运营判断弃款的标准是什么？亚马逊服装库存有74%超过90天，应直接放弃还是再备200单继续测试？
308我在去年 9 月上架了一款睡裤，现在 listing 页面已经积累了 7 个 5 星好评。
过去 30 天的销售均价为 19.79 美元，日均销量为 1.7 件，盈利 2.55%（约 23.98 美元）。过去 30 天的销售广告总花费为 114.17 美元，广告订单占比为 54.55%。
1 月到美国仓库 245 件，卖到现在。
现有总库存 155 件，超过 90 天的库存有 116 件，也就是说，在现有库存中有 74% 的库存是超龄库存。
附上具体的广告情况。
这个产品我到底要不要放弃呢？
因为现在要补货了，如果确定要放弃这个款，我就不用再补了。
我现在有点纠结。
我想坚持的点在于：它可以产生利润（虽然利润比较单薄，哈哈），退货率不高，页面的 review 是 5 分，而且它上架的时候还不到一年，我是不是应该再给它一点机会继续测试呢？
我想放弃的点在于：过去 5 个月，它产生了很多超龄库存，但是我不确定它为什么没有卖起来。如果我再备 200 单，而我又不能有效地改善现在的状况，我很有可能会重复现在超龄库存过多的问题。
如果是你在运营这个款，你会怎么办呢？我很好奇大家的想法。
大脚蜘蛛
我会先别被 7 个五星带着走，这个款更该看库存周转和补货风险。你现在每件利润看着有 24 美金，但 74% 库存已经超过 90 天，说明真实问题不是评价，而是卖得慢、占仓、回款慢。
建议先拉近 14/30 天日均单量、广告花费、自然单占比和当前可售库存天数。如果按当前速度清完要超过 60-90 天，降价/coupon/广告加码后转化也没有明显改善，就不要一次补 200 件，最多用 30-50 件小批量验证，甚至先停补，把现货用 coupon、小额促销、组合装或站外清掉。只有同时满足近 30 天稳定出单、核心词/ASIN 有明确转化、补货到仓前不断货、降价后毛利仍能接受，才值得继续小单补货。
匿名用户
如果当前的转化率是你可以接受的,那可以看看广告已购买订单报告 是不是这些广告单都是出的这个产品,如果都是那就太好了
其次这个预算很少,你如果要给机会 可以试一下把预算提高一点看看广告效果流量,点击和订单会不会上升,如果会上升而且退款率能维持不增长而且还应季 (多看看竞争对手,如果竞争对手也可以卖,而且你还有降低价格的优势) 那可以勉强再试试,不行就尽快清掉
杨羊羊羊518
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别纠结了，这个款直接放弃，不要补货。
理由很现实：74%库存超龄，再放下去仓储费会吃掉你所有利润，甚至倒贴。利润率只有2.55%，广告费一波动就亏，经不起任何风险。
现有155件库存：降价+大额Coupon走奥特莱斯，或者站外低价清掉，宁可少亏也别交长期仓储费。
把资金和精力留给下一个品，这次就当小成本试错。你已经有7个五星好评，说明产品不差，但市场已经证明它不适合你现在这个打法。
匿名用户
直接放弃，像你这个睡裤就属于卖不动的啊，一天一单，不管是自然单还是广告单，都是很差的了，而且从去年9月份到现在，只有7个评论，评论太少了，我觉得直接降价处理了比较好，不要再发货了，我也是做服装的，我今年上架了一款短裤，它每天一单，我5月份就放弃了，卖不起来，还要花广告费，仓储费，杂七杂八的费用加起来也很多的
匿名用户
你连为什么没有买起来的原因都不知道，为什么会对这个产品抱有幻想，如果你能发现问题并解决问题才有继续下一步的必要，对于亚马逊来说最不缺的就是这种有点好评的产品了，但是以这个产品现在的数据来说，完全找不到理由去继续备货推广，你做亚马逊需要的是销售数据以及利润，而不是产品的好评
匿名用户
你花在这上面的精力，不如留给你好卖的产品，如果库存低的话，还能佛系卖卖随缘出单，这么多超龄库存不如早点清仓，不然时间越长，库存费用越多，而且你也说了，去年9月开售的，现在新品期也过了，上架6个月正常现在应该是稳定出单了，而不是还有超龄库存，再补货然后推上去，更费力气，投产比不高了
学不懂啊学不懂
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从我的角度来看的话，动销差，广告订单占比高，利润也不是很高，会考虑清货了，现在的订单大部分是广告带来的，如果暂停广告、广告效果变差、排名下降等任何变动，这个品就相当于没有利润甚至还要亏仓储和超龄，做得有点累。不过我是站在低客单价的角度上，高客单价的话就没啥经验了
2317呀 • 达拉斯
对呀，我的产品存在动销差，广告订单占比较高，利润也不是很高，确实该考虑清货了。为什么在纠结呢，还有两个点，一是我一个月上2到3个新款，所以开发的每个款都挺珍贵的。还有我的组长说有些款，卖着卖着它就跑起来了，我不知道它是不是我组长说的那类潜力款，所以有点纠结，也谢谢你的回答~
晚辈萧炎 • 杭州
广告订单占比55%算高嘛，我以为1：1还算正常
晚辈萧炎 • 杭州
@2317呀:你这算盈利性广告嘛，咋不加预算，有量就能补货
2317呀 • 达拉斯
@晚辈萧炎:广告占比30%左右算正常啦（汗），不然广告一断，订单量就会下降很多，一个好的品主要是靠自然流量
PatPalAI宠物陪伴1 • 西安
@晚辈萧炎:要看单价和利润来定 没有统一的标准
学不懂啊学不懂 • 衡阳
@2317呀:其实组长说的也没错，主要看你的需求是什么，如果预算不多的话，清货，尽快跑下一个品可能会好一些，如果预算足够可以最后尝试一下，产品应该是没问题的只是整个流程没跑起来，可以去看下竞品的打法参考一下
真我风采
如果是我，我就弃了。你这个ACOS有点爆，广告订单占比一半以上，几乎在给平台打工，睡裤体量小这几十刀利润不够仓储和长期附加费刮的。大部分库存在超龄高危区，死循环赚不够房租，甭管7个五星好评还是盈利多少都挡不住后期越拖越亏。保守留精力优先做能撑起日均单量不压库的款。
匿名用户
你现在月盈利才 24 刀左右，但光过去 30 天广告就花了 114 刀，而且 54% 的订单都是广告单，说明自然流量基本没起来，全靠广告 续命。更关键的是 74% 的库存超 90 天，后续长期仓储费只会越来越高，这点微薄利润根本扛不住，再补货 200 单的话，大概率又是变成新的超龄库存，到时候压力更大。
匿名用户
3日均销量1.7，按这样去算，再备200件，周转得有将近一百二十天，加上目前的库存155件，周转达到208天，预计还会有一部分库存中途就会进入到180天库龄池，产生高额仓储费。况且这么薄的利润和广告预算，估计也很难做折扣或者跑活动了，没有办法拓宽流量池。建议还是清货吧。
78188帥帥
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不补，利润只有不到3个点，马上就被超龄费吃光，而且你的销量不大。
1.去看整个小类的销量，以及竞品结构
2.你的转化比较好，但是广告依赖大，这个品是比较好的品，做出利润，要么吃住自然流量，要么抬价，把广告费比算在成本有钱赚，要么降CPC，当捡漏去销售赚纯利
匿名用户
你这盈利有扣除掉退货的产品吗？如果没有扣除的话，这个利润率够呛呀。看图片中的样子，acos是不高的，在加上你说自然单能有接近一半的数量的话，说明自然流量还是可以的。怎么算都看不出利润率只有2.55%的情况，你这睡裤的成本很高吗？
李特别的
我目前也有这种款，我是接手的老店铺，发现有这款产品，毛利润有15-20%，但量不多。然后我主要是看了市场，相较于其他竞品，买家是否有理由选择我们产品。还一个我就是觉得数据其实太少了，虽然很漂亮。所以我也不敢再做了
匿名用户
按照每天卖一件算，一个月卖30件，还有86件，但是同时下一个周期你的超龄库存也在增加，要是超龄库存+广告完全吃掉了你的利润，我觉得没有必要再卖，很累的，越到后面库存费越贵
匿名用户
已经超龄了 就不会选择再备货了
我会选择再拉一拉销量，如果投入的广告费用不成正比 那就弃了
如果还有利润 补货就把控的严格一些 保证不断货就行 没必要补太多货
