深度解析亚马逊广告新功能

今天我来和大家分享亚马逊广告 sponsored display 添加的一项新功能，我在5月份发的一篇文章中略带过这部分内容 那天之后我们在自己的后台投放一款产品，发现一些规律，不废话 直接和大家分享。 

我们点进去之后我们我们在上面看到的是product targeting 这是 估计都用过，而且很早就有了，audience也是 有了一段时间了 这块儿内容完全不成问题，大家都用过，并且知道如何用 

你在往下拉 audiences 这部分你会发现 viewer marketing 下面还有一个新添加的功能，这是前段时间部分卖家有的，最近给大部分卖家应该逐步开放了

viewes marketing部分我在4月份的一篇文章中讲的比较详细，因此这篇文章我不再解释这部分内容，重点解释下面的 amazon audiences 这新的功能

上面的views marketing 你就按 类目 和产品两个方向走，但是你创建广告活动时 一定记住 针对类目的广告活动和针对几个产品的广告活动一定要分开，这样你分析数据也比较容易。

这右边的框框 有个值得注意的地方 ，我们选好了某个category也好 产品也好 选好了之后，类似product placement的三个选项会出现在右边的框框中

加入说我们这里放的category 是选的coffee makers 你会发现我们的投放的该广告展示到 30天内浏览过这个类目的受众群体，下面两个选项很有意思，我们讲这两个选项之前我们在往下看看，amazon audiences 左边最后一个新加的功能，我们在这里照样看到我们点选 某一个兴趣或者受众的行为是右边的框中依然会出现着上方的两个选项 ，我们先看看我前段时间创建的广告活动测试数据，发现一个有意思的规律 

投放这类这个广告的时候你会发现 这右边框的两个advertised product 和 similar to advertised product 自动跟过来，就是没法取消，从这个广告的表现也可以看到 similar to advertised product 的曝光量是比较大的，但是我们完全知道这两个部分到底投放到谁，我这边的结论是 这两个是类似 自动广告，亚马逊根据我们所提供的信息或者 受众的行为兴趣 寻找类似的受众信息，随机投放，因此

那我们在上面自己所选的amazon audience 手动选填的 相当于 亚马逊的colse match ，因为我们根据我们的产品特性和预设的受众匹配度，我们从后台选择了和我们的受众 匹配的受众群体。 

1.上述数据也能看到点击率比较低，尤其是advertised product 和 similar to 2.advertised product 这两栏 ，因此我们在这个上面出价的时候非常小心，

我们还发现一个问题 礼品完全不适合投放这个广告。

3.所以投放这个广告时 必须看看我们的业务报告数据，然后看看产品的复购率，如果复购率相对来说比较好 ，我建议出低价测试这类广告，另外就是高客单价的产品可以测试这类广告。 

我们发现香蜡熏香礼品套盒 不适合投放这样的广告。

我们看看 这个 amazon audience 到底是什么？

你点开这个 amazon audience 之后你会发现 右边框框还是带着两个选项，所以 这两个的不确定性因素比较高，我建议你们可以先删除这两个选项 

all audience 下面 亚马逊根据兴趣 行为 分了四大类，而且亚马逊暂时分的并不是很细。 

这一类广告我们重点关注的并不是 关键词 而是 消费者的行为，这个里面比较有意思而且比较难的就是life events 这个模块

比如说这模块 第一个 LS-recent movers （3months）这块儿的意思就是 三个月之内搬家 或者ip 地址有变动的，亚马逊也不知道是不是真的搬家 只不过通过买家的IP地址的变化 判断 从某一个地点 搬到另一个地点 

我们点选之后发现 有18million -20million 用户有过这样的行为，如果你是卖家具或者厨房用品在或者乔迁礼品类似这样的产品，你可以尝试投放这类广告，投放的时候一定记住 每一类都要投放一个广告活动，比如life event 其中的一个选项一个广告活动lifestyle 投放另一个广告活动，其中最容易的就是lifestyle ，亚马逊根据消费者消费行为轨迹，可以测算出关注健身产品的或者宠物用品的买家，这个时候就比较容易了 你根据你的产品特性选择受众，并且这个数据相对来说比较精准。 

life events 这里有个很有意思的一项 new to category 这一项 这一项怎么理解 亚马逊根据消费者的行动轨迹判断 某一群人开始关注某一个类目，或者开始浏览某一个类目，我们点进去之后我们会发现 有很多选项 

假如说你是卖母婴类产品，也是新品 这个时候你可以试着去投放并且广告展示给开始浏览这一类的新婚夫妻或者 准备生孩子的孕妈，因为只有这类人开始关注这个类目，甚至上面的pet supplies 也是，开始养狗养猫的人会慢慢关注或者浏览这些类目，你要是恰恰做宠物用品，不妨试试投这类广告点选这类消费者。 

总结：其实这模块的内容并不完善，亚马逊也逐步向新卖家开放该功能，前期和你竞争的卖家并不多，因此点击费用也不高，礼品也要看什么样的礼品，因为我们的礼品受众群比较广，我们投放的时候可能人群没有选好，再一个就是礼品的复购率比较低，买一次估计不会买第二次，因此上面的广告案例并不能说很成功的案例，我个人认为，这个模块对于那些在亚马逊卖客单价比较高的卖家来说，有必要去测试这类广告，高客单价需要的是多次展示，先让消费者记住这个产品，毕竟消费者做购买决策之前还得进行比价。