写给服务商小白的干货，关于亚马逊站外推广询盘的10个Q与A（2/10）
2938Q：拖鞋最近站外效果怎样，US站的
A：FB群组 65单
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有上过贴：翻查档案（每一个客户每一个订单都要建档储存，以便日后翻查）
没上过帖：先从Deal网站/FB群组分析出那个渠道效果明显（看同款/类似listing）
Deal网站：可以从 （https://asin.xuggest.com/） 查询
FB的群组：直接在 （FB上面通过同款/类似ASIN、核心词、标题长尾词，前置句等） 搜索
须知：普通搜索只能找到公开群组，公开/私密群组区别在于活粉/僵尸粉比例（这也是导致了一些小群组比大群组出单效果好的原因之一）
然后通过辅助插件查询listing最近状况（新品/二手、销量、排名、售价、购物车、评分、差评等）主要看有没有出现断崖式销量拉升排名，判断该产品/该时间段/该类人群出单效果
（TikTok、instagram、Youtube等属于KOL营销，一般卖家很少咨询的。独立站或定制站外除外）
Q：多少off有效果
A：在listing健康情况下 50off 是我们对渠道有把握的一个折扣
Loading：凡是主动提到off的，一定要问他打站外的目的（推广/清仓/还是稀释测评等）
推广：这类运营能拿出的off是很有限的，特别是在公司上班那些（有一些公司会把前期亏损算进推广预算里面去），尽量问他要链接，起码得拿到相关性高的关键词去分析，对比自己放过的，以及同行放过的，通过成交价/产品性能等来衡量off。特别是强打首页的，需要爆发式出单拉升排名那些。
（建议：向他推荐精准小群组多发套餐）
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清仓：这些爷爷，第一时间要先安抚（重点），这些运营最大的特点：急需回款/释放库存压力，他们大部分都是找了清仓服务报价后过来的，这里需要注意“底线”。
先问问他最近有没有找过清仓服务，清仓服务给多少钱收。或者最近有没有放过站外，多少off做的，如果他的off低于你对渠道把握的范围，建议拒单，何况99.9%清仓的都是卖不动的，回头客才是客。
（建议：向他推荐大群组单发套餐）
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稀释测评：这类运营要么是老司机，要么是初生牛犊小白。老司机不多说，说说小白。除了基本信息，你还要问他listing健康状态。例如：最近有没有收到“黄牌/红牌”
呀，他们稀释测评原因要么差评多，上了一定数量的测评刷分；要么测评数量达到阈值，单单放量刷权重等。
如果是前者，你得留意他的listing首页差评数量，多的话就建议他先做首页无差评（无论机刷还是真人刷，放贴期间保持首页无差评就行，其实......很多人向我反馈找了很多都是机刷的，几天就反弹）因为差评会影响效果，甚至“林丹”
如果是后者，是很容易收到“黄牌/红牌”的，初生牛犊小白不懂得风控，你得问他最近站内自然单量怎样，自然流量怎样，有效PPC表现怎么样等。
因为测评高单量存在，会影响你对该产品受欢迎程度的判断，off，渠道等也会受到影响，除此之外你还要筛选非测评/站外两用渠道。避免背上店铺被杀的责任，毕竟跨境电商的圈子很小。
（建议：向他推荐精准小群组多发套餐）
