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亚马逊官方揭秘|2021最新开店政策及选品分析

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2020-12-14 18:22
2020-12-14 18:22
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2021年的亚马逊招商在火爆进行中,对于新手卖家,最最令人脑阔疼的2件事,那就是开店选品


先说下亚马逊开店为什么这两年那么多人对亚马逊趋之若鹜?


亚马逊凭借全球势力,自带“吸粉”光环,汇聚全球过亿消费力量,掌握全球广泛生意机会


16各站点直面全球3亿活跃用户的购物需求!

现在申请开店,抓住机会大赚全球!

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亚马逊各个站点特色


火爆北美:美国、加拿大、墨西哥三国的线上消费者中,有56%的消费者钟爱中国商品。

多元欧洲覆盖英、法、德、意、西、荷兰六国,内含6210亿欧元欧洲电商市场机遇。 

不可小觑的日本日本有着19万亿日元的电商市场规模,日亚月流量在当地高居第一,深受消费者喜爱。

新蓝海澳洲:澳大利亚跨境消费率排名世界第一,有超过80%的跨境电商消费者。 

黑马新加坡:新加坡有着50亿美元电商交易规模,而且持续增长ing! 

潜力股中东:中东地区的电商增长率增速为全球最快地区之一,未来4年将高达81%

人口大国印度:13.5亿人口红利,预计印度的电商规模在8年内将翻4倍2034年有望超过美国成为第二大电商国9 


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那要怎么注册亚马逊呢?


我们知道亚马逊注册有2个方式,自注册和招商经理注册。自注册顾名思义,自己在全球开店官网进行注册,自注册相对简单一些,但是如果想做专业卖家,是不推荐自注册的。

招商经理注册和自注册在安全性便利性上存在一定的差距。自注册安全性低,容易被封店,官方统计自注册封店率大于56%,而招商经理注册封店率要低于9%。



招商经理注册也将享受更多扶持

1

申请即赠《亚马逊全球开店入门指南》

开店运营流程快速了解

2

一套资料快速开通多达14国店铺

3

部分站点限时直免月租费

4

亚马逊全球收款服务快速跨境回款

专享0.3%费率优惠

5

官方团队免费扶持,自申请之日起到2021年12月31日



接下来再说说2021亚马逊选品。

开了店,下一步当然就要选品了,选品可难倒了一大批新手卖家。

所谓三分靠运营,气氛靠选品。进入跨境电商第一步,就是要选对产品。选品没对,一年白费。

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选品时需要注意什么?


在亚马逊进行产品研究时,需要注意下面几点:

01

不要寻找亚马逊产品

亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不适合卖家销售。

02

不要寻找高价产品

有些人觉得产品价格越高,利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然,买家购买高价产品会对比和思考,购买率就没有那么高。产品的价格应该在21-200美金之间。

03

不要“我觉得”

产品调研切忌“我觉得”,要让消费者觉得。用户是否想要这款产品?用户群体多大?他们愿意购买吗?从买家的角度思考选品方向。

04

投资前先计算

找到产品时,卖家头脑一发热就开始采购销售,却发现利润低于预期,而且市场竞争激烈。卖家在开始电商业务之前,先做数学计算,看看各种指标是否能达到你的标准。


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亚马逊上的那些热销产品


说一说日本、北美、欧洲站一些畅销的产品,可做参考。


日本站适合卖什么?

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日本站对中国卖家开放较晚,具有非常大的销售潜力,日本是地震多发国家,同时热爱户外运动的人也很多,因此手电筒不论是防灾用还是运动用,销量都很高。日本站选品家电类,包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品,在日本的销量很高。

北美站适合卖什么?

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今年以来,除去老生常谈的防护帽、防护面罩、洗手液防疫用品以外,还有拼图、棋盘等供娱乐使用的物品都销量见涨。但是目前疫情状态下已经过去了有一段时间了,我们不能仍旧只专注于疫情初期突爆的产品,也应该分出注意力,放眼看看其他的类目。为了现如今疫情中期和将来的后疫情时期做好战斗准备。

欧洲站适合卖什么?

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作为亚马逊全球开店第二大市场,欧洲简直遍地都是商机。家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。移动电源,行车记录仪,运动耳机,蓝牙音箱和充电线,这些都是无线电子类中特别好卖的产品。服装品类是男女生喜好截然不同的品类,美妆工具也表现不俗,如:吹风机,粉刺针套装,说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。


如果不知道在亚马逊上卖什么,就不要乱卖,不知道卖什么,说明你还没有选品思维,千万不要盲目去上架产品,一旦品牌侵权,有可能就直接封店,辛辛苦苦申请了大半个月的店铺就没了,那种滋味可不好受。


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