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大批卖家订单大跌?别慌,2个好消息来了!

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2024-04-12 07:00
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   正常,一旦出现数据异常,比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况,我们需要及时进行处理。关于数据分析,我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题,再进行合理的调整。
三月份至今,亚马逊大小动作不断:严查违规变体,大规模下架listing;大促前夕突发清扫,大面积封禁账号;开启新一轮账户验证潮,审核店铺信息......
 
除了亚马逊严查审核之外多项费用的上调同样成为了雪上加霜的一击。自4月份开始,亚马逊开始征收调低库存水平费,并扩大仓储利用率附加费范围。受此影响,卖家的运营成本将进一步上涨,本就稀薄的利润空间也将再度遭到挤压。

亚马逊卖家们经过了这两个月的折腾,店铺销量已经“日渐消瘦”。
最近,有卖家爆料称三月份的时候单量就不稳定,到了后半月更是逐日递减,而进入四月,很多亚马逊卖家的订单依然萎靡不振,因此陷入焦虑状态。


事实上这样的现象出现在了诸多卖家身上:
 
“4月挺好的,主打一个没有单。都不是腰斩,是脚脖子往上斩。”
“工作都轻松了许多,也不用发货啥的。”
“这两个月的销量很不稳定,特别是今天,大跌特跌。”
“之前看到有人说第一季度亚马逊整体流量下降了30%,明显感觉春促单量下滑严重,还碰到一家5折贱卖的,整体单量和去年完全没法比。”

最近这段时间,单量不稳定似乎已经成为了普遍状况。一方面,春季大促的提振作用并未如预期般高,卖家降价做促销不仅没能刺激太多消费热情,反而致使利润不断缩水。

另一方面,除了市场情绪不容乐观外,卖家的营销运营也面临着诸多挑战。当中最头疼的,莫过于狂砸广告投入,但转化效果却差强人意。“销量从3月下旬开始变差,广告也不出单,ACOS越来越高,做个亚马逊跟坐过山车一样。”一位卖家对此无奈道。

再加上卖家之间的价格战,卖家们的利润也严重缩水。

然现在卖家们的单量受到平台和市场环境的影响,变得不太稳定,但是这并不意味着“摆烂、不作为”,还是需要花时间去分析和研究广告数据和市场走向的,时刻盯紧店铺绩效,保持积极、良好的心态,迎接旺季的到来!

另外,最近有几个新的政策生效或即将生效,或许能带来小小的快乐吧!
第一个好消息 : 配送费降低

自2024年4月15日起,亚马逊平台上的物流配送费要开始新一轮的调整。对于标准尺寸商品,平均每件的物流配送费用将降低0.2美元,而对于非标准尺寸商品,平均每件的物流配送费用将降低0.61美元

▲来自亚马逊

第二个好消息 : 月度仓储费下调

自4月1日起,在销售淡季(即1月至9月),标准尺寸商品的月度仓储费将每立方英尺降低0.09美元。这一调整有助于减轻卖家在销售淡季时的仓储成本负担,提高资金利用效率。然而,大号大件商品和超大尺寸商品的月度仓储费则保持不变,这意味着这些商品类型的仓储成本并未受到此次调整的影响。


▲来自亚马逊

在当前新规频出、成本不断上升的环境下,月度仓储费的下调,配送费的降低对于卖家们来说无疑是一个好消息。这一政策调整有助于缓解卖家们的成本压力,为我们提供更多的喘息空间。

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