亚马逊：为什么选品表格，选品软件，选品理论一大堆，就是选出来的产品不好卖？（深度长文）

非常多的人比较热衷于买选品软件，其实选品软件能够帮你解决的问题仅仅是，把庞大的数据集中起来分析，但是底层的选品思维，还是需要你自己拥有才可以，软件用了一堆，选出来的产品还是跟别人一摸一样，1688拿货，一个月以后清货，很多人都是这样。

还有一部分人非常热衷于要各种选品表格，各种选品维度，每次看到很多人找我要很多表格，但是实际这些表格你用的时候，有什么意义呢，表格做了一堆，整个产品到底能不能做心里还是没底

更多人还喜欢收集各种选品的网站，比如一些专门收集新奇特产品的网站，比如一些专门收集母婴，玩具的网站，说实话，这些网站我也是一大堆，还有一些店铺选品法，跨平台选品法，社交软件选品法，BSR选品法，新品榜选品法，供应链选品法，物流数据选品法，说起来有10~20种，选出来产品还是卖不掉，为什么，选品不是看别人选什么卖，还需要看很多东西，不是简单剪贴复制，1688拿货卖。

稍微说一点底层的思维，大家看看有没有启发，说10个底层思维，看看你们有没有

01，标品和非标品选品有什么不同点，什么产品属于一波流，什么产品属于长期性，什么产品属于季节性，什么产品适合做精铺，什么产品适合做精品

02，比如高客单低客单价以及中客单价产品，这几种产品的人群画像该怎么做，简单来说，买你产品的人群占比，男女，年纪，以及行为特点，购买力，能不能做一个人群画像出来，很多人都是稀里糊涂的

03，产品的竞争度，很多人对标产品的时候，看到本身对标的产品竞争比较小，忽略了类目的垄断性，类目的竞争度，关键词分级占比，以及关键词的全年波动，以及自身运营能力和广告水平的认知不够

04，什么样的产品采用什么样的打法，为什么有的类目产品烧100美金和烧10美金出单状况一样，为什么有的类目可以不用大力烧广告，为什么有的类目不需要大力测评，为什么有的类目产品广泛匹配，有的类目需要精准匹配，产品差异化仅仅是基础，对应类目的打法也很重要

05，为什么有的类目怎么做也做不出来差异化，为什么有的类目大家千变万化的差异化，差异化为什么没有带来高转化率，为什么有时候自己做出来的差异非常鸡肋，就像画蛇添足一样

06，为什么别人的产品在1688找不到，难道每个产品都要开模，整个成本别人为什么可以控制下来，同样是小卖家，为什么别人的产品每个产品都能做到款款有差异，自己只能拿1688的普货

07，大家都在说深耕类目，每个人都想做深耕类目，深耕类目有没有这么好做，为什么大家都想做，但是并不是每个人都能够做，深耕类目每个人想做，但是没人说要怎么做

08，季节性产品，节日性产品，为什么有的人能够提前预测到爆款，甚至有的人提前半年就备货过去了，还是一样能够卖爆，到底是因为他预测对了产品元素，还是踏对了点，还是选择了合适的选品方式

09，选品成功率的问题，大部分人的选品成功率会在30%~50%，这不是个人能力的问题，这是选品大数据导致的，但是有的人能够做到其他的50%~70%不成功的产品不亏钱，如何正确低成本的测款也是一个非常考验人的问题

10，很多人说，选品里面不要做抛货，不要做重货，不要做有认证的产品，但是有没有想过，这些产品是不是对应的竞争小，是不是对应的有门槛，那么我们如何建立属于自己的产品门槛，做到别人做不到的门槛，当然不是每个人都做不了了，大部分人做不了的就可以了。