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近期卖家询问最多的,跨境电商平台运营问题汇总!(按照询问次数排列)

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2020-12-07 20:20
2020-12-07 20:20
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(全新的2021年来了!2本书带你学习系统,全面,立体式的亚马逊运营


不得不否认;
跨境电商作为外贸和互联网行业结合的产物;
既有互联网快速变化的特性;
也有传统外贸中关于供应链和产品的探讨;
正因为是2个行业结合的产物;
所以造成了很多卖家多跨境电商行业理解的根本性错误;


我们公众号喜欢拿事实说话;
所以,把这类问题全部汇总起来
今天全部分享给大家;
看看你有没有这样的错误;
问题一:我是新手,做跨境电商哪个平台合适?
答:亚马逊,wish,Shopee 想赚钱还是做大平台
       类似joom,lazada,cdiscount不是价格战就是铺货;


问题二:我是新手,注册跨境电商账号需要哪些资料?
答:亚马逊需要营业执照和双币信用卡
      Wish支持个人身份证注册,但如果是企业身份,注册通过更快。


问题三:我不在深圳,出单了,怎么发货给买家?
答;   自发货直接选择EUB或者中邮小包
       FBA买家选择国际物流公司,先把货发到亚马逊仓库
       剩下的事情就不用卖家管了


问题四:亚马逊官方收款真的免费吗?
答: 官方是免费的,但有1.25%的汇损。


问题五:我们做工厂的,怎么做亚马逊电商?
答:亚马逊属于跨境零售,那你先看看自己产品能否零售给终端买家
       如果你的外贸客户都是做亚马逊的,并且做的很好
       那你放心大胆去做。
       相关详细分析请看:
写给新卖家 - 今年做出口跨境,选择做工厂型还是贸易商?
下半年中国工厂接单接到手软的类目,你关注它了吗?
问题六:我们做工厂的,怎么转型做跨境电商?
答:亚马逊属于跨境零售,那你先看看自己产品能否零售给终端买家
      如果你想打造海外品牌,可以好好长期正规经营
      如果已经有很多亚马逊卖家在你这拿货
      保持稳定供货,不断挖掘亚马逊卖家客户
      也不失为一种转型


问题七:我现在是宝妈,孩子要上幼儿园了,想做跨境电商?
答:前期建议兼职做,熟悉了可以考虑全职;
       有些外贸职业女性带孩子期间,半年净赚20万的例子很多。


问题八:我是大学生,国际贸易专业,想做跨境电商可以吗?
答:   2015 - 2016年很多95后大学生通过亚马逊创业赚到第一桶金
         如果你想找个跨境电商公司工作;
         建议直接来深圳,行业急缺这方面人才;
         相关专业的基础薪资在5000 - 8000不等。


问题九:最近我的listing的review被清空了是怎么回事?
答:    近期亚马逊严查操作评论的行为;
          风头期间不建议shua单。
          正规操作是:邮件催评+早期评论人计划。
           关于早期评论人的机会:
请看:提醒亚马逊新卖家 - 上新品,请不要忘了 “早期评论人计划”


问题十: 产品的UPC美国,日本,欧洲能用相同的吗?
答:    如果你的产品在美国有很多真实review
         可以用相同的UPC上到欧洲,日本,把review同步过去
          如果三个站点都是新品,那就干脆单独用不同的UPC
问题十一:欧洲站现在是不是都有交20%增值税?
答:    只有用了欧洲国家的海外仓库,就需要注册税号
          亚马逊FBA只是海外仓的一种;
          如果你真要做,千万不要开通坑人的泛欧计划。
          从中国自发货的产品就不用注册税号了;
          增值税是买家交。


问题十二:广告跑了快一个月,产品售价12.99美金,出了90多单
                  广告费现在200多美金了,没赚钱怎么办?
答:     客单价低于15美金的产品打广告都是不赚钱的
           前期用于推广新品关键词排名
           后期就降低预算和单词点击价格来实现盈利。


问题十三:果哥,不小心把父体和变体一起删掉啦。怎么恢复呢?
答:      怎么犯这么低级错误。
            只能通过表格找客服恢复。


问题十四:Wish上面那么多1+1全球包邮的怎么赚钱啊!
答:       他们做的久,仔细算是赚钱的
            而且利润可观;


问题十五:我家的FBA产品到货了,2个月都没销量,该怎么办?
答:        你怎么不早说,一个月没销量,基本就推不起来了。
              要么是你选品问题,要么是你没推广;
              坐着等订单是吧!
问题十六:站内广告开了3天了,点击120多次,转化才3个订单;
             操蛋的亚马逊
答:        有曝光,有点击说明产品主图不错,但转化太低
              赶紧对照竞争对手listing使劲优化
              自动广告前期转化率低也是正常的;
              很多买家看了过几天才会买。


问题十七: 我看日语就像看天书一样,怎么做日本站呢?
答:         有钱可赚就要做。语言可以外包或者请人。


问题十八:我一个产品listing找相关的推广公司上了Bestseller;
                  现在挂变体也会是Bestseller吗?
答:         变体产品,每个listing都是单独计算排名的。
               新品是虚拟的排名,但可以共享Bestseller带来的流量;
               祝你大卖!


问题十九:欧洲站不开泛欧计划,如何才能卖英国以外的4个国家?
答:        直接用EFN,发货到英国,在英国正规交税即可。
              亚马逊会帮你把订单从英国配送到其他国家。


问题二十:一个新店铺实现盈利,大概需要多长时间?
答:        大部分人是3 - 6个月。并且会辗转换3 - 4个产品 
              关于坑人的泛欧计划:
请看:请立即放弃亚马逊泛欧计划,正确的运营计划在此!!

问题二十一:东南亚shopee虾皮怎么注册?

答:          符合文章里的条件自行注册;



以上21个问题都是最近接触到比较多的问题;
很多人只是在看,在问
真实去做,操作账号的人是少数。
上面的21个问题反映出一个问题:
大多数卖家的焦点还是在电商层面
后期需要向产品端,工厂端靠近。


经常听到在赚钱的卖家说:我们每天关注的就是 选品+供应链


希望大家做一个有执行力的卖家
如果有更多疑问可以加入小密圈提问
因为小密圈都是一群有执行力的卖家
最后给大家上一张有启发性的图:



全文完 


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