亚马逊FBM如何月入10W RMB，关于国内自发货的一些建议

1. 记住：FBA大部分卖家都不赚钱。因为选品不可能100%成功，选品10个，成功5个已经很厉害。现在很多卖家即使有产品赚钱了，最终都会把赚来的钱赔在了不赚钱的产品库存上面。社交媒体上你看到很多人晒FBA单量很多，有可能图片是PS的，有可能单量数据里面大部分是在疯狂清货，所以单量大。

2.千万不要以为FBA模式是一种一劳永逸的电商模式，不要以为发点货到亚马逊仓库就能销售赚钱了。现状是大部分卖家发过去以后1单都不出的，即使出单，都是在靠广告、靠测评、靠deal在贱卖的。你选择了FBA，那就等于你是先投入再回本再盈利的过程。

3.无论是FBA还是FBM太高客单价的产品尽量别做，因为卖出去了如果货物丢失或者买家要求退货，损失比较大。

4.现在国际运费比较贵，国内自发货的产品以轻小件为主。

5.亚马逊自发货铺货，很多服务商收学员，通常会说，你成为学员，我可以送你ERP，铺货就能日出千刀，这种ERP模式的铺货套路，已经过时了。这种模式最大的问题是产品线拉得很长，侵权违规的风险特别高，还有就是这种模式产品同质化严重，利润率特别低。而且这种模式现在基本已经被大公司几百个店铺的垄断了。即使你运气好卖起来了，你的产品很快会被其他卖家跟卖，导致你没有市场。记住：千万别用ERP傻铺。记得要自己认真选品。

6.新账号如果想快速的获得购物车buy box：你可以选择一些超级便宜的产品发FBA，然后以低价处理掉，这样子店铺会快速的获得购物车；另外一种方法就是你2-3周内上架很多产品，而且这些产品的价格都低于市场，能够快速的出单。新账号在流量扶持下，一般2-3周可以获得购物车。

7.自发货是否需要做广告：自发货如果你对该产品足够自信，一定要做广告。因为自发货本身流量小，无比用广告这个工具给你产品曝光。

8.自发货acos太高怎么办：自动广告一定要每天调整，该否定的关键词和ASIN记得去否定。自动广告前期可以尝试把同类匹配关闭。新品前期也可以不开自动广告，直接开手动广告。手动广告打法更加精准。

9.变体链接没有必要每个子体都做广告的。同类产品的广告可以互相把ASIN否定了，否则你会看到你的产品下面竟然有自己产品的广告。

10.如果对手链接长期在你产品下面抢走你的订单，可以每天让不同ip的人帮着点对手的广告，让他广告费飙升。

11.做跨境电商亚马逊还是要具备一些互联网思维，比如：一切以用户为中心的用户思维，当产品来差评或者退款，有的时候不要太犹豫，退了就行了。店铺不死就有希望。别因为一个差评导致店铺流量受损。比如，产品快进快出更新迭代思维，自发货有趣的地方在于，产品无限，你可以随便选择卖。那你的思路就要打开，别局限。当自发货这个模式不对，你就想着更换一种模式；当你觉得你的产品不对，你就要想着换一种产品测款。赛道选对了，怎么都是对的，赛道没有选对，你会越做越没有信心。

12.想法与实践问题，现在很多人有很多想法，但是缺乏执行实践。比如，有个人卖包卖得很好，自己也想卖，想2个包一起卖，但是就是没有快速的去执行，有可能就错过宝贵时间。

13.善于借助外力，做亚马逊，很多东西可以借助外力的。自己干不了的事情，一定要借助外力。比如做图，比如发货等，新手前期最应该做的事情是，我怎么能快速跑通流程，而不是原地踏步。跑通流程可能挣不了钱，但是你得知道我跑通流程以后是否可以赚到钱。