内容营销如何破解转化难题？你需要做好这7件事

通过创建消费者感兴趣和相关联的内容，卖家可以提高网站在谷歌搜索结果上的可见性。这样做有助于卖家进行一些转化。但消费者对网站内容的浏览并不意味着转化购买。因此卖家在创建平台内容时要注重内容的可转化性。 

以下是关于电商平台内容转化的七个技巧：

深入了解消费群体是增加内容转化率的第一步。卖家首先需要收集一些人口数据，包括访问网站主页、订阅电子邮件、关注品牌社交媒体的用户。使用分析工具来找出关于他们的年龄、性别、教育和收入的数据。

谷歌Analytics可以为卖家提供目标用户上网时感兴趣的信息。卖家也可以使用Twitter和Facebook的分析功能来了解自己的社交媒体关注者。请求客户对产品进行反馈，包括他们最重要的需求，以及如何帮助他们解决问题。

一旦卖家收集到足够的反馈和人口统计数据，就可以通过描述目标用户的生活历程、购买动机和信息来源，创建一个理想客户模型的买家角色。 

在撰写最重要的CTA（call to actiom）口号之前，卖家必须确定如何定义转化。卖家的商业目标是什么？想用折扣吸引消费者吗？还是想增加自己的邮件订阅服务数量？或是呼吁用户参加某个竞赛？

卖家销售的产品或服务将决定CTA。一旦确定了这个目标，卖家就为自己的营销策略打下了基础。 

一旦卖家确定了自己的目标受众，并创建了一个买家角色，就可以为自己的内容选择一个合适的主题。一个解决问题的好办法是参与相关讨论，或者至少潜伏在讨论自己产品关联话题的在线社区中。

Facebook、LinkedIn、Google+和Reddit都是寻找话题的好地方。卖家可以使用搜索功能找到有关自己在售产品的帖子，看看人们在谈论什么。为了确保主题符合潮流，推荐使用Ahrefs Keyword Explorer（关键字资源管理器）或类似工具来进行

有了自己的主题想法列表时，你需要缩小它的范围，选择对你来说最有商业价值的话题。而你的CTA可以帮你确定一个主题商业价值潜力。

将话题按照与CTA的关联性进行排序，然后采取最有价值的主题。切勿忘记校对CTA和内容并确保语法正确，并进行润色。 

在内容创作的环节，卖家可以通过Google研究选题有哪些相关内容，并评估他们的效果。Content Explorer（内容资源管理器）之类的程序可以帮助卖家深入了解与你主题关联的文章是如何颇受欢迎并被频繁转发的。

请记住，一个引人入胜的标题是吸引用户眼球进行阅读的关键，所以不要让标题成为马后炮。用标题拨动用户情感的心弦，并写出令人信服的内容。因为人们是根据他们的感觉做出决定，而不是他们的想法。 

在内容中插入CTA也至关重要，在转化中也是如此。用户点击链接和CTA之类的东西是因为发现它们的关联性。所以，不要只是漫无目的地把它们放在任意地方，或者尽可能多地插入，这不是一个有效的策略。

卖家应该阅读自己的内容，并在内容中添加任何与所讨论内容相关的CTA。卖家可以试图引导消费者购买自己的产品，而不是强硬地说服他们。卖家还可以使用不同种类的CTA按钮，例如将它们直接插入到文本中，或在退出弹窗和侧边栏滚动弹出窗口中。 

除了明确自己的目标外，你还需要明确统计和测量结果的方式。通过对数据的跟踪统计和分析，你可以明确自己的内容成功与否，并得知内容的转发数和阅读量、用户分析，以及和竞争对手的对比情况等相关数据。 

总而言之，优质的内容是获得更多的电商网站流量是第一步。但是卖家要做的不仅仅是通过流量来衡量内容的打造成功与否，因为转化才是真正的目标。好的内容需要让人们参与进来，也需要进行流量的转化。