PB预算的5个公式:“出单”不是最关键的指标!

【本文目录】
引言:PB的4个阶段
1、新品期的PB预算设置与决策
2、成长期的PB预算增减的方法
3、成熟期的PB预算投放决定
首先,商户们要明确:PB的运营思路是基于产品自身的发展周期。
大部分产品都将会经历新品期、成长期、成熟期,这三个主要的发展阶段;在开展PB活动的时候,在新品期和成熟期中间,你还需要加入一个系统学习的阶段。
1个订单的预算 = 平均产生1个订单所需的流量 × 流量的成本
对于店铺里的产品以产品二级类目(比如,戒指产品)为统计维度,计算店铺内所有该品类的在售产品,在近一个月内的出单转化率情况。分别统计月出单0至10单的产品的平均订单转化率、10至20单的产品的平均订单转化率、20单以上的产品的平均订单转化率。
将这三个平均转化率数据作为对标的标准,衡量新产品达到的水平,如果新产品连0至10单的产品平均订单转化率都没有达到,就要考虑是否要继续为该产品投入PB。
这样通过累计订单转化率来消除每天的波动,从而更好的看清订单转化率的稳定趋势及最终我们需要比较的转化率。
订单的转化率 = 点击转化率 × 购物车转化率
设置活动周期
足够的预算
是否出单
7到14天的观察期
订单转化分析
新品的取舍
1
使用产品在过去7天的订单转化率,而不是每天的订单转化率,可以在一定程度上平滑曲线、降低数据的波动,让数据更加稳定、真实。
2
叠加考虑产品的历史累计转化率,是因为根据产品的发展规律,一项产品的累计转化率是持续在降低的,将历史累计转化率考虑进来,可以引导商户从更长远的产品发展角度,而不是短时间的产品转化率来考察产品。
综合转化率 = 过去7天的订单转化率*60%(权重)+累计转化率*40%(权重)
*各位商户可以根据自己公司的发展,调整权重的具体比重。
净利润 = 当期GMV - 产品总成本(含产品成本、物流费用、退款等) - 当期PB总花费 ≥ 0
ROI = 净利润÷PB总花费





















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引言:PB的4个阶段
1、新品期的PB预算设置与决策
2、成长期的PB预算增减的方法
3、成熟期的PB预算投放决定
首先,商户们要明确:PB的运营思路是基于产品自身的发展周期。
大部分产品都将会经历新品期、成长期、成熟期,这三个主要的发展阶段;在开展PB活动的时候,在新品期和成熟期中间,你还需要加入一个系统学习的阶段。
1个订单的预算 = 平均产生1个订单所需的流量 × 流量的成本
对于店铺里的产品以产品二级类目(比如,戒指产品)为统计维度,计算店铺内所有该品类的在售产品,在近一个月内的出单转化率情况。分别统计月出单0至10单的产品的平均订单转化率、10至20单的产品的平均订单转化率、20单以上的产品的平均订单转化率。
将这三个平均转化率数据作为对标的标准,衡量新产品达到的水平,如果新产品连0至10单的产品平均订单转化率都没有达到,就要考虑是否要继续为该产品投入PB。
这样通过累计订单转化率来消除每天的波动,从而更好的看清订单转化率的稳定趋势及最终我们需要比较的转化率。
订单的转化率 = 点击转化率 × 购物车转化率
设置活动周期
足够的预算
是否出单
7到14天的观察期
订单转化分析
新品的取舍
1
使用产品在过去7天的订单转化率,而不是每天的订单转化率,可以在一定程度上平滑曲线、降低数据的波动,让数据更加稳定、真实。
2
叠加考虑产品的历史累计转化率,是因为根据产品的发展规律,一项产品的累计转化率是持续在降低的,将历史累计转化率考虑进来,可以引导商户从更长远的产品发展角度,而不是短时间的产品转化率来考察产品。
综合转化率 = 过去7天的订单转化率*60%(权重)+累计转化率*40%(权重)
*各位商户可以根据自己公司的发展,调整权重的具体比重。
净利润 = 当期GMV - 产品总成本(含产品成本、物流费用、退款等) - 当期PB总花费 ≥ 0
ROI = 净利润÷PB总花费



