它聚焦年轻家庭“家电新刚需”，在东南亚瞬成抢手货
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夏夜晚风伴随着阵阵蝉鸣，尝一口冰镇西瓜的甜，坐在电视机前期待着即将播放的动画片，些许老旧的电风扇正在在卖力驱赶着夏日入夜前的高温。
蝉鸣、西瓜、电视机和电风扇构成了绝大多数年轻人的夏日童年。
而如今，老旧的风扇逐渐被空调替代，小巧便捷的投影仪也正在不知不觉中替代传统的电视机，走进了当下都市年轻人的房间。在忙碌的工作之余，窝在沙发上，吹着空调，吃着零食，打开投影仪，挑选一部喜欢的电影，度过一段私人的观影时间。已经成为了越来越多当代年轻人居家娱乐的生活方式。
在许多社交平台上，关于投影仪的热度也居高不下。许多网友都纷纷晒出居家使用投影仪的照片。昏暗的房间里亮着一块大大的屏幕，在屏幕柔光的烘托下，连普通的家居摆件都显得格外精致，极具氛围感。在社交平台的狂热的推动下，投影仪受到越来越多年轻消费者的追捧，正在成为Z时代的居家新宠。
家用投影仪作为投影仪的一个细分市场，在国内大尺寸观影需求逐步释放的背景下，增速尤为可观，根据IDC 的资料显示，2021年国内家用投影仪出货量为348万台，同比增长16%。
伴随着国内投影仪市场的井喷，各类品牌也纷纷入场，抢食这块庞大诱人的蛋糕。
无独有偶，这场由投影仪刮起的“飓风”，也正在离我们不远的东南亚家庭中上演着一场颠覆性的视听观影革命。
“东南亚本身人口红利大，日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等因素，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情，东南亚各国仍处于社交隔离状态，电商市场也得以发展。但即使在疫情的影响下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。” 在谈及为何选择进军东南亚市场时，Wanbo投影仪的东南亚运营负责人Cosmik对我们这样说道。
Wanbo投影仪进入东南亚市场不久，通过Lazada进行东南亚主要市场的运营，在去年双十二期间，在去年12.12期间，Wanbo的投影仪单品成为了Lazada平台上单品类GMV的Top 1，今年月均GMV同比增长150%，再创类目新高。
相比国内市场的诸侯争霸，海外投影市场仍然以传统投影为主，智能微投产品普及率不及国内。东南亚市场作为近两年来迅速崛起的新兴市场，在互联网渗透方面增速强劲，2021年，东南亚新增了4000万互联网用户，整体互联网用户渗透率高达75%，网民的年轻化使得他们对于新兴事物接受度较高。随着年轻人消费能力的上涨，市场还将呈现出更具潜力的消费增长。
在后疫情时代下，东南亚线下娱乐方式受限，激发了民众居家娱乐的需求。消费者被压制的大银幕需求急于寻找一个替代品。而家用智能投影仪凭借着简单易操作的大屏体验，加速走进了许多东南亚消费者的客厅。
在谈及投影仪消费市场时，Wanbo投影仪的东南亚运营负责人Cosmik表示：“就投影仪这个类目来说，东南亚当地对于投影仪的认知还停留在一个初期阶段。相较于其他欧美国家，国货品牌在东南亚白牌盛行的市场中拥有更多机会。入驻初期，在得知200+美金的单品定价已位居当地买家中高端消费水平时，制定市场推广策略时我们更多的将重心放在了产品的高品质和性价比。主打高品质的同时兼顾性价比，给选购Wanbo投影仪的消费者以物超所值的体验。现在，这种品牌理念已经在当地形成一定的规模性口碑和品牌影响力，无形之中也加深了人们对Wanbo等同于高品质、高性价比的投影仪品牌的用户心智。”
海外家庭对观影、观赛等需求强烈，露营、聚会等活动频率也较多，智能投影仪可满足于多场景的观影需求。无论是居家娱乐还是聚会都能够随时使用，提升了民众的居家舒适度，也强化了社交场景的使用价值。
对于Wanbo这样较为年轻的投影仪品牌而言，抓住市场需求，找准自身定位是十分重要的，这也成为了Wanbo能够在短期时间内，在东南亚市场突出重围的关键。当然，这背后也离不开Lazada平台的鼎力相助。
在问及Wanbo在平台运营过程中的关键节点时，Cosmik介绍到：“一开始，Lazada平台小二给了我们很多类目发展和增长趋势的数据指导，这对我们的选品决策有着很重要的参考意义；并且在Wanbo入驻Lazada之后，仅花了20天的时间就帮我们品牌申请了LazMall品牌商城的店铺，大大加快了我们的运营进程；之后，更是在日常的运营中给予很多支持：闪购，产品优化方向以及竞品分析等，帮助我们的新品迅速起量。与此同时，引导我们做品牌推广，提供品牌日的资源扶持等，使得我们不仅在日常能保持住稳定的销量，在大促等核心节点更是有爆发性的增长。”
如今通过Lazada，Wanbo已经在东南亚市场拥有了属于自己的一席之地。同时随着市场的扩大和运营的精细化，Wanbo开启了Lazada海外仓的服务，将原本需要7-9天才能送达的到货时长，通过海外仓压缩到了1-3天甚至当日就能送到消费者手中，在很大程度上提升了消费者的用户体验，也帮助Wanbo降低了接近80%的物流成本。达到了卖家与消费者的双向共赢。
如今，中国品牌在出海的过程中越来越受到海外消费者的青睐和认可。品牌影响力也在日益提升，在家电这条新兴赛道上，家用智能投影仪作为新兴产品高速增长的渗透率证明了投影仪类目在未来的无限想象空间。
根据资料显示，全球便携式投影仪市场将从 2020 年的 15.6 亿美元超过 24.6 亿美元，未来几年（即 2020-30 年）的复合年增长率为 4.64%。ResearchAndMarkets.com报告指出，到 2022 年，全球微型投影仪市场估计为 28.8 亿美元，预计到 2027 年将达到 53.5 亿美元，复合年增长率为 13.17%。另有一组同类数据，同样指出，到 2030 年，全球便携式投影仪市场将从 2020 年的 15.6 亿美元超过 24.6 亿美元，未来几年（即 2020-30 年）的复合年增长率为 4.64%。
两组数据交互来看，全球投影仪市场还有着非常有待挖掘的增量需求。而随着科技的不断提高以及对智能化的不断深入，中国投影仪品牌将具有智能化功能的家用投影仪带入海外市场，已成为了在家用智能投影仪领域的先驱者，在软硬件端均具有大规模出海的潜力。
Lazada作为链接中国品牌出海东南亚的桥梁，也将在未来继续帮助为中国智造撑起一片属于中国品牌蓝图，为更多中国品牌驶向东南亚提供助力。
