网红营销，究竟能给卖家带来什么？

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回顾这几年，国内网红发展得如火如荼。近来，刘畊宏就占据了抖音热门第一的位置，成为了居家健身行列的第一大网红，也火到了国外，在Facebook、Youtube、TikTok等海外社交媒体中，“居家运动”成为了热点话题，运动类相关的产品都被带火了。

由网红经济带来的全球经济链，也引起了国内卖家的重视。那么，什么是网红营销？海外网红营销有什么好处？怎样找到合适的海外网红进行合作？今天小心心就带大家揭开网红营销的神秘面纱。

“网红营销”中的“网红”，现在也越来越类似于“KOL”，KOL是一个营销学上的概念，即关键意见领袖。那些在互联网营销中知名度高、影响力大、活跃度高的专家或是权威人士就可以被称为KOL，他们的带货率或是流量转化率极高，通常他们通过分享一些专业知识或是见闻观点，获得他人信任，增加粉丝关注，在这个基础上传播产品信息。

网红营销，也称之为 Influncer Marketing，主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种，它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。网红营销是企业通过与受欢迎的社交媒体用户或自媒体作者合作来推广其产品和服务的营销策略。网红吸引的受众通常数量大且面积广，品牌可以利用这些受众建立信誉，甚至推动销售。

网红营销在欧美尤其流行，规则也逐渐规范和清晰，主要集中在Facebook、Youtube和Instagram等平台，国外的网红营销主要以短消息、图文、视频三种为主，其中视频类形式最为丰富，他们会更加注重对版权的要求。

在美国，网红按照粉丝数量被细分为5个层级，分别是偶像网红（Icon）、先驱网红（ Trailblazer）、普通网红（Influencer）、小微网红（Mirco-Influencer）、超微网红（Super micro influencer）。在国内，我们更多是以网红专注的方向或者输出形式对其进行分类，例如美食博主或者生活分享博主等。

1、传播受众更为精准

与报刊、杂志、电视等传统的营销方式相比，网红营销面向的受众领域更加精确。在众多社交媒体平台上，海外网红类型按照行业品类划分，大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。根据网红的标签及属性进行广告投放可以将市场进行细分、精准的投放。

2、内容留存度高且长久

在社交媒体投放信息流广告往往没有内容留存，投放和流量消耗完成就结束了。但网红营销会有内容的输出和留存，所有视频在平台上都可以搜索得到，即使过了很久，依然可以给品牌产品带来引流，能真正有效地推动品牌化的进度。

3、软植入形式更易被大众所接受

网红在向粉丝推荐产品时，能够把生活、故事情节等“软文化”带入到商品里，讲述方式生动而贴切，更容易被买家接受和认可，进而增加品牌的可信度。

4、增加品牌曝光率

网红有一股力量，可称为KOL的力量，能有影响力地驱使观众启动和得到消费者的关注去采用、钟爱及停止使用该品牌。不仅如此，专业的网红可让卖家的品牌曝光于更广泛的社交群体，优化搜索引擎和美化产品的品牌形象。

5、有效提升产品信誉

网红在做产品推荐时，都会为产品背书，特别讲求口碑，这也能够有效地提升产品信誉。

但是呢，海外网红营销行业的水也很深，很多卖家第一次寻找网红合作时，无法确定对方身份信息的真实性，存在一定的风险。且没有经验的卖家，也很难找到精准与匹配的网红进行合作，可能在花了大价钱进行站外的网红推广过后，却效果甚微，甚至给产品招来了负面评价，白花花的银子只能白白浪费了。所以，我们要学会寻找合适的海外网红进行合作。

找网红的渠道有：

1、Google搜索

搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们就能找到我们想要的网红类型，比如你是卖美妆类目的，就去查找美妆博主。

2、通过社交媒体找网红

为你的产品或者品牌找到合适的网红，其最简单的方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能，都可以顺利地找到我们需要的网红。

3、通过网红平台找网红

网络上现在有很多的工具和专门的网红平台，有的收费、有的免费，都可以帮助我们快速地找到我们想要的网红。相对于谷歌搜索和社交媒体找网红，通过工具和网红平台找网红可以更加直观地看到网红们的社交媒体状况，方便我们的查找和筛选。

通过以上这些渠道找到的网红，卖家朋友们还需要进行进一步的筛选，以便找出更合拍的网红，例如分析该网红的年龄构成、地域构成、习惯构成、爱好构成、粉丝画像，以及往期内容输出质量、数据、粉丝互动情况等等，再根据自家品牌产品近期的推广目标、计划、预算等，找出匹配度最高的网红。

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