50%的销量在这3个月！旺季的30种热卖，速看！

Wish商户平台

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2021-09-16 16:34

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2021年旺季已经逐渐开始啦，你感受到单量的变化了嘛？本周开始，Wish官方微信将围绕2021年旺季推出不同主题的系列文章，和大家一起为旺季蓄力！

问：2020年，Wish平台销售额占比第三的品类是哪个？

相信很多Wish商户都能脱口而出服装、3C电子之类的品类，没错，这些确实是平台销售额很高的品类，但正确答案是：兴趣爱好类产品。

这是个覆盖产品类型很广泛的品类，因为用户们的兴趣爱好也是很广泛的，不过，全球用户的兴趣爱好主要集中在宠物、个性化创意相关产品（比如钻石画、针织等）、户外（比如垂钓、观测）、自行车、健身运动、玩具等产品中。

兴趣爱好的区域差异

从历年的流量趋势来看，兴趣爱好类产品在旺季的流量趋势是和大盘保持一致的，所以，在旺季，兴趣爱好类产品也会有比较不错的销售表现。而这样的表现，在不同区域是不一样的。

从2019年、2020年的大数据来看，美国地区兴趣爱好类的产品销售额主要集中在烟草组件、宠物产品、户外装备、缝纫组件、户外产品、音乐配件中。

在非美国市场上，巴西、澳大利亚、加拿大对于兴趣爱好类产品的需求也很旺盛，是值得关注的新兴市场。而在这些非美市场的兴趣爱好类产品中，工具类产品在英国市场占比最大，积木玩具、DIY产品在法国有较高的占有率，德国用户对于户外装备、运动健身类的产品需求很大。

对于巴西这样的快速成长的新兴市场，各位商户在旺季要格外注意退款的问题。根据2020年四季度的数据来看，虽然巴西市场的整体退款率在四季度是低于10%的，但是在旺季期间，物流原因导致的退款率、产品质量原因导致的退款率都会走高，请各位商户注意重点市场的退款管理。

兴趣爱好的旺季产品

对于很多运动类的产品，夏季是无可争议的旺季，比如帐篷这样的产品，2020年销量最好的时间是6月至8月，但有很多兴趣爱好类的产品在旺季期间（四季度）也会有很好的表现。

图：2020年旺季部分兴趣爱好类产品的销售热力表

说明：“高”、“较高”、“较低”、“低”表示该品类在当月的销售情况。

比如，运动套装、手电筒（激光笔）、滑板、双筒望远镜这几类产品在2020年从9月开始进入新一轮的销售高峰期，热销一直持续到了11月，运动套装产品在2020年9月至11月的销量占到全年的1/3，滑板产品在这3个月时间里的销量更是占到了全年的近一半，是2020年销量最集中的时间。

图：2020年下半年部分兴趣爱好类产品的销量分布图

说明：图中所示为当月该品类的销量占2020年全年销量的比重。

以运动服（Activewear）、运动套装（Athletic sets）为代表的运动周边在旺季也将迎来一波热卖，其中，销量最多的国家是美国、法国、德国。美国虽然是该类型产品最大的国家市场，但领先优势并不明显。

虽然平台整体上看，美国市场贡献的订单量一般占平台总订单量的25%左右，但在运动服（套装）这类产品中，2020年，美国市场的销量占比只有17%左右，法国和德国分别占比超过12%，意大利市场占比近7%，英国占比近6%。在接下来的旺季期间，运动周边产品，各位商户可以将更多的目光投向欧洲，尤其是法国、德国市场。

对于滑板这款产品来说，销售市场是更为分散的，但各位商户可以重点关注美国、法国、拉美三个区域。在2020年，滑板产品的销售，有近17%的订单来自美国，超过12%的订单来自法国，排在后面的国家分别是加拿大（7%左右）、智利（6%左右）、英国（近5%）、巴西（超过4%）。

兴趣爱好的选品方向

很多兴趣爱好类的产品都相对比较小众及专业，因此用户对于产品的需求也是比较集中和专业的。比如，对于运动套装、手电筒（激光笔）、滑板、双筒望远镜这四类比较有代表性的产品，相关的搜索也反映了这样的趋势。

图：4个品类相关销售最高的10个搜索关键词及相关销售情况

说明：使用产品关键词时，请务必要注意专有名词、品牌词等，避免侵权带来不必要的麻烦。

对于手电筒（激光笔）、滑板、双筒望远镜三个产品，在Wish跟踪的上百个品类重点搜索关键词中，相关销售最高的前10个关键词的销售，占重点关键词相关销售总额的70%左右；运动套装品类，该比重为60%左右。

运动套装品类中，TOP10的搜索关键词中，有三个关键词和“骑行”相关，可以看出，骑行运动的用户会更多地使用搜索的方式来找到合适的产品，也从侧面反映出，骑行运动是国外比较热门的户外运动类型。

双筒望远镜产品中，“夜视”这个关键词在TOP10中出现了4次，同时，前3个关键词相关的销售，占到该品类重点关键词相关销售总额的近40%。可知，具备夜视功能的双筒望远镜是该品类中更为受欢迎的产品类型。另外，商户们也要抓住“binoculars”这个关键词。

手电筒（激光笔）产品的搜索关键词中，“high power”也出现了多次，高能量的手电筒（激光笔）是该品类中更为受欢迎的产品类型。不过，要特别提醒大家，对于这类产品务必要如实描述哟。

滑板产品的关键词中，“电动”、“长板”在TOP10关键词中出现多次，同时，滑板产品的搜索关键词的销售额集中度更高，排名第一的关键词就是“electric skateboard（电动滑板）”，用户对于具备这两个属性的滑板产品有更高的需求，相关商户可以考虑进行此类产品的开发。

30个旺季潜在热卖

除了上述的产品类别，通过对比2019年10月-11月和2020年10月-11月的销售额数据，在马上开始的旺季期间，这30个品类也有可能迎来热卖。

需要提醒的是，上面提到的潜在热卖产品中，部分产品是比较敏感或带电的产品，在物流上要更加注意，选择合适的物流渠道；而对于大件的产品，海外仓这样的物流形式会更加合适。

时间已经渐渐进入旺季，相信很多商户都已经感觉到了流量、订单量的变化，在旺季期间，各位商户需要关注平台的各项活动安排，也要注意产品的物流的管理，这样才能更好得享受旺季哟~

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