90后妹子勇闯非洲，7年炼就大型机械“全球种草”女王

苏丹人Muatsim半只鞋陷在沙子里，掬一把沙，对李华丽道，“别小看这地方，你用手一捞，全是金子。”

河南尼罗河机械设备有限公司（下称尼罗河机械）总经理李华丽的长发被盘了起来，鸭舌帽遮住了她大半张脸。她穿着男式衬衣、休闲裤和皮鞋。来之前，Muatsim把男装塞到李华丽手里，“沙漠矿区没有女人能进去，你要把自己打扮成男人。”为了保护李华丽，他在腰间藏了把枪，还在鞋子里塞了一把匕首。

穿着大白袍的淘金者，在风沙中影影绰绰。他们脸上包裹着纱巾，弯下腰，在沙漠中缓慢移动，用手上的金属探测仪寻找沙金。找到金子的大致区域后，他们把沙金装进筛子，迎风扬沙，细细闪闪的金子沉下来，落在筛子里。

这些淘金者用最原始的方法收集金颗粒，最终制成金条。而李华丽从阿里巴巴国际站售出的中国造淘金机器，能让这一切变得更有效率，制成的金条更纯。

“丽丽，你的机器会改变这些淘金者的命运。” Muatsim肯定地说。

非洲淘金机械“女王”

Muatsim把李华丽带到位于苏丹首都的“金子楼”，这个取名直白的大楼里，全是掘金人。

Muatsim说，大楼里的黄金商人，都以用你们家的机器为荣。说着，他走进自己的办公室，从保险柜里小心翼翼地拿出一条6—7厘米长的金条，放在李华丽面前。“这个金条，就是用你的机器加工出来的。”

李华丽第一次见到真正的金条，觉得不可思议。“看起来就比巧克力块大一点。”她低估了金条的重量，一只手接过来，差点没拿住。“这金条看起来小，却有5公斤重。” Muatsim提醒她。

黄金在自然界中的存在形式主要有两种：一种存在矿山的石块中，另一种就是沙金，作为独立体存在于河道、沙漠中。

2013年，李华丽第一次到非洲，当地的淘金者，大多用手工锤石块，或者用筛子扬沙，这种十分原始的手工淘金法得到金子。但这种方式不仅效率低，最终产出的金条纯度也不高。

而李华丽从中国带来的机器，是先把沙金和矿石进行研磨，将金颗粒解体。再用水银抓住金子，将收集的金子放进金子楼的冶炼炉，最终炼成Muatsim放进保险柜的金条，其效率和纯度都不是手工能及的。

用了7年时间，李华丽将自家的选金设备，通过阿里巴巴国际站，卖到了非洲、中东、东南亚、南美洲等地。在非洲的黄金机械市场，李华丽家的设备占领了60%的份额，其中，肯尼亚、苏丹等国家的市场份额超过79%。

“到线上去”！转战国际站

李华丽出生在河南郑州。她父亲是一家国营机械厂的技术员，负责开发和维修“破碎机”、“皮带机”等机器。

国有企业改制后，李华丽的父亲成了下岗潮中的一员。他拿着攒下来的积蓄，带着几个老技术工，开了一间作坊，生产矿山机械，这间作坊就是尼罗河机械的前身。

90年代后，国家重视铁矿、铜矿等矿产资源。同类机械厂如雨后春笋般崛起。父亲生产的矿山机械，不愁销路。但大部分的订单，并不是主动拓展的，而是来自熟人中间商。

2000年代中后期，我国的矿产资源形势变得严峻。矿产资源浪费、损失严重、资源回收利用水平低等原因，让不少煤、铜铁矿厂面临倒闭。连带着，国内的机械市场，也出现下滑趋势。

几乎同一时间，非洲的黄金市场火了起来。在郑州，不少和李华丽父亲同一时期开作坊的人，都开始做外贸，通过阿里巴巴国际站把机械卖到了非洲。而父亲只能从别人那里，分一些别人做不完的活儿。“父亲半辈子都在钻研机器，却不懂经营。”

李华丽16岁就上了大学，她选了国际贸易专业。报考专业时，她心里有一个念头，别人能将机械卖到非洲，我们家为什么不可以？

毕业后，李华丽在郑州一家外贸公司工作了两年，见识了电商企业的管理制度，学会了在阿里巴巴国际站上开店，接外贸订单。

2013年，李华丽回到父亲的工厂尼罗河机械。在她脑子里，已经有无数个想法，要将父亲的工厂，搬上阿里巴巴国际站。

在这之前，父亲的工厂一直是“人情制度”。没有上下级，没有明确的上下班时间，厂里几乎全是技术工，没有销售体系。“年终分红时，遇到家里有困难的员工，即使对方当年的表现并不好，父亲也会多分他一些。”

李华丽力排众议，建立起了一套管理制度，招了一批年轻人，成立专门的电商团队，在全厂的大会上，几个上了年纪的老员工很不屑，直接当着众人的面反对李华丽，“不要搞这些乱七八糟的，你个丫头片子懂什么。”

但外面的所见所闻让李华丽坚信线上化将是跨境贸易的大势所趋，她一边扩充团队的同时，一边积极投身阿里巴巴国际站的育商活动。通过阿里巴巴国际站数据和海关进出口数据对比分析，她进一步明确非洲是淘金机械潜力巨大的市场。为了抢占这个市场，李华丽考察了当地客户的采购习惯之后，做出加投非洲市场的决定。

李华丽的决定最终得到了父亲的支持。尼罗河机械在阿里巴巴国际站的店铺，来自非洲的订单接踵而至，不到半年，工厂有了翻天覆地的变化，这家传统的机械工厂有了越来越多信息化、数字化的味道。有接受不了新玩法的老员工干部感到失意，选择离开，也有头脑灵活的年轻人如鱼得水，干劲十足。

丽丽非洲“历险记”

李华丽与非洲的深度结缘，始于2013年在天津的一个矿业大会。在那场大会上，李华丽认识了苏丹人哈米德（化名）。这个高大的非洲小伙告诉李华丽，自己买的矿山机械，零件出了问题，想请她去非洲看看。

李华丽带着工程师去了趟苏丹，发现哈米德竟然是苏丹国防部的采购负责人，他领着一个体型彪悍的持枪保镖，来接她去矿区。路上，李华丽看见不少巡逻的皮卡车，车上架着机关枪，穿着制服的军人戒备地看着周围。

李华丽和工程师，爬了好几座矿山，确认机器的问题所在。回国后，她给哈米德寄去了需要更换的零件。后来，李华丽成了苏丹国防部的供应商，哈米德告诉她，她的零件让矿山增产了30%，哈米德的贡献还被国家点名表扬了。

那时，李华丽已经通过阿里巴巴国际站接到了不少非洲订单，这些订单，让李华丽萌生深入探索非洲市场的想法。她和在苏丹的中间商Muatsim跑遍苏丹，寻找仓库，办理海外仓手续。

有一次，他们开车到苏丹最繁华的闹市区，Muatsim下车办事，李华丽留在车里。突然，一个脸型偏瘦，面目凶煞的当地人拉开车门，抓住李华丽的胳膊猛地往外拽。李华丽心里一慌，对着车外大喊“help！”，条件反射般抓紧车椅背。

对峙了两分钟后，对方放弃了，转身跑进人流。李华丽松了口气，却发现自己的包被人从另一边偷走了，里面装着她的护照、身份证，和500美元现金。

后来，苏丹警方帮李华丽找回了包，里面只剩下证件。

在非洲，危险时刻存在，但对李华丽来说，深入当地市场，了解客户真实需求，是作为中国供应商的最基本要求。海外仓在一次次艰难险阻里终于建成，那之后，通过国际站接单，实现本地发货，尼罗河机械的效率大大提升，来自非洲的订单顺势大增。

疫情之下的惊天大反转

生意逐渐做大的同时，李华丽更加珍视公司在当地的品牌效应。曾经有一次，公司派驻苏丹的工程师发现，机器铸件里存在砂孔。“加工黄金的机器里，存在砂孔并不影响机器的运转，但黄金会因此漏进孔里，影响铸件的使用寿命。”

当时，这些机器已经分布在苏丹20多个矿区里。李华丽当即决定，将这些机器的铸件全部召回，给客户派发新的铸件。

工程师到矿区做召回工作时，客户大多已经开始了黄金加工，对砂孔并不在意，但他们很高兴。“中国人很有责任心，发现问题主动解决。”

哈米德知道后，还为李华丽的机器大力宣传了一波。那之后，苏丹的黄金商人中间，流行一句话：“买车就买BMW，买机械就买尼罗河。”

这次召回，李华丽损失了近百万元，却得到了一批忠实的客户，她认为很值。

这些年来，李华丽每年约有四分之一的时间会待在非洲，除了苏丹，她还会在南非、肯尼亚等国家不定期考察。

今年的疫情让李华丽没办法去非洲，但她和业务员已经在阿里巴巴国际站上做了多次直播，还带非洲客户VR看工厂，介绍机器，因此反而增加了不少新客户。整个公司的业务发展也进入前所未有的快车道。

3月，一个肯尼亚客户，在阿里巴巴国际站上找到李华丽，直接下单了500万美元的订单。3月新贸节期间，尼罗河机械在国际站的店铺曝光量同比增加90%，点击量同比增加123.1%全类目都，询盘量同比增加80.6%， 到5月份各项数据再创新高，询盘量同比增加121%。6月份，李华丽成为平台星等级5星商家。在今年7月的线上工业展上，尼罗河机械在跨境直播和短视频取得了平台第一的成绩。

时至今日，李华丽成功地让一个纯线下，模式老化的工厂，变成了90%线上外贸的新工厂。今年，即使在疫情的影响下，工厂的业绩相比去年，仍翻了一倍。其中，有一半以上都是通过阿里巴巴国际站成交的。“我们店铺在国际站的成交率最高能到12%，而其他平台最多2%。”她说。

在刚刚落幕的首届外贸新势力大会上，以独特的营销方式和优异的业绩表现，李华丽从众多商家中脱颖而出，摘得2020外贸新势力十大青年有戏大奖。

图说：10月28日，李华丽获得2020外贸新势力十大青年有戏大奖

现在，工厂里，没有人会再说她是“小丫头片子”。