独立站+TikTok怎么玩？独立站如何通过TikTok引流变现？

为什么我说tiktok的流量很大呢，除了自己测试的感觉外，主要有两个原因：
1.tiktok用户基数大：根据官方公布的数据，2019年全球下载量排第二，达到7.4亿次，包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的App；
2.平台优质内容少：平台对于内容的创作者，目前还没有成熟的变现模式，缺少激励，导致优秀的创作者少、内容少。

综合来说，转化率是在千分之三左右，这个转化率并不算高，最大的问题是下单路径很长，tiktok是一个社交娱乐平台，用户看到视频，产生兴趣后，需要划到主页--打开链接--进入站点--找到商品--了解对比--下单支付。

我个人觉得，虽然下单路径长、购物车还没有来，但是这都不影响我们提前布局。内容变现，tiktok比我们更在意，因为平台的价值是通过用户体现的，如果对于创作者没有激励，平台的内容质量将得不到保证，没有好的内容，用户流失了，最大的痛苦还是tiktok自己。

一、TikTok+免费流量导流独立站变现，需要注意的3个点

（一）老生常谈的问题了，就是尽早入局
tiktok现在还没有到爆发时期。
真正爆发肯定是在购物车开放的时候（现在只有英国和印尼开放小黄车功能了）我们考虑的就是风口来了，自己能不能承接住。当风口真的来了，再考虑说我花两个月时间去学习下，可能风都飘走了。

（二）多熟悉TikTok平台
虽然我经常说TikTok和某音很像，但是两者的用户还是有很大的差异的，最明显的，就是分散。
全球只有一个某音，也只有一个TikTok，大家都是用的同一个版本，用户散落在天涯海角。
我们运营一个账号，只要到了50万粉丝，毫无疑问的，粉丝最多的国家占比也不超过20%，分散的结果，就是多样性。
多样性的解决办法，就是多熟悉平台了。做泰国，就多花精力，研究泰国人民喜欢什么内容，喜欢买什么产品，习惯用什么支付。
熟悉平台了以后，才会知道做什么视频容易火，选什么品转化率高。

（三）测品
TikTok的玩法，包括未来的玩法，大方向肯定是依照某音之前成熟的模式。
某音选品的思路，其实在TikTok上面也是行得通的。其中要考虑的，最大的区别，就是国内某音主要是平台电商来转化，海外现在要用独立站来转化。
平台电商和独立站的选品，是两个思路。
所以在套用模式的时候，仍然需要自己不断的进行测试，测出视频能够爆、又有转化的商品，再把它放大，然后不断复制这个过程。

而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：
①选品②流量③转化
独立站：相较于亚马逊等平台，独立站的优势是利于客户沉淀，复购。劣势是：独立站本身不带流量的，所以就需要卖家自主引流。而这一劣势的解决方式就是找到一个合适的引流方式。当前的TikTok就是一个易操作、低成本、高回报的引流渠道。

二、正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值

Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。
当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。

三、独立站怎么结合TikTok免费引流

(一)免费引流的方式
1.视频热门引流
在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到独立站。
2.热评引流
在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？
3.评论截流引流
一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？
4.关注回关引流
假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是大A所说的关注回关引流。
5. 私信引流
私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。大概内容都是，你好小姐姐，我是xxx公会的，对你很感兴趣，我们团队xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你看我主页，有原图链接，这是不是就引流到你的独立站了。
6. 关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。
7. 真人直播引流
经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。
8. 无人直播引流
循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。
9. 直播互动引流
这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。

（二）如何运营tiktok账号更好的帮助独立站引流
1.账号打造：
账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO和视频封面。最好的状态就是整体形象统一，风格简洁明了。因为做独立站引流变现，需要打造一个专业的形象。这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个IP，或者是厂家的IP，营造一个权威的形象。其次，是充分利用现有的方式，留上自己的独立站的链接，便于流量的导入。这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家。
2.内容打造：
视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。同样的，在视频作品中，可以引导粉丝点击链接。

四、付费引流方式
简单来讲就是去做广告投放，形式分为三种：
①TikTok Ads ②promote ③kol红人营销