促销设置不好，作为亚马逊卖家的你可能会损失惨重

亚马逊新卖家在入行之初，可能会遇到很多的坑。

有些坑可能让你丢掉一条listing，有些坑可能让你直接丢掉一个亚马逊店铺。

我们今天要说的这个坑，如果你要是踩进去，丢掉的，可能会是白花花的大笔银子。

记得在去年的黑五前夕，有一位卖家曾经请教我一个问题：

他因为设置失误，给了别人一个无限制的超大折扣的促销code，结果那个不讲究的哥们直接把那个code发到了一个FB群里。

一瞬间，库存就被买光了，他问我该怎样挽回这些损失。

我只能建议他尽快跟亚马逊客服取得联系，看能不能把未发出的订单给取消掉。

其实我也知道这是起不了什么作用的，因为在下单一段时间以后，系统就会自动将订单分配到各个就近的FBA仓库，一旦指令下单，那就是覆水难收了。

然而，这样的悲剧每年都在上演。

今年，又发现了这样的事情。↓↓↓

上图中的这位卖家朋友，同样因为自己的失误和对规则的不熟悉，导致了库存被买空的悲剧。

更为悲催的是，99%的折扣，基本等同于白送，不但要亏掉产品本身的成本，还要倒贴FBA的配送费用。

这种赔了夫人又折兵的事情，听着都非常难受。

作为新卖家，如果想杜绝这种悲催情形的发生，促销的这两点知识你必须了解。

第一，一次性折扣码是没有订单数量限制的。

在卖家设置促销的过程中，主要有三种：↓↓↓

我们今天要说的，就是“购买折扣”这种促销方式。

点击“创建”促销折扣按钮，卖家在下面会面临促销码的三种选择。↓↓↓

如果你选择的是“一次性”优惠码，那么这里你可能会存在一个误区。

你以为的“一次性”，可能是该折扣码只能使用一次。

这个你想的没错，一次性的折扣码确实只能使用一次。

但是，亚马逊并未限制一个订单的最大购买数量，我可以用这个一次性的折扣码去购买N多个你的产品。

就像上面这位卖家面临的囧境是一样的，那位买家就是用一个一次性折扣码一次性的买光了该卖家的所有库存。

这个买家可以说是对亚马逊的规则非常熟悉，对这些折扣码的使用方法也是熟门熟路。

那么，卖家该如何去避免这种被“薅羊毛”的局面呢？

其实，设置一个最大购买数量就可以了。

在亚马逊的listing编辑页面，有一个“订单商品最大数量”。↓↓↓

设置了这个Max Order的listing，就可以有效避免这种局面的发生。

而且，设置了最大购买数量的产品，还可以有效防止竞争对手去查询你的产品库存。

如果你没有设置最大购买数量，则竞争对手可以通过将产品加入购物车并将下单数量设置为“999”的方式来查询你的库存数量。

就像下面的这样：↓↓↓

但是，如果你已经设置了最大购买数量，当顾客下单的数量超过你所设定的最大购买数量时，系统会自动弹出黄色警示框。↓↓↓

所以，Max Order 的设置还是非常重要的。

第二个知识点，就是要慎用无限制型折扣码。

“无限制”型折扣码，指的是没有使用次数的限制。

换言之，如果有顾客拿到你的无限制码以后，将码分享到任何的社群里，你的这个码还可以再次被使用。

这意味着你的库存将有可能会在短期内被迅速买空。

这种因为折扣码设置失误而导致卖家损失惨重的事情，几乎每时每刻都在亚马逊平台上演着。

在你看完今天的这篇文章以后，希望你能对这个设置陷阱有所警惕。

其实，在亚马逊的运营上，精细化管理是提升运营效果的必备手段，而精细化运营的手法之一就是建立表格化、数据化的运营方式。

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