盘他！亚马逊放量测评策略详解

在运营独立站的过程当中，很多卖家都有过“暴力打法”的阶段，也就是利用黑科技手段达到快速挣取利润的目的，但是有效时间非常短暂。当卖家违规的成本远远大于所获的利益时，这样的方式在合规化的今天显然不可取。因此，探寻一种长效化、持续化的机制就变得尤为重要。

一、流量的角度

一个Listing流量的构成，包括A9搜索流量、A9的关联流量、A9的广告流量以及站外流量。在这四种流量里面，如果卖家每个月的销售额低于30万美金，则建议不要做站外流量。核心在于A9的搜索流量，也就是如何把主词和长尾词推到首页的前三、前五。简单来说有三个步骤：1、选词；2、排序；3、打词。

什么是打词？比如一款充电宝有多种款式，买家在搜索的时候会出现各种各样的关键词，这些构成的关键词词表就是打词。而所谓的选词就是，卖家应把主词或者长尾词都找出来，但并不建议卖家花钱买工具去搜索，而是以A+关键词的形式去搜索，这样的方式会比较简单一些。

除此之外，排序也是根据关键词的长尾理论去做。长尾词虽然流量小，但是因为精准度，转化率会比较高。卖家在推词排序的过程当中要注意一点，把5、6个长尾词推到前三，并不亚于把大词推到前三。所以，建议卖家应更加注重长尾词的力量。

二、放量的三种等级

一般来说，放量的渠道有哪些？如何对放量的渠道做有效把控和衡量？

放量的渠道按照权重可划分为三个等级：

第一级，权重最低：现在有一些专门的放量网站，比如jump send、viral launch、six leaf为代表的放量网站。他们专门提供放量的付费服务，方便快捷。但是买家相对而言权重较低，所以也会影响放量的效果和后面的回评；

第二级，权重中等：知名的deals网站，如slickdeals、kinja、Woot、dealmoon、dealnews等等。这些deals网站放量相对来说比那些专门付费的网站权重相对高些；

第三级，权重最高：比如通过Facebook广告、Google广告，以及YouTube红人这些模式放量，权重最高。

为什么呢？因为这些购买的用户平时很少参加这种大折扣活动，都是冲着产品去的而不是贪小便宜，所以自然流量就变高。

三、放量的逻辑

通常情况下，卖家把词推到首页之后，会有几道过滤体系：即从搜索到点击的过滤、点击到加购的过滤、加购到购买的过滤。从搜索到点击的过滤被称为CTR，CTR怎么看？看这三点：1、相关性；2、排位；3、landing page quality。

总的来说，卖家要有流量过滤的意识。从关键词上首页之后，到物理展现，再到流量转化，层级过滤就是放量的逻辑体现。

当然，放量的过程中会涉及到链接的问题：一种是超链接；一种是权威链接。建议卖家前期用权威链接想办法打长尾词，后期根据具体情况酌情考虑超链接打大词。而放量的折扣则建议为50%—70%。

除此之外，站内信激励或者礼物刺激模式：打折扣+礼物双重激励都是很好的提高回评的手段，比如电子称送减肥书籍、煮饭锅送菜谱等。

四、放量失败的原因

在放量的过程当中会有很多卖家因为没有充分理解而导致放量失败。从以往失败的经历里总结了以下几点，希望更多的卖家少走弯路。

1、选错产品。亚马逊是一个适合标品的平台，比如充电宝、耳机线、箱包这些普通的产品在亚马逊上可以卖得很好，如果是新奇特或者有调性的产品则不适合。这都要取决于卖家的产品定位；

2、选错词。很多卖家选择的词并不是长尾词或精准词汇，这也要取决于卖家的需求；

3、执行不到位。有些卖家在催评一个月觉得不行或者放量放了30个觉得没效果就停止了。建议卖家要有自己完整的一套体系，而不是半途而废；

4、预算不到位。卖家在放量的过程当中要有大致的亏损周期，比如设定一个恒定值，每个阶段做个复盘，或者成本卡控。

为什么很多人都觉得以前的亚马逊很好做？挣钱也比较快？因为当平台流量极度便宜的时候，平台就是“韭菜平台”，容许卖家们粗放式经营。但现在的平台流量价格上涨以及精细化的运营模式，让许多新进入的卖家无法再用以前的粗放模式，导致整体的广告策略和运营策略失败。正规化才是正道，否则只能被淘汰。

最后是关于老品的问题。新上架的listing做推广肯定比老品的效果好得多，就推广ROI而言，老品是远远弱于新品的。亚马逊的核心逻辑是什么？新品上架马上推广，把老品变成新品，以新品的模式进行推广。

即使是三个月前销售得很好的产品，但上个月开始下降了，也算老品。为什么要推新品呢？新品上架相当于一张“白纸”，没有任何好或坏的销售记录，如果卖家在冲销量的时候，亚马逊平台觉得产品不错就会往上推，这是新品的一大优势。