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日销9.52万件！全托管小店爆量登榜 | TikTok美国小店周榜
26262024-07-29 20:13
2024-07-29 20:13
2626受台风问题影响，近日 TikTok Shop 菲律宾本土店发布了紧急通知，宣布所有在 7 月 20 日至 7 月 26 日之间生成的订单将自动延长服务级别协议(SLA)规定的发货时效。
据了解，受影响订单的发货时效将根据实际情况进行灵活调整，以避免不必要的罚款或负面影响。商家如果预计短期内无法恢复正常发货，TikTok Shop 建议开启“假期模式”，这将帮助商家避免在物流中断期间产生新的订单，从而减少潜在损失。
接下来进入本期（2024年7月18日—7月24日）TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜"销量数据分析，帮助卖家及时了解 TikTok Shop 美国小店最新市场现状，掌握选品趋势。
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罗纹背心、信用卡贴纸热卖，带动品类GMV
根据 Tabcut 特看提供的数据观察，本期美区品类 TOP 榜整体 GMV 高达 1.039 亿美元，总销量约 650 万件。
品类排名上，上期的“家电“、“家具”、“厨房用品”品类掉出 TOP 榜，“男装内衣”、“食品饮料”、“居家日用”品类则在本期新晋入榜，当前分别排在第七、第九和第十位，品类 GMV 分别达 546 万美元、481 万美元和 473 万美元。
接下来做细分类目的分析。
“男装内衣”类目中，本期销量增长最快的是一款售价 10.79 美金的"EKKO BEATERS 罗纹背心"，该产品上架没几天就卖出近万件，本周的销售额约 9.59 万美元。
数据显示，该产品佣金比例为 15%，近 7 天单日销量最高达 2700 件，关联视频达 97 条，关联直播达 233 场，周销量增长率超 237.95%，总销售额预计达 142 万美元。
据《纽约邮报》报道，这种无袖白色 T 恤或背心曾被广泛认为是典型的蓝领男性的标志，并因 1951 年的电影《欲望号街车》而开始流行，成为男士经典穿搭。
直至今日，这款经典背心被 @Ekkovision 美区品牌小店用店播的方式再次带爆，得到众多 Z 世代年轻人的青睐。
另外在“居家用品”类目中，一款售价 8 美元的“有趣主题信用卡贴纸”在本期的热度也相当高，产品周出单多达 1.81 万件，周销售额约 15.1 万美元。
数据显示，该产品近 7 天单日销量最高达 7300 件，关联视频达 33 条，关联直播达 50 场，周销量增长率超 1373.68%，总销售额预计达 23.2 万美元。总销售额达 76.6 万美元。
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全托管小店登榜，日销9.52万件产品
本期小店 Top10 榜单中，主营“女装内衣”类目有 4 家小店上榜，分别位列第二的Pacsun、位列第四的Cider、位列第五的CAKES body 和位列第六的Halara US 。店铺畅销热品分别是“男式印花手提包"、"毛衣连衣裙"、“CAKES乳贴”及“毛绒露背活动连衣裙”。
“保健”类目上榜的 2 家小店也是老熟人了，分别是位列第三位的Micro Ingredients、位列第十的Milamiamor。其店铺畅销热品分别是“多种胶原蛋白肽粉”、“15 天清洁肠道”。
“美妆个护”类目同样 2 家小店上榜，分别是位列第一的 、位列第九的ONE SIZE BEAUTY、wavytalk。两家店铺的热品分别是“防汗无铝底霜”、“1.5 英寸负离子单热刷”。
余下 2 家分别是位列第七的家具小店 @MyDepot，和位列第八的食品饮料小店 @Drink Nello。各个店铺畅销品分别是“9格梳妆台”和“Nello Supercalm 粉末饮料混合物”。
根据榜单数据显示，本期榜一小店 @ONE SIZE BEAUTY 的周销售额为 2,712,569 美元，周期内最高日销量达 6.35 万件，日销售额 196.74 万美元。
从店铺经营情况来看，ONE SIZE BEAUTY 在售商品数达 33 件，主要涉及美妆个护、电脑办公类目产品。近 30 天内，店铺美妆个护产品的销售额为 563.98 万美元，占总销售额的 99.87%；电脑办公产品的销售额为 7130 美元，占总销售额的 0.13%；其他产品的销售额为 336 美元，占总销售额的 0.01%。
销货模式上，小店近 7 天发布的关联视频达 453 条，关联直播 1734 场，短直场次比约达 1:4，目前小店在美区排名第 2 位，同类型店铺排名处于第一位。
早在本月初，ONE SIZE BEAUTY 就曾带爆一款适合旅行期间补妆的“模糊定妆粉”，其单品销售额已破百万美元。然而仅过了两个星期，小店又再次带爆了一款名为“防汗无铝底霜”的店内新品，可见其爆品打造策略非常强悍。
据了解，目前的店内热品“防汗无铝底霜”售价为 15.3 美元，近七天共计卖出 3.23 万件，其单品销售额也已接近百万美元，达到 94.5 万美元。
而除了 @ONE SIZE BEAUTY ，另一家值得关注是排在榜单第四位的品牌小店 @Cider 主营“女装内衣”类目，店铺类型为全托管模式。
数据显示，该店铺周销售额达 1.394,705 美元，最高日销售额 126.75 万美元，最高日销量达 9.52 万件。
从店铺经营情况来看，@Cider 的在售商品数多达 4592 件，主要涉及女装内衣、时尚配件、鞋靴、母婴类目产品。近 30 天内，女装内衣产品的销售额为 184.61 万美元，占总销售额的 98.9%；时尚配饰产品的销售额为 8630 美元，占总销售额的 0.46%；鞋靴产品的销售额为 7982 美元，占总销售额的 0.43%。
销货模式上，小店目前仍以短视频带货为主，本周关联视频 91 条，关联直播 65 场。目前小店在美区排名第 35 位，同类型店铺排名也处于第七位。
Cider 店内热销品是一款售价 10 美元的“2件套毛衣连衣裙”，该单品本期共计卖出 7.84 万件，销售额达约 78 万美元。
据了解，Cider 的这款针织两件套去年就曾在社交媒体上风靡过一段时间，由于风格设计十分简约百搭，在美区的市场销量曾非常火爆。
相对去年高达 36 美元的售价，该产品本期在美区小店的价格却仅是原价 3 折左右，显然品牌商家正在执行换季清仓便宜甩的策略，从市场反馈来看效果非常不错。
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