亚马逊封号的启示，转战独立站你需要了解的关键点

 品牌一定是趋势

流量的搭载渠道一定是多元化

为什么这么说？

第一：私域流量的获取

如果单一在亚马逊上面卖货，就可能存在我们没有客户资料、没有私域流量等窘境，但是没有这些要素，如何把品牌做大做强？可以肯定的是，想要做大，品牌化必然是趋势。

第二：产品必然要升级

随着中国卖家的崛起，产品必然也要升级。如果还是以不断杀价，拼价格，铺货的模式运作，能长久吗？

大家想想看，现如今国外的消费品类，哪一样在中国找不到源头？为什么他们卖的比你贵？他们是不是特别会讲故事，特别做包装，特别会做品牌溢价？

为什么要做独立站

独立站，即具有独立域名的网站称为独立站。独立站不仅能留存用户数据，还可以自己掌握用户信息和网站的每个细节。独立站的利润是第三方平台的1.5-2倍，同时独立站单次引流成本仅仅是第三方平台的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。相对平台，做独立站利润更高，前景更大，最重要的是还能积累自己的客户。

做独立站卖家常遇到的问题

1) 缺乏用户运营的思维和思路

独立站在很大程度上是从流量到用户的整链条运营，但比较多的卖家依然把希望寄托于已经逐渐失去的流量红利和价格红利。

2) 国内缺少优秀的流量运营专家

非常多独立站的卖家遇到的问题就是没有好的流量运营团队。然而优秀的流量运营团队不单单是指会投放广告，而是结合用户思维、产品、网站以及流量，做整体的规划和不断的优化和测试。例如，分析为何用户会放弃购物车，是需要通过持续的调研和计划，然后再根据流量的架构进行测试，从而实现阶段转化的提升。

3) 网站

目前国内电商几乎被平台巨头垄断，因此国内在跨境电商网站的建设方面经验比较匮乏。网站是独立站流量和客户的核心承接点。而往往一个好看的网站，不一定会是一个好卖的网站。因此如何搭建和持续的测试优化网站的站内漏斗，也是大部分卖家遇到的瓶颈。

独立站的具体运营方法

（1）本土化经营，多站群运营

一个店铺多个网站，找对流量入口后，扩大自己的流量基数。卖家朋友在做独立站的时候需考虑如何通过独立站+社交等的模式结合。

（2）做好数据分析，提升自我转化

独立站的优势是数据都是自己的，不用局限在平台方，可以便捷的为数据分析提供基础，可以看到广告投放的情况，用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点，客群分布等情况，根据这些数据情况去分析用户提升自己的转化。

（3）巧借工具

在经营独立站的时候我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素，如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低也是我们需要考虑的。

（4）专业必不可少

很多人说搭建独立站不难，但是现在谷歌算法很成熟了，不是靠自己理解出来的优化就能把流量做起来的，最主要的还是要有内容，主要就是三个关键词：体验感、价值感和匹配度，如果整个网站都一些自卖自夸的内容，客户一看就关闭网页了，谷歌算法判定你这个内容访客不喜欢，怎么会把流量给你呢，所以专业必不可少！