AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

跨境卖家不出单,这些调整方法可以试试

2511
2019-09-19 16:06
2019-09-19 16:06
2511


很多跨境新手朋友一直不出单,对跨境的信心也随之降低,慢慢淡出跨境圈。


扎心了,老铁!
今天为不出单的跨境朋友们带来6个优化技巧,让你的跨境生意更吸引人。
 
1、细化产品描述,减少客户疑虑  
    
小额贸易的市场更大,相对于大宗出口贸易,小额批发能吸引更多中小买家、终端零售商和消费者。
但是这些中小买家没有那些大型贸易商专业,无论是操作过程还是对产品的熟悉程度方面。中小额批发商采购这些产品可能是为了一个工程、一个公司周年庆或者一个Party,也就是说他们甚至有可能没有接触过类似产品的经历,因此各种奇奇怪怪问题的出现就很正常了,这就要求我们对自己的产品非常熟悉。对客户可能要关心的问题尽量在详细描述里面清晰的描述出来,最大限度减少客人的在线咨询过程,这样能在短时间内缩小你和客户之间的沟通成本,对订单的成交起到积极作用。
往往客户在浏览你的产品后,不是每个客户都有耐心问你N个问题的,除非你的产品非常独特,别家不好找,否则看了简单到没办法进行判断和辨识的产品,他们就会直接跳失掉,连带着带走了可能成交的订单。
 
2、添加产品实物图片,加深买家兴趣      

增加实物图片,特别是产品在使用过程中的图片,这是对产品功能最好最直观的阐述。其他包装及配件图片也是不可少的。网络贸易和实体店的最大区别在于网络贸易缺乏直观感,进而影响信任度,所以一些真实的实物图片,能够增加买家的信任度。
另外一些生产图片,仓库图片也是可以考虑的。正如小孩子喜欢看那些连环画,是因为有图有字比较容易理解,我们对产品描述方面也尽可能采取图文结合的方式,这样更容易被买家理解。

3、注重产品包装,减少运输损耗      

一般有经历过货物出口美国的供应商都知道,美国客户对包装要求非常严格,大部分都要求摔箱测试,这是因为货在他国内都是通过邮寄给终端消费者。
在小额贸易中,很多买家会关心你的产品是怎么包装,这里客户考虑到了一个国际运输的安全问题,产品是好的,包装也没有错,但是我们确确实实对运输过程中所产生的破坏是无法估计的。所以小额批发的包装是否牢固,对交易会产生很大影响。新卖家遇到这方面的问题也很正常,随着经验的积累,每个卖家会找到适合自己的解决方法。
 
4、合理区分价格,提升客户购买意愿  
     
这里结合大家主攻的客户类型,会有不同的定价导向。
对于主攻零售的卖家定价可以略高于批发价,一件售要考虑好利润,运费等方面的影响,避免计算失误造成损失。
对于主攻小额批发的卖家,合理区分价格尤其重要,价格设置的合理与否,直接影响到店铺的生意好坏。
首先,这里也建议批发卖家one piece起售,目的是便于小额采购买家拿样,提升后期更多合作机会。
其次,结合自己产品的打包方式、特性、用途等方面,大家可以在设置阶梯价格的时候参考如下的方式:
示例一:1件、5件、15件、30件、50件、100件。。。
适合总价稍高的产品定价用,随着阶梯的数量提升,价格降低。一件和多件的价格要有明显的区别,量越大优势越明显,最大量的价格要更具优势性。
示例二:1件、50件、100件、200件、500件、1000件。。。
适合总价很低的产品定价用,随着阶梯的数量提升,价格降低。一件和多件的价格要有明显的区别,量越大优势越明显,最大量的价格要更具优势性。
 
5、找准在线时间,克服时差困扰    
  
关于时差问题,如果你的产品适合欧洲,那么你就要考虑下午和晚上工作了,因为很少有买家今天上网找东西,等你明天的回复,你不在就等于把机会给了别人;如果是北美地区,那就需要完全夜晚上班了;大洋州和东南亚则和我们的时差相差不大,基本上白天工作即可。这里建议新卖家,晚11点至次日凌晨3点是买家活跃高峰期,可以考虑这个时间尽量不要漏掉买家的咨询和订单关注。
 
6、严把产品质量关,诚信闯天下       

关于产品质量方面,建议尽量挑选质量好的产品销售。跨境是针对全世界的,不像外贸出口,可能你只做中东或者非洲市场,并且可以持续的出口你的产品。但是小额批发不一样,一个产品在中东市场有不错的销量,对欧洲区域也可能比较好卖,一些买家给你差的评价后,可能对整个店铺的批发生意造成影响。所以说网络贸易做的是信誉,路越走越宽的前提是你产品的质量。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部