine这个词，能理解，但其实Vine Program在2016年就已经推出了；

微信公众号里最早关于Vine的文章                        

可以追溯到2016年5月                        

所以说其实它并不是亚马逊全新推出的一个项目，那么为什么它沉寂了两年，又突然火起来了呢？一句话：

上有政策，下有对策！                        

大家想想，今年看到最多的事情是什么？

是亚马逊关于review的监管，包括封店，删直评，限制Asin留评，肃清买家账号等等，都是防止刷单，刷评误导消费者的选择，所以，总会有聪明的卖家去考虑其他方面的渠道获取评论；                        

不乏继续刷评论，也有用像我们工具来索评、找差评真实信息维护差评、找竞争对手好评真实信息来做营销...

可这样工作有效归有效，但回报率跟邮件模板，跟运营能力直接相关，平庸或高手，一下子就显现出来了，因此总有人得去找出路，这是大前提；

其次，VC账号权限过大，我们会经常看到一些产品的主图突然成了这样

图片来源于网络                        

或者这样

图片来源于网络                        

大多是VC账号从中作梗，当然，VC账号的权限不仅仅能够作恶，亚马逊的本质还是希望VC账号能够给自己更高收益的；                        

我猜测是不是一些手上有VC账号的卖家申请Vine的时候可以0支出，或者费用很低，并且结合跟卖、变体的评论合并，形成了这样一条新的服务链，帮助更多非VC账号的卖家创造自己的Vine；                        

玩着玩着，更多的人注意到了，也就火了...

Vine的权重很大...吗？                        

我一直觉得，现在关于Vine的各方观点种，误导性最大的应该就是权重有多大了，对这一块算法的不完全了解，权重它可能有，但有没有达到一个市场渲染的绝对程度我觉得有待商榷；

关于运营，需要数据的佐证，没有数据做支持都是臆测，我当然也不敢把话说死，权重问题只能说首先我们没有算法，权重很可能有，大小与否，充其量我们只能通过对比来进行心理评估；                        

很多人通过helpful来判断，新品和预售品的属性决定了在早期这些产品是没多少评论的，又哪来的这helpful点击高低对比？不是废话吗？                        

哪怕又过了个把月，有了不错的销量和评论，那么早期评论必然是要优先于后来评论展示的，更何况是亚马逊官方的绿标呢？我觉得以helpful来判断权重大小有点草率；                        

所以Vine的权重大小嘛，欢迎有识之士在下方评论区或者加我科普，感谢...

旺季来了，Vine能玩吗？                        

个人来说，我觉得Vine对卖家来说一定是有好处的；                        

短期内验证产品                        

很简单，马上十月份就到了，万圣节将会拉开今年年终旺季的开场秀，利用Vine，几千块钱能在帮助新品、预售品沉淀几十条评论的同时，也可以测出一个产品是否受市场欢迎，万把块搞定；

一款产品成功与否，没有经历过市场验证，我们是不敢确定结果的，而不说这款产品达到满足我们自身定位的流量、销量会消耗多少时间和成本，一旦滞销，那么光进出货，库存积压的钱都比这万把块多很多了吧？

更别说错过旺季了你们说呢？

高转化率                        

同时，由于留评人不受卖家管控，那么留评内容是很真实的，对于消费者的借鉴意义远远大于一般的评论，那么一旦它的评论累积了不错的评价星级和内容，转化率是非常高的，也就意味着，Vine的投资回报率极高；                        

所以在考虑是否做Vine的卖家，我的答案是不妨一试...                         

Vine能火多久？                        

短期来说肯定是没什么问题的，毕竟亚马逊如果要做限制，VC账号的规则就要有调整，这种调整涉及到亚马逊自身的规则和利益，需要一整套周全的计划，而亚马逊是否已经注意到这一点我们不得而知，再结合即将到来的旺季来考虑，亚马逊应该没什么时间做这些事了，预测过去可能会在明年年初；
                       

当然，这只是我个人的想法，但一旦亚马逊进行整顿，那么也一定是雷厉风行的，不过也因为Vine有一层VC这么高的门槛，好处就是像VE账号一样，哪怕是肃清，我们也有足够的时候做好应对；

当然，除了玩Vine，旺季来临前我们能运作的事情还有很多，基础工作选品、备货这些我就不提了，跟卖验证产品，维护商品评论，站内广告优化，站外营销这些...