百万卖家分享：如何从0到大卖心得？

大家好，我是Wade，闯盟跨境联合创始人。我们公司的亚马逊之路是从2016年4月份起步到现在，发展得还算顺利，年销售额控制到7亿人民币左右。

现在每两个月，都会借助闯盟这个平台来开课，分享一些经验心得和最新算法给大家。

很多人会私信我关于亚马逊的经验心得，接下来，我从以下五个角度去分享和回顾我们的亚马逊之路，希望对大家有所借鉴帮助：

1. 时运

先给大家普及一下电商平台自身的发展轨迹，包括亚马逊：

阶段一：成立

阶段二：野蛮生长

砸钱投放广告，疯狂引流；降低入驻门，大力招商；这个阶段对任何卖家都是大红利期

阶段三：逐步规范

完成融资上市，需要对过往黑历史洗白，洗白内容包括虚假评论，假货，侵权，欺诈等等行为，所以针对平台违规的卖家做大面积的剔除与补进，杀鸡儆猴，用卖家质量来保证买家流量，用买家流量和口碑来保证公司市值

阶段四：品牌和自营

利用卖家历史数据，大面积筛选产品，大力投入建立自营品牌，让第三方品牌和自营品牌形成均衡对立，降低平台本身对第三方品牌的依赖，增加流量对平台的粘度，增加平台净利润，从而进一步保证并且推动公司市值的上扬

阶段五：全球化布局和全类目自营

公司能够顺利走到今天，归结于正确的进入时机。在亚马逊的阶段二末进入的，那个时候虽然跟卖就能爆款阶段已经过去了。

但是只要产品稍微过得去，随便操作一下，只要不要违规，也都能爆单。公司也正是那个时候，一个月180万美金的销售额，一步起飞！

现在亚马逊处于阶段三：逐步正规，这个阶段基本无法利用平台规则赚快钱。

但是亚马逊能不能做？能不能盈利？我的答案是肯定的！因为公司到目前为止也还在盈利，只是亚马逊的盈利模式回归正常了，基本无法赚快钱了！

我们现在利用数据分析，亚马逊底层算法运用，数据广告运营，以及其他的策略搭配，依旧能够做的很好！

2. 坚韧

做亚马逊的都知道，把一个产品的单量做爆，并不意味着你的成功及快速的盈利。除了产品运营之外，还存在很多不可预见的问题。

比如：各种原因封店，VAT罚款，员工假公济私，产品因为某些原因被大面积召回，汇率，资金链断裂，产品滞销，合伙人理念不合闹分家等等问题。

举两个我们自身遇到的例子

这两个案例是我们遇到无数个坑中的两个，每每遇到这样的情况，我们都会在开会时候提出把亚马逊放弃。

所以做亚马逊的同志们，遇到困难的时候，咬牙坚持一下，还是可以看到明天的阳光的！

3. 谨慎

我们公司初期，经常强调当机立断，尤其是当初那个年少的我。经常被胜利冲昏头脑，结果代价也很惨痛。

同样举个案例来说：

16年我们发展的太顺，导致我有点飘。结果就是，提出了太多不切实际的方案，比如融资上市。

为了追逐这个上市目标，不顾利润和库存，疯狂的追求销售额，公司全体大跃进，导致公司到年底库存大量滞销，加上汇率的影响，资金链差点断裂，公司差点破产。

当初因为我自己错误的决断，公司一直到2018年年中才止损。

跨境电商毕竟不是国内电商，尤其是亚马逊。我们的货是全部要发到海外去的，如果出现滞销，基本上就意味着巨大损失。

现在回顾那些不谨慎不理智的决定，都会手心冒汗。正所谓 “打江山易，守江山难”。

以下给大家一句话：不要抱着赌徒心理去做亚马逊，宁愿断货也不要滞销，一定保证公司充足的现金流。

4. 利润

一切不以赚钱为目的的亚马逊都是耍流氓。

我刚开始做亚马逊的时候，听到别人一年能够做一个亿，心潮澎湃，心之所往。

当我们发现有些销售额三亿的还没一亿的时候净利润高的时候，原来大卖的销售额都是拿来吹牛的，利润才是实际。

我们开始意识到这个问题，并且对自己的产品结构和账号结构做出调整，降低销售额，降低库销比，提高净利润和利润比。同时，把账号的一部分剥离出来做快销，提高现金流和利润率。

这里，希望我的建议能够帮助到大家，在做产品推广的时候，前期的推广费用是肯定需要投入的。

起来之后，一定要把自己的库存和利润控制住，不要为了冲单量销售额而去牺牲你的库存和利润。

有些卖家为了DOTD，备了超出自身销量和资金承受范围很多的库存，结果DOTD效果不好，listing销量越来越低，陷入死局，往后的亚马逊日子都在清理滞销库存。

5. 团队

一个团队的合理架构对于一个公司成功有着必然的影响。

一只战无不胜的军队需要一个把控全局的元帅、一个冲锋陷阵的将军、一个思维缜密的军师、一个掌握财政粮草的司徒司马、一群执行力强的士兵，公司也不外如是。

尤其需要，一个能够把冲出去的老板拉回来的合伙人，这样的公司才能够稳中求胜。

所以在这里，我建议所有将要创业，或者正在创业的同志们，希望你们能够和你们的搭档互补，一张一弛，一冲一缓。

总结