预计到2023将达到102.66亿美元的沙特电商市场，那一碗羹该如何分

2020年，对于电商卖家而言，注定是不平凡的一年。

肺炎疫情严重影响店铺正常运营；中美关系日趋紧张也将会影响中国卖家在美国市场的订单量；而欧美市场的日趋饱和，也让越来越多的卖家朋友们越走越艰难。

因此，寻找新兴市场，选择其他合适的电商平台已俨然成为电商卖家们思考的问题。

沙特电子商务市场，作为一直被电商卖家们所青睐的电商市场，据Statista数据，2019年该国电商市场规模为71.41亿美元，并且预计将以9.5%的复合年均增长率增长，到2023年将达102.66亿美元，电商用户将达2490万人。

沙特究竟有何实力可实现如此快速的电商发展呢？

A、人口基数大且年轻化：根据世界银行提供的数据，到2020年沙特的人口预计为3481万。而2019年沙特的人口预估为3414万，这意味着沙特的人口自2019年以来以1.97％的增长率增长。

从下面图表中我们也可以得出，目前沙特的女性已占据总人口的42.6%，而由于沙特的传统习惯、宗教、社会文化等原因，沙特的妇女社会地位较为低下但却不缺乏金钱，家成为她们的主要居住、娱乐场所。因此，手机购物便成为她们的主要消遣之一。

并且沙特的年龄中位数为29.9岁，人口结构相对年轻化，对电商的接受度也较高。

来源：Gobal Media Insight

B、人口高度城市化：沙特不仅是石油大国，而且还是为数不多的高度城市化国家，它有超过84％的人口居住在城市化地区，并且拥有超快速的互联网连接。

因此该国的消费能力位居前20名最富有的国家之列，该国公民的高消费能力也将是电子商务增长的驱动因素。

A、线上支付的支持：

目前，沙特政府日渐意识到沙特电子商务市场的潜力，并且采取多项措施去促进电子商务的发展，包括发展线上支付，简化支付许可流程，降低软件安装成本并提供用于试用的电子商务软件。

无现金支付是沙特政府“ 2030年愿景”中的其中一个，沙特政府希望到2030年电子支付率能够达到70%。目前，沙特的支付业务也正在与全球技术参与者和当地银行合作，并在整个王国范围内扩大无现金支付的接受度。无现金支付不仅大大便利了电商交易，而且在一定程度上也将会促进电商的发展。

B、对物流基础设施的投入：

目前沙特政府也意识到沙特电子商务市场的潜力，并且计划到2030年将现代贸易和电子商务对零售业的贡献提高到80％。此外，沙特政府计划在开发投资超过1000亿美元物流基础设施，以促进该地区的电子商务增长。

2月10号，沙特公报也报道，在2020年第11届Agility新兴市场物流指数中，沙特连续第二年全球排名第六。该指数是根据各国物流实力和业务基本面进行的竞争力整体评估，海湾国家凭借良好的商业环境和核心优势在该指数中排名居前，紧跟中国和印度之后，与东南亚国家相近，优于大多数其他新兴市场国家。

A、平均上网时间长：根据有关数据显示，沙特消费者每天在网上花费的平均时间为6小时45分钟，比美国消费者每天在网上花费的平均时间要多15分钟。沙特消费者对互联网的依赖性也为电商的发展奠定了良好的基础。

B、互联网用户多：根据最新数据，2018年沙特人口中有74.81％是互联网用户，几乎比全球平均水平多出一倍，而这一数字估计到2023年将增长到96.44％，而沙特的智能手机用户预计将从1940万增长到2130万。

虽然沙特作为石油大国，经济基础不亚于任何新兴国家，但其电商普及率只有4%，可沙特的人均GDP却超过了2万美金，客单价高达150美金，甚至比英国、美国都高。

来源：Google MENA consumer survey2018,eMarketer,Bain analysis

Souq是中东较大的在线购物网站之一，亚马逊于2017年收购了Souq，据有关数据显示，Souq.com每月都有超过4000万名访客。

A、SOUQ开户条件：

• 中东地区的营业执照，或者是中东地区的ID;

• 对于用中东地区ID以个人身份开户的，需绑定其本人的中东地区银行卡。个人账户销售的品类有限制，美妆，电子等品类都不能销售。

• 以营业执照注册的账户，必须绑定营业执照所在公司的银行账户，或公司法人之一的银行账户，才能够取款。也就是说，不论个人户还是公司户，都不能绑国内银行卡收款，只支持中东地区银行卡。通过开户代理商注册的账号，绑定的是开户代理商在中东地区本地公司的银行账户。如果卖家需要提款，流程上是先提现至代理商的中东地区本地银行卡，再转账到卖家指定的银行卡。

B、SOUQ的收费标准：

1）commission fee：按不同品类收取订单金额的 5%-20%的交易手续费，最少 5AED。

 2）order process fee: 每个订单收费 7.5AED, 订单金额小于 50AED 的,不收订单费，直接收 20%的交易手续费。

C、付款方式：

Souq.com接受多种付款方式以方便客户。

• 信用卡/借记卡

• Sadad

• Qitaf

• 货到付款

• 如果合作伙伴银行通过信用卡发行，Souq.com还提供加价0％的分期付款计划。

目前SOUQ不仅建立了自己的尾程物流系统“Q Express”，协助卖家们完成最后一公里派送，而且也有FBS（类似于亚马逊的FBA）物流模式，对于卖家的发货时效和定价方面都起到了很大的帮助。

值得一提的是，SOUQ的FBS物流的头程物流也是对中国卖家开放的，卖家们可以自行选择头程物流模式。

而各位卖家朋友们，究竟是用自发货物流模式或是海外仓物流模式比较有利于店铺的发展呢？

• 对于有实力基础的卖家，全和悦建议其可采用海外仓物流模式，在降低产品客单价的同时，也可大大加快物流时效，全和悦可为各位卖家朋友们提供Souq头程物流模式，采用空运模式把货物从ALLJOY深圳指定仓库派送至沙特Souq库（货物会先入我司海外仓等待预约进仓时间，再派送至Souq），一般3-7个工作日即可送达。

  
  

• 对于中小型卖家，则可考虑采用自发货模式，减低库存压力，而全和悦作为专注于新兴市场的物流综合服务商，目前也可为各位卖家朋友提供专线小包的物流服务。

Noon作为”本土代表性“头部电商平台，每月大约有900万名访客。由Emaar Properties的创始人Mohamed Ali Alabbar创立。

Noon的相关负责人表示，Noon 的自建末端派送平台已有 3000 多辆自营配送车，覆盖沙特的大部分区域，在沙特已能基本实现当日送达。并且Noon在沙特的签收率达到 85%，且可做到 7 天左右回款（一般 COD 回款周期）

A、Noon的入驻流程：

1. 可把以下资料发送给Noon 团队：

（1） 注册银行账户信息；

（2） KSA 和 UAE 的 VAT 注册资料；

2. Noon 会给卖家发送卖家资料基本信息模板；

3. Noon 检查以上资料，然后后台创建账号；

4. 卖家发送 FBN 产品清单和创建品类给 Noon；

5. Noon 开通账号。

B、付款方式：

Noon.com接受以下付款方式：

• 信用卡/借记卡

• 货到付款

• 如果通过合作伙伴银行的信用卡付款，Noon.com还提供分期付款计划。

C、物流介绍：

A、自发货模式，一般需要6-10天送到；

B、FBN海外仓模式，能够做到当天送到。值得一提的是，全和悦也可为卖家平台们提供FBN的头程物流模式，用空运把货物从全和悦深圳指定仓库派送至NOON库（货物会先入我司海外仓等待预约进仓时间，再派送至NOON）

最后一公里Noon平台员工配送，定制包装服务。

http://Aliexpress.com是全球较大的在线购物网站，每月的访客超过700万名。现在已成为沙特的第三大在线购物网站，与沙特的其他在线购物网站相比，其产品范围更为广泛。

付款方式：

• 信用卡/借记卡

• 电汇

• 西联汇款

• 支付宝

• AliExpress Pocket