拼多多跨境Temu杀入东南亚，砍向低利润市场

东南亚市场卷度升级！！！

拼多多跨境Temu于8月27日在菲律宾上线，拉开了征讨东南亚的序幕。

据了解，9月Temu会上线马来西亚、泰国、越南和新加坡站点。

一旦全线铺开，Temu势不可挡。

从Temu菲律宾站点的前台可以看到，目前大额折扣、满减优惠以及免费退款等福利已经安排到位。

多数商品价格保持在 1500 菲律宾比索以下（约等于200元人民币），略低于其他平台。

东南亚买家速来对价格较为敏感，Temu的上线必然分流掉一部分现有主流平台如Shopee、Lazada以及TikTok的单量。

目前，拼多多跨境仍可以1个身份证就能入驻，是东南亚所有平台中入驻门槛最低的。

当然官方也透露，随着卖家的不断涌入，后续官方经理的主要精力也会慢慢聚焦到企业营业执照下店的卖家身上。

因此，有企业营业执照的卖家建议直接用企业营业执照下店，后续可以直接开通20个店铺。

没有企业营业执照的卖家可以先用身份证下店，仅可以开通1个店铺，待跑通流程后再升级企业店。

Temu的扩张速度惊人，自去年9月上线以来，目前已进入39个国家地区，覆盖亚洲、欧洲、北美、南美及大洋洲等。

具体包括澳大利亚、奥地利、比利时、保加利亚、加拿大、智利、克罗地亚、塞浦路斯、捷克、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、爱尔兰、以色列、意大利、日本、拉脱维亚、立陶宛、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、挪威、菲律宾、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

在众多市场中，Temu迟迟没有进入东南亚，一是考虑到多元文化习俗难以将单一可复制模式铺开，二是东南亚客单价本身就低难以显著区隔竞争对手。

但看到Lazada、Shopee纷纷上线全托管后，Temu也积极下场东南亚。

既然Shopee全托管的货也囤了，顺便把Temu也做了。

SHOPEE大卖 陈总

曾经抗拒囤货不愿做Temu

所以，在各大平台纷纷上线全托管模式后，芒果酱认为，一定程度上提升了卖家对Temu的接受度。

卖家下店后最头痛的就是上品等运营难题，芒果店长早在去年Temu刚上线美国站点不久就对接了相关功能，从产品刊登到订单发货，卖家可通过芒果店长ERP跑通Temu店铺运营全流程。

注意：卖家想要通过ERP进行发货管理，需要向买手申请API开通白名单，方可通过芒果店长进行批量发货。

做Temu，卖家只要把货发到拼多多跨境的国内仓就行，目前在广东地区。

即只要负责国内段物流，国际段物流由官方合作的第三方物流完成。

由于全球各地域情况不同，Temu在不同地区的物流时效并不相同。

例如，在菲律宾，Temu物流时效在5到10日；智利的物流时效约在6-18天。

超出物流时效的，平台会有所补偿。

此外，为了快速占领市场，Temu沿袭了国内拼多多的包邮政策。

对于买家来说在Temu 上购物全部免邮，买家的消费体感非常好。

考虑到下半年促销旺季即将到来，平台官方也在催促卖家多多上品、科学囤货，为秋冬季的爆单做好准备。

官方以卖家的供货价进行结算，等订单确认收货，签收日+1，平台就会打款了。

·入驻免费、0佣金、0广告费、0仓储费、0海外物流费用、0广告费用

·保证金1000元/店，销售满1000元后自动转为保证金

·个人身份证可下1个店

·企业营业执照可下20个店