关于亚马逊A-to-Z，你真的了解吗？

据说

亚马逊卖家收到A-to-Z claim的反应

是这样的

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（天啊，我究竟做错了什么）

究竟A-to-Z claim为什么会这么可怕？

亚马逊卖家又应该注意些什么？

今天就让小编来详细讲一下A-to-Z！

一、什么是亚马逊A-to-Z？ 

亚马逊A-to-Z，全称亚马逊商城交易保障索赔（Amazon A-to-Z Guarantee claim），是亚马逊对在亚马逊平台上购买商品的所有买家实施保护政策，如果买家不满意第三方卖家销售的商品或服务，买家可以发起亚马逊A-to-Z索赔，保护自己的利益。

卖家对于买家发起的亚马逊A-to-Z索赔时限只有3天，如果卖家未在规定期限内回复则买家将获得胜诉。

二、买家何时会发起AtoZ?

 1、未收到货物  

如果卖家标记发货，而消费者没有在预计的时间到达，那么一旦买家发起索赔，卖家就需要赔偿。

在这种情况下，亚马逊会调查包裹签名，只要小伙伴们能证明订单包裹已经被签收，卖家就不需要承担责任。但是如果包裹没有被签收，而且还是因为卖家原因导致顾客无法按时收到包裹，卖家将会被惩罚。

2、商品与描述不符 

买家收到的商品与商品详情页面展示的商品存在重大差异。包括收到时受损、存在缺陷、缺失零件等情况。

3、买家未收到退款 

卖家已经同意给买家退款，买家退还了商品，但卖家并未将货款退给买家。买家可以发起A-to-Z索赔。

4、卖家拒绝退货 

卖家拒绝买家合理的、适用亚马逊退货政策的退货请求。

以上几种情况是买家发起A-to-Z的原因，如果是因为卖家自身没有做好服务，令买家不满意从而发起索赔的，卖家最好马上退款给买家。

三、收到A-to-Z该如何处理？

1.及时检查：在亚马逊账号Performance查看是否有新增A-to-Z（如果有新增A-to-Z，客服邮箱会收到邮件通知）。

2.及时回复：需要在claim开启3天内在亚马逊上跟进回复。如果卖家三天内不做响应，亚马逊就会默认买家赢，批准买家的索赔要求，直接退款给买家，同时会根据与卖家的协议，从卖家账户扣除全额索赔金额。

3.联系买家：好好沟通，争取让买家撤回A-to-Z（超过三天卖家再发起撤销，这单A-to-Z还是会计入卖家ODR）。

4.注意言辞：处理A-to-Z期间随便联系买家、亚马逊。写邮件的时候，如果言辞表达不当或者有不合理的地方会导致店铺被关的严重后果。

5.准备申诉：如果多次联系买家，买家却一直不回复，或者买家提出的要求是卖家无法满足的，双方无法协调。我们就需要收集对自己有利的信息，然后向亚马逊递交申诉信进行申诉。

6.如何申述：在申述信中我们需提供：订单详情、包裹追踪信息、于买家沟通的记录、之前退回的部分货款和优惠信息、对我方有利的任何信息等（在亚马逊发来的索赔邮件通知中，点击“Represent to Amazon”，申请亚马逊介入仲裁，并提供收集好的信息）。

四、如何避免A-Z？防止A-Z？

1. 积极及时回复买家的邮件：一般买家遇到一些问题都会事先联系卖家，如果卖家未在合理的时限内回复买家的电子邮件，买家可能就直接开了A-Z；

2. 主动给买家退款：及时检查买家退货的进度，并在适宜的时间给买家退款，这样可以避免索赔；

3. 准确描述商品并提供清晰的图片：每一款商品都必须与正确的ASIN相匹配，并且商品要跟描述相吻合，这可以让买家明确了解自己要购买的商品；

4. 小心配送：包装得当，避免产品破损，提供有效的追踪信息并要求买家签名来确认签收；

5. 确认发货并提供追踪信息：在订单发货后立即进行确认，并向亚马逊提供追踪信息。确认发货后，亚马逊会向买家发送一封发货确认电子邮件，附上您提供的任何追踪编号。

6. 及时取消任何缺货的订单：通过电子邮件通知买家已经取消其订单，以免他们等待商品送达；

7. 提供高质量的售前和售后服务：免费解决买家的售前及售后质量问题，由此进行补救，补救只需几分钟时间，但对与买家建立长期关系大有助益。

卖家处理A -to-Z要比一般的退换货问题棘手。因为一旦A-to-Z索赔成立，会影响卖家的绩效指标中的订单缺陷率（ODR）以及完美订单（POP）的分数，严重的还会导致帐号被审核、冻结，甚至被关闭，所以卖家一定要注重A-TO-Z ，防止其对店铺构成威胁！